五一厨电市场：在微增长中回归理性

       虽然厂家投入了大量的促销资源倾力支持“五一”，但最终的销售效果却并不十分明显。不少区域代理商向《艾肯家电》直接反映说，“同比去年的确实现了增长，但增幅普遍不大。”分析其原因，主要在于KA卖场的销售依旧相对疲软所致。“目前一二级市场依然受到楼市调控的影响，消费主体仍以刚需为主，且KA卖场的利润增长空间本身也不高，”来自成都的万喜代理商王绍刚分析道，“今年的增长还是主要体现在新开发的20多个渠道网点上。”

　　“另外，五一黄金周对我而言，更多的是以宣传造势为主，并不会刻意为了降价促销而去压低经销商们的利润，”王绍刚继续坦言，“通常每逢节假日，我们都会针对性地组织一些有新意的宣传活动，借势进一步扩大品牌的知名度。”

位于成都县城的万喜专卖店组织腰鼓队举着宣传牌上街游行，敲锣打鼓进行造势宣传。

　　“确实，以前的促销可能多以价格战为主，但近两年明显有所弱化，而纷纷将发展重心转移到了新产品的推广和比拼上。”樱雪厨卫的市场部总监喻其涛向《艾肯家电》表示，“随着消费需求的不断升级，新技术、新产品的推出，更能刺激消费者购买，从而多方面因素激活市场。”

　　在今年的“五一”促销中，各品牌商家除了继续在价格上做文章，新品普及确实成为了一大亮点，纷纷把今年上市的厨电新品放在了重要的宣传位置，欲借“五一”的高人气直接带动新品的推广和普及。比如说，方太全新一代的“风魔方”烟机、美的新一代“蒸汽智清洗”烟机、德意的新天弧1898近吸烟机、樱雪的全直流变频烟机、万家乐的智能热水器、格兰仕的光波炉、奔腾电工的4D智能浮动剃须刀等等都一致成为了今年“五一”促销的主打产品，消费者也十分买账，销售火热。

　　更值得一提的是，服务营销也成为了今年“五一”市场促销的重头戏，美的烟灶免费包修10年的金牌服务；万和的延保服务；好太太电器也力推售后增值服务卡……生产厂家将服务单独提升出来，作为一种市场促销的方式和手段来进行推广，无疑是一种市场化竞争的进步和提升。

　　对此，苏泊尔厨卫大家电市场部经理安永超认为，“现今的消费者随着生活水平的提高，住房条件的改善，在购买厨电产品时越来越趋于理性，除了价格，会更多关注产品的质量、功能、技术、外观及服务等多种因素。因此，对于生产企业而言，也在积极调整产品结构，行业竞争更趋于理性，增幅波动自然也不会出现大起大落的局面。”