一个CAV员工的疑惑！！！

雨天骑士

  小弟初来乍到，十分想向各位音响 大侠学习的。说实话，我写这篇文章时心情十分沉重，我在阅读大家的文章的时发现一个奇怪的现象，就是大家对“CAV”这个品牌极尽苛刻，甚至漫骂的词语。作为一名CAV的普通员工及一名音响爱好者（因为我的程度及专业还不及上发烧吧）。我觉得有必要谈谈我的一些个人见解，与大家交流一下，我相信大家都有一个共同的目标，希望中国能出很好的音响吧。
  综合网上的评价无非有几点|：
1。指CAV靠店面装修华丽吸引人，我想请问大家，装修华丽舒适有错吗？你愿意去一间很破旧的商店去购物吗？店员统一的着装，热情的微笑与服务和店内造型彰显新时代气息及体现公司的企业文化的一间店，有什么理由让我们不想去看看呢？以前的音响店大家还记得吧，所有的箱子堆成一座山似的。功放也码成一堆，要试一套音响得搬来搬去的，好麻烦啊！
  2．还指CAV的产品音质不好，外形漂亮，适合做家俱。这点指责，我更觉不解，说实话，我看过很多世界比较有名的音响与功放的外形，有些是在杂志上看到的，确实从外形上来说真不敢恭维，样式陈旧。粗鲁，给我的感觉就像是看到一台桑塔那轿车的摸样。在汽车界老外的设计真是没得说啊！很漂亮。在音响上不知国外品牌的设计师是怎么了？而在CAV的产品外观确实设计得非常不错，有时尚型的，个性型的，实用型的，也有传统黑色经典型的。让消费者能够各取所需，满足了大部分人的爱好。包括在箱体表面镀钢琴烤漆也属极大创新啊！以至很多品牌竞相模仿。并且在市面上销量非常之好，事实证明是受群众喜欢的。成功的造型还有很多款，不一一列举了，在音质方面来说，我承认CAV与世界知名品牌确实有差距。但这也很正常。它也在不断的努力进步，作为音响音质来说，世界上没有哪个品牌是最好的。每个品牌有自己的不同特点，就像天龙，安桥，马兰士与雅马哈。能分得出谁更好吗？只能是音响爱好者各自理解和喜好不同罢了。再举例说明奔驰举世闻名，达官贵人的座驾，可也有人因为它的品质问题而砸了它，网上也不时有它的负面新闻，包括宝马车，可还是有很多人喜欢它们。因为每个人的看法不一样。如果那个砸奔驰的人劝我别买它，我是不会信他的话。因为这样太偏激了。作为音响更是如此，音质的区分是根据个人的爱好，目的，及专业知识来区分的。我在工作中经常会碰到一些发烧友。看什么音响都看不惯，总能挑出一堆刺，什么高音不够明亮，中音不够淳厚，低音下潜力度不够啦！仿佛只有他家的音响最好。后来真正去他家一听，原来不过是很普通的一套设备，效果也不乍的。谈起世界品牌，他如数家珍可他都是从杂志看到的介绍而已，根本没听过。所以说音质好坏见仁见智。而CAV目前的消费群体来说，大部分都是中国的普通老百姓，公务员，生意人等一批成功人士，难道要他们也一起跟着所谓的发烧友们去追逐那些动不动就要好几万的世界品牌吗？他们所需要的是辛苦的工作一天后在家适当听听音乐，看看电影，唱唱歌就OK了。所以我认为一套音响只要买的人觉得好，听得舒服就好了，那就是他们心目中最好的享受，最好的音响了。甚至还有一些家庭就只需要音响摆在家里美观大方，偶尔听听就行了，可能你送一套世界品牌给他，他也许还嫌难看呢。难道我们有理由剥夺他们喜欢漂亮音响的权利吗？所以CAV的宗旨是生产适合中国家庭需要的音响。CAV的价位有很多种，满足他们不同的需要，特别是有一个共同的特点，CAV所有产品的设计很人性化，符合中国消费者的习惯，操作都很简单，易学实用，并且都具备卡拉OK功能，像日系四大品牌的功放，不仅操作复杂，光是后面板上那密密麻麻的插孔就让人头晕了。普通消费者学一个月可能还不会用，并且根本不考虑中国的习惯。没卡拉OK。他们就这么牛吗？不能迁就一下，也有说法，说加了卡拉OK就会影响音质。这是根本就没有想过去改造的托词。并且售后服务没保障，市面上水货，假货太多，价格混乱，普通人根本分不清，并且，有的做功放有的就只做音箱，没有多少专业知识的消费者怎会搭配呢？胡乱搭配效果只会更差，他们不是你们啊，你们肯定玩得转，可他们怎办呢？有没为他们想过呢？
  ．我是湖南CAV的，在我们这个城市，像那些日系等世界知名品牌是开一家店就倒一家，为什么？
A，厂家根本没什么企划，经销商就是一顿乱卖。
B，产品不受消费者喜欢，不切合实际，功能烦琐。
C，外观不漂亮，价格太高，无法保修等等。再举例，有一消费者同时看中了丹麦尊宝一对卖8000多的音箱和CAV的MD—I型号，他约好大家同时把音响搬他家去试，当我们的专业人员在顾客家把音响全部调试好时。他们店的人才手忙脚乱的抱了音响与另一个品牌的功放来。由于顾客定了价格承认范围，他们的功放与音箱匹配不是很好，在他们准备回去再换时，顾客已决定购买我们的产品了。
3,有些人还指CAV的营销方式，说CAV的员工把光纤线拔出糊唬弄顾客说是高科技，说真的，我没进CAV之前，也没有见过光纤线哦。光纤也是近几年才流行的，作为平常忙于工作与生活的顾客他们从什么地方去了解呢？到现在都还有很多人不知道这回事。那么我们向他们演示一下很正常啊。反而CAV在传播音响知识方面有自己独创的贡献啊，请大家冷静的想一下吧！作为一家公司的营销手段，我们觉得无可厚非，世界上每一个公司企业都有自己独创的最适合自己的营销方式。好比去和一个女孩子相亲，有人会打领带，有些人会喷男士香水，也有人会穿着比较休闲，彰显个性。这都是营销手段之一。只要你的营销方式不是去欺骗或恶意攻击对手就没什么的吧！  
4，还有一种说法，说CAV的产品是暴利，这也很可笑啊，每个企业的存在都必须靠业绩与利润支撑的，何谓暴利，则没有标准。赚一个二千还是一万还是二万？卖一台洗衣机赚一千就多了，如果卖一台奔驰赚一千就亏大了。国家有没有规定，什么行业只能赚多少才是标准，再拿音响来说吧，成本就是一堆木板加几个扬声器，可有的世界品牌一对箱子就要卖几万几十万，甚至上百万，算不算是暴利？难道中国人的钱就要被外国人赚走才不是暴利吗？进口品牌的功放动不动就上万，那不是暴利吗？作为CAV来说，价格选择余地很大，从二千多到二，三万的套装都有，配置也各有不同。而且全国统一的价格，透明度非常高，顾客可以买到自己合适的价位，很是方便。一家公司的产品价格，主要是有产品的开发成本，制造成本，管理费用，广告企划，及合理的利润空间组成。达到一定知名度后利润会逐步的上升。因为品牌的含金量更高了，所以有时我们很费解，同样的一台DVD机，名牌与杂牌。功能差不多，可价格相差很 远 ，其中品牌就占了一大部分的费用。这也是世界的标准。因为你为创立这个品牌付出了很多的努力和投入，这也是你该得的回报。像很多大商场到一个新地方开业，AV区那一块首先就会邀请CAV等品牌进场，而不是那些日系，美系，欧系等品牌。因为大商场有了解到消费者喜爱哪些品牌，哪些品牌的销量才有保障。不知道大家留意过没有，你们当地的大商场，纯进口品牌的音响很少见的啊，这肯定是市场的自由竞争形成的。
  说了这么多，只供大家参考一下，能让大家理性的看待CAV, 唉，其实一个品牌太火了，总是会得罪很多人的，路就是大家踩出来的。

                                                          谢谢！

salusun

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商场cav销售人员普遍有误导消费者倾向

chenwz

HAIER空调销路好，但质量一般。性价比差。
CAV有共同点。 [s:7]

benzguo

CAV就是性价比不高，我感觉东西还是不错的

luckz

下面是引用 salusun 于 2005-06-09 09:04 发表的:
商场cav销售人员普遍有误导消费者倾向

现在商场里面不误导消费者的售货员难找呀～～ｈｏｈｏ
卖电视的，冰箱洗衣机哪个不误导
卖菜卖水果的都误导：）

感谢真主

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骗人的最高境界是把自己也骗了！！！

shhope

下面是引用 感谢真主 于 2005-06-09 09:16 发表的:
骗人的最高境界是把自己也骗了！！！

[s:14]  [s:14]  [s:14]

rockwood

这篇文章发在这里就没意思了，发在营销论坛多好啊，可以作为一个成功的案例。
我买东西有几个原则：如非必要，不进大商场买；退一步，进超市买；最喜欢在商贸城买（就是那种小商品批发市场和专业市场），东西进了商场，价格就翻倍，上星期我买了一顶蚊帐，化了50元，超市100元，商场150。还有，我们这里一个音响经销商告诉我，一台八达飘韵1.2，厂方建议零售价2600多，实际售价2200多，进了商场居然3800元！！！据此推测，CAV一套10000的东西的话，最多值5000，因为广告和装修费用最终要在营销费用中出的，羊毛出在羊身上。像我这等没米之人，只喜欢像八达一样实在的厂家，即使他的音质差一些（其实也挺好的，按自己的耳朵评的^_^）
       总结，CAV就适合于：不是发烧友的，喜欢摆阔的，开价10000还嫌低的有钱人。

老毛毛

下面是引用 tener 于 2005-06-09 06:59 发表的:
对烧的人不贬他才怪哪?

不过对不是怎么懂的人,买个家具却是也不错

对民族产业来说,质量竞争不过用其他的策略也不错.
.......

老伴获奖 [s:8]  [s:8]  [s:8]
他赚钱赚得多关我什么是，我又拿不到1分，干嘛奖他。。。。 [s:14]  [s:14]

mansion

有枪手嫌疑，不发表评论！

北京傻大个

楼主核心意思是我国人民普遍水平是不高的。用CAV就凑合了。

问题是CAV根本没有进取之心。我们不是不支持民族产业。
举个例子：我们都说万利达的DVD机器不行，可人家好歹还出了个DVP600呢。

你CAV有什么？20Wx5的AV功放配个2低音1中音1高音的落地喇叭？

than

俺最反感CAV的地方是～和爱浪～威发之流一起冒充洋鬼子～
其实就是欺诈～

predator

如同二十年前，几块钱的电子表会以百余元的价格被人们争相抢购，现在想起来真是无知啊！cav是以经济型轿车的实力偏要凭外观而卖高端车的价钱，想不挨骂也难！ [s:7]  [s:30]  [s:14]  [s:10]  [s:30]  [s:29]

humanpan

多听多看博采众长
多买多试乱花银子

weimei

理解,也说得很中肯.