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从一个打工仔到远近闻名的音响店老板!”的帖子,剖析音响经营之道

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发表于 2013-3-11 15:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“从一个打工仔到远近闻名的音响店老板!”的帖子,剖析音响经营之道

    CGP这个帖子写得非常好,对很多想创业的烧友启发很大,既能满足烧的愿望、又能赚钱,是一个两全其美的好差事。我很认真地看了几遍(含烧友回复)。
    因帖中有争论,我不想靠边站,故另开此帖,谈谈我的浅见。
     该贴引发出几个主题:
    1)四年间;零的突破,完成原始积累,打工仔成功转身,变成奔驰R系车主。
    2)烧友质疑:音响老板暴利!盗版兄解释该老板年销售千多万,价格比网销便宜,属薄利多销。
    3)何为薄利?利润率为多少?
    4)经营手法分析推理。(这是我想做的)
    首先,艰苦创业,是我最欣赏的,也是现阶段人们最难跨越的坎,但这个音响老板做到了,而且四年之内扩大门店,成为豪华车主一员。必须承认,其经营手法与众不同,特别是在低迷的音响行业,许多量大的一级城市(包括广州海印许多门店)是做不到的。他的身份置换方法,确实值得学习和探讨……
    是否暴利,要看行业和产品以及规模,我身边做家电行业朋友挺多,但这个行业整体上是微利的,冰箱,洗衣机、彩电的综合毛利,传统卖场在20%以下,空调在10%以内。综合纯利能做到5%就极好了。
    但!个人感觉;音响是暴利的。我的标准为:消费品毛利超过50%就算暴利了。从全球统一的经营算法来说:
毛利=商品销售额-商品销售成本(即卖价-进价。)
毛利率=毛利除以销售额X100%
就是说100元进价,卖200元。毛利率就是50%所以我把这定为我的标准,

先上班……下班后再续,欢迎拍砖!


   


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  发表于 2013-3-11 18:14

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[孟子说:“爱人者,人恒爱之,敬人者,人恒敬之”。/b]
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 楼主| 发表于 2013-3-11 15:05 | 显示全部楼层
本帖最后由 广西四哥 于 2013-3-11 18:11 编辑

[s:97]
以盗版兄(局外人)提供的这个:一层营业面积(40平方),二楼做试音室,(营业面积共80平方)能产生1000多万的销售额,相当于每月每平方产生超过1万元,门店月销售高达80万以上的销售业绩,在音响另售业(不含工程销售)来说,平均每天销售近3万,绝对是个标杆门店……买奔驰绝对理所当然!
   根据苏宁2月27日晚公布的数据:全国总店数1664家(估计平均每家不低于5000平方吧)平均单店年销售近5000万,利润160万。利润率仅3•2%。而液晶、冰箱,洗衣机、空调等量大产品会占销售总额75%以上。经营埸地每月,每平方产出830多元。
    而音响店难以规模销售,所以,这个老板经营手法绝对值得学习!深层次探讨!
     至于价格比网络便宜,我不认为是微利的代名词,要视产品而定,对于须安装维修、运输难以确保安全的大家电,网销尚未获得大众信任之前,厂家是不敢得罪实体店、出卖其利益的……举个例子,去年双11节,日资一线品牌46寸液晶网销4999元,广州某代理商给我仅3250元。所以,当时网上,实体同价是一抄作而已。起码,大家电,和规模上不去的音响(新机)网销,我是不会选的。
    由于是打工转型,估计投入不会很大,样机X1•25就是投资额了。我们再假如这个门店年销500万,月销40万。四年成功转换身份,开豪车也属情理之中,按盗兄和C兄提供的租金约一万元来算,月费用也就3万不到,(5个人员工资1•5万,电费0•2万,运费、税金,杂费约0•3万)。年费用亦36万。按20%毛利算,一年赚64万,那四年成功转身估计也顺理成章。
    加上,该店主还设二手置换,那利润就只有他才晓得的了……但也有缺点:买新机的人,怎样才确保不是别人置换出来的机呢?!
    所以,这个店,我有兴趣研究的不是他的利润率。而是在如此低迷的音响巿场,他是怎样提升其销售额的,因为,不可能仅仅是"簿利"那么简单!它对其他销售行业,创业者提出了一个难得的思考课题!
      "能人所不能"一直是我的追求!!
      我觉得C兄这个帖写得好!!!家电论坛确实能学到东西,看从什么角度看而已!
     以上所写,纯属个人推理,无任何数据支持,亦绝无针对任何人之意!仅想就此事论此事"悟出"各自需要的东西!
  
  欢迎拍砖!指责!痛骂(我)!谢谢!
北昌影音
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发表于 2013-3-11 15:08 来自家电论坛网手机触屏版 | 显示全部楼层
手机先顶顶四哥,晚上回家上电脑再好好讨论
丹拿新意境
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发表于 2013-3-11 15:13 | 显示全部楼层
别分析了,这种便宜得了偷偷乐就可以了。赖昌星的老路子... ...

楼主应该把卖大桶水和卖奢侈香水的区别对待。再看石油、天然气就明白谁更有钱赚了。卖音响的?在他们眼力就是个讨饭的。

这种贴发论坛对这个老板实在不好,反而会给他带来很多麻烦。年销售千万的企业被查税基本是见光就死的。
音联邦
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发表于 2013-3-11 16:03 | 显示全部楼层
虫草 发表于 2013-3-11 15:13
别分析了,这种便宜得了偷偷乐就可以了。赖昌星的老路子... ...

楼主应该把卖大桶水和卖奢侈香水的区别 ...

明白人。
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发表于 2013-3-11 16:26 | 显示全部楼层
好贴顶一个.[s:97]
革命尚未成功
同志仍需努力

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发表于 2013-3-11 16:28 | 显示全部楼层
{:soso_e151:}两贴结合  我去经商咯。
把曾经错过的   在有限的生命里 弥补上 让人生完美
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发表于 2013-3-11 17:07 | 显示全部楼层
赞一下,老板赢钱,用户赢声音,这叫双赢嘛,这个世界要是木有商人我们不是饿死就是渴死!不是热死就待冻死!反正就是死,

商人有商人和不法商人之分,就在这论坛上就有两个热点人物,一个有诚信产品好评如潮商人,另一个是天天忽悠普罗大众遭到围攻滴不法商人,
[s:14][s:14][s:14]
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发表于 2013-3-11 18:08 | 显示全部楼层
上海555 发表于 2013-3-11 17:07
赞一下,老板赢钱,用户赢声音,这叫双赢嘛,这个世界要是木有商人我们不是饿死就是渴死!不是热死就待冻死 ...

:victory::victory::victory:555兄一语道真相!!
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 楼主| 发表于 2013-3-11 18:13 | 显示全部楼层
发烧盗版 发表于 2013-3-11 15:08
手机先顶顶四哥,晚上回家上电脑再好好讨论

    谢谢盗版兄一直支持我!以上仅是个人观点,可能有些想法和您有分岐,请多多包容![s:21]

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四哥我也支持您哦,哈哈  发表于 2013-3-11 18:19
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发表于 2013-3-11 18:17 | 显示全部楼层
广西四哥 发表于 2013-3-11 18:13
谢谢盗版兄一直支持我!以上仅是个人观点,可能有些想法和您有分岐,请多多包容!


[s:14]现在我上电脑了,却不懂说什么了,总之顶您就对了,但不想再详细探讨,生意做得好服务态度好生意越做越大了有人眼红,生意做不好服务态度差又整天被烧友被同行背后戳中指,生意做得一般服务态度也一般的在各种烧友和各个商家眼里就各种看法,您说这个话题该怎么讨论下去??
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 楼主| 发表于 2013-3-11 18:22 | 显示全部楼层
上海555 发表于 2013-3-11 17:07
赞一下,老板赢钱,用户赢声音,这叫双赢嘛,这个世界要是木有商人我们不是饿死就是渴死!不是热死就待冻死 ...

     5兄苏哥好思路![s:20]
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 楼主| 发表于 2013-3-11 18:36 | 显示全部楼层
瓦缶雷鸣 发表于 2013-3-11 16:03
明白人。

   有哲理!
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 楼主| 发表于 2013-3-11 18:37 | 显示全部楼层
4916 发表于 2013-3-11 16:26
好贴顶一个.

  多谢!多谢!更望听到您的见解!
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 楼主| 发表于 2013-3-11 18:38 | 显示全部楼层
Mullard 发表于 2013-3-11 16:28
两贴结合  我去经商咯。

     致富光荣![s:20]
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