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看了上面的回帖,再想跟帖说几句话:
1.厦华的品牌竟争力在全国为前几强,特别是其液晶销售曾为全国第一,04年当全国所有品牌(如长虹.康佳.海信.创维.TCL等)都在全国进行普通CRT的价格恶性竟争时,厦华率先在全国第一个提出和推出液晶电视的概念及产品,并赢得当年和次年全国半数以上的第一销量.可谓是一朝鲜,吃遍天.
2.厦华的产品和国内其它品牌的产品一样,均为主件进口,小配件在国内电子市场和大小厂随机采购,性能和质量均大同小异,如果说,厦华爆炸了十台,那其它品牌一年可能爆炸几百台,因其它品牌保有量和基数大,不足为奇.
3.此事宜速战速决,如越描越黑,而且在目前国内,该火烧机很难鉴定.而且鉴定费很贵,而且只能拿到国内唯一的权威的沈阳检测中心去检测,旷日持久,劳民伤财.而且谁质疑谁举证谁先出费用,且费用巨大,我就是用此条,多次在同用户谈判时击溃其最后心理而拿钱走人!
4.此事当初处理时,厂家第一时间到现场勘察及和用户接触的危机公关人员,我估计可能是沧州或石家庄厦华办事处一级的技术出身的售后主任(也就是大维修工而已),办事固执认理,确乏灵活及通融性.最多再加一个片区业务主管.
于是办事拖拉固执,不懂见好就收,反而将事情越搞越僵.最后搞得总部如坐针毡,且已无法控制局势!
我分析:厦华沧州和石家庄办事处在向厦华总部汇报时,一定是夸大其词,添油加醋得说是用户怎么难缠,千载难遇,好象他们很无辜,我看了该用户的帖子很好搞定,说句不客气的话,换我,最多五千块钱,再加一台机子就能搞定!如用户太闹,顶多再加二三钱,猫满台了!
5.我在做国内某大彩电品牌售后经理的十几年生涯中,处理此类爆炸事件上百起,我的经验可与大家共享:如有厦华厂家人员可做参考.我的经验老不老道,你拿给你们领导看就知!呵呵.
A.第一时间到事故现场,拍照勘察,寻找事故原因,并同时和总部保持畅通,及时汇报,听取指示,这样可以多要一些政策.
B.安抚用户,同时用所勘察出的结果击溃用户心理.使其现实点而不要漫天要价.
C尽可能不让消协及新闻媒体介入,如火烧时用户已拨打119报消防队来救火,应立即会同当地经销商利用其当地熟悉.到位的人脉关系,不惜代价,搞定他们!
不就是钱么!
我有一个宗旨.我宁愿拿公司的钱的大头给他们有权的银,也绝不给用户!
因为如给用户多了,他们会贪得无厌!我曾遇到多起,事后老是反悔,但总也没跳不出我手心!
而如果给他们这些当地相关部门,就算我们化了一笔公关广告费,实际钱还很少很少的.而且和他们结成战略伙伴关系后,今后我们在当地就有话语权了.以后办任何事都方便了.可以封锁一切!呵呵!
D.事情处理差不多时,应设法将火烧机残骸及相关被烧的照片及东西等拿走,立即派人或通过物流送出当地,以免用户后悔及反复!
E此外,还要同用户签署一份事不关己但友情赞助的合同.应现场手写,但绝不能用打印好的.
6.我上述所说的和所做的,有些东西,可能我私下里也会不大认同,但我吃这碗饭,是职业经理人,于公于己也还算大都能平衡,不做太对不起自己良心的事.只能如此了!
[ 本帖最后由 zydfg 于 2007-8-4 10:46 编辑 ] |
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