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最好的时光

国内的平板电视价格还是高，成本高是胡扯。(转贴)

看看北美的促销价是多么低

北美“黑色星期五”平板销售开门红



  2006年12月08日10:16 【字号 大 中 小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】
  

　　对于电视市场而言，不可不提全球最重要的北美市场，而谈到北美市场，便不可不谈Black Friday(黑色星期五)。Black Friday对于美国的消费旺季具有特殊的意义，代表了销售旺季的开始，电视机在旺季能否有好的表现，要看Black Friday的销售能否开门红。因此，各主要渠道商无不使出浑身解数吸引消费者，各品牌厂商通常会以超低价优惠促销。

　　今年Black Friday销售值得关注的现象有三：一是在Black Friday头一天晚上，卖场外面就开始排队，甚至出现露营的人群，这是以往没有出现过的情况，以往的Black Friday，消费者在当天早上家电卖场开门的那一刻才前往抢先购买价格便宜的电视；二是这些头一天晚上即来排队消费者大多是冲着便宜的PDP电视和LCD电视来的；三是PDP电视降价比LCD电视更为积极，而在促销方面，市场主导品牌(如三星、松下、夏普、索尼)又比新进品牌(如Vizio、Westinghouse、Syntax)表现得更为积极。

　　DisplaySearch的分析师特别针对今年北美Black Friday(即11月24日)，亲临现场，了解了11个主要渠道商的平面电视销售状况，以下就特别针对北美各大连锁店卖场在Black Friday当天的情形进行逐一介绍。

　　BestBuy：主推松下PDP

　　BestBuy的主力产品是松下的两款PDP电视TH42PX60U(42英寸HD画质的电浆电视)和TH50PX60U(50英寸HD画质的电浆电视)。BestBuy在当天凌晨开始发券，持券人可以以999美元的超低价买到TH42PX60U，或者以1699美元买到TH50PX60U。不过，领到券的人并不表示一定能买得到，他们必须等待销售人员叫号，并且必须马上付款才能买到。

　　CircuitCity：推出四大特价机种

　　CircuitCity今年的策略是推出了四个限量特价机种，分别是三星42英寸DLP背投电视HL-4266、索尼40英寸液晶电视(售价1199美元)、索尼50英寸液晶背投电视以及三星的50英寸PDP电视等。此外，CircuitCity也不断发送传单，宣传一款超低价的Syntax 32英寸LCD电视，售价为499.99美元，创下32英寸价格新低。

　　CompUSA：两大“神秘武器”亮相

　　CompuUSA推出了两个没有事先在传单和广告上出现的“神秘武器”：索尼60英寸SXRD背投电视KDS-60A2000，售价为1999美元;Mitsubishi的57英寸DLP背投电视WD-57731，售价为1799美元。上述两台背投电视都是1080P的高画质电视。另外，CompuUSA也推出了价格只有299美元的23英寸Syntax LCD TV。

　　与其他卖场的做法不同的是，CompuUSA今年的Black Friday促销在销售时，便将净价直接折让给客户。

　　17款平板主力促销

　　Sears是近一两年发展相当快的零售电视销售渠道。此次Black Friday，Sears推出了给每家分店前200位客户10美元的折价券，并针对17款主力促销的平板电视，在销售时，便将净价直接折让给客户，不用客户在买回家后还要寄销售回执才能拿到让利。Sears最为积极的促销便是Proton(即我国台湾的雅新)的32英寸以及37英寸LCD电视，销售价格分别只有599美元与949美元。索尼的40英寸液晶电视KLV40U100M(需外挂调频器的特殊低价机种)仅卖1499美元，而Magnavox的42英寸液晶电视更是卖到了1359美元的超低价。另外，在背投电视方面，东芝的42英寸DLP(42HM66DLP)仅卖999美元，而在PDP电视方面，东芝42英寸高画质(HD)的PDP电视42HP66仅卖1199美元。

　　BJ’s Wholesale：专攻三大LCD品牌

　　BJ’s Wholesale是近一两年以仓库式(Warehouse)的低价销售而快速成长的电视销售渠道。此次BJ’s Wholesale专攻3个LCD电视品牌———Magnavox、Syntax以及Vizio。其中更以Vizio最为积极，其32英寸LCD电视(L32HDTV)标价为699美元，而42英寸液晶电视(42GV42LHDTV)则为1099美元。BJ’s Wholesale还推出了特殊的折价券，能以超低价买到10个低价的LCD电视与PDP电视机种。

　　Conn’s：20英寸LCD只卖269美元

　　Conn’s此次Black Friday的主攻机种为Norcent的20英寸LCD电视，只卖269美元。另外，三星40英寸LCD电视也只卖1499美元。而Westinghouse的37英寸LCD电视只卖899美元。

　　Costco：瞄准Vizio品牌

　　Costco此次Black Friday的主打品牌为Vizio，一口气推出了8个机种，并且价格都非常具吸引力。Costco推出了一种折价券，可一口气折价200美元，也是一个相当成功的行销手法。

　　Fry’s：实行限买策略

　　Fry’s推出了一人限买一台的策略，而且只主打42英寸以上的平板电视。

　　低价热销Syntax液晶

　　MicroCenter去年靠Syntax品牌“一战成名”，并在与Syntax品牌LCD电视的密切合作之下，帮Syntax创出北美市场佳绩。今年MicroCenter则一样主打Syntax，并且都以超低价销售———32英寸液晶电视只卖369美元，37英寸LCD电视只卖499美元，42英寸LCD电视只卖799美元，可以说是美国Black Friday所能见到的同尺寸最低的价格，其热销程度甚至迫使MicroCenter必须控制进入卖场的人数，而限制只能每30分钟让一批新的人进入卖场。

　　OfficeDepot：海尔PDP热销

　　OfficeDepot集中促销活动在来自中国的海尔42英寸高画质(HD)PDP，当然也有其他品牌如Akai、Magnavox、ViewSonic、Syntax以及夏普、飞利浦等在OfficeDepot销售。不过以海尔的42英寸HD PDP电视卖799美元最为吸引人，该产品也是最低价的42英寸HD PDP电视。、

　　Walmart：偏爱中小尺寸液晶

　　Walmart与其他卖场不同的是，不仅主打LCD电视，而且其他电视只要有消费者愿意购买，都会以优惠价售出，甚至包含了Walmart的自有品牌ilo等。另外Walmart相当集中在20英寸～32英寸LCD电视。


　　相关链接

　　关于Black Friday

　　所谓Black Friday( 黑色星期五)，指的是感恩节(美国移民文化特有的节日，11月的第四个星期四)后的第一个星期五，其对于美国的消费旺季具有特殊的意义，因为Black Friday代表了销售旺季的开始，电视机在旺季能否有好的表现，要看Black Friday的销售能否开个好头。

　　Black Friday称呼的由来是：因为各家电卖场涌入大量想捡便宜货的人群，让各卖场的销售人员陷入极度忙碌之中，一整天没有时间休息，对于家电卖场的工作人员而言，自然是一个极度忙碌的黑色星期五了。