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发表于 2013-3-11 15:05
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本帖最后由 广西四哥 于 2013-3-11 18:11 编辑
[s:97]
以盗版兄(局外人)提供的这个:一层营业面积(40平方),二楼做试音室,(营业面积共80平方)能产生1000多万的销售额,相当于每月每平方产生超过1万元,门店月销售高达80万以上的销售业绩,在音响另售业(不含工程销售)来说,平均每天销售近3万,绝对是个标杆门店……买奔驰绝对理所当然!
根据苏宁2月27日晚公布的数据:全国总店数1664家(估计平均每家不低于5000平方吧)平均单店年销售近5000万,利润160万。利润率仅3•2%。而液晶、冰箱,洗衣机、空调等量大产品会占销售总额75%以上。经营埸地每月,每平方产出830多元。
而音响店难以规模销售,所以,这个老板经营手法绝对值得学习!深层次探讨!
至于价格比网络便宜,我不认为是微利的代名词,要视产品而定,对于须安装维修、运输难以确保安全的大家电,网销尚未获得大众信任之前,厂家是不敢得罪实体店、出卖其利益的……举个例子,去年双11节,日资一线品牌46寸液晶网销4999元,广州某代理商给我仅3250元。所以,当时网上,实体同价是一抄作而已。起码,大家电,和规模上不去的音响(新机)网销,我是不会选的。
由于是打工转型,估计投入不会很大,样机X1•25就是投资额了。我们再假如这个门店年销500万,月销40万。四年成功转换身份,开豪车也属情理之中,按盗兄和C兄提供的租金约一万元来算,月费用也就3万不到,(5个人员工资1•5万,电费0•2万,运费、税金,杂费约0•3万)。年费用亦36万。按20%毛利算,一年赚64万,那四年成功转身估计也顺理成章。
加上,该店主还设二手置换,那利润就只有他才晓得的了……但也有缺点:买新机的人,怎样才确保不是别人置换出来的机呢?!
所以,这个店,我有兴趣研究的不是他的利润率。而是在如此低迷的音响巿场,他是怎样提升其销售额的,因为,不可能仅仅是"簿利"那么简单!它对其他销售行业,创业者提出了一个难得的思考课题!
"能人所不能"一直是我的追求!!
我觉得C兄这个帖写得好!!!家电论坛确实能学到东西,看从什么角度看而已!
以上所写,纯属个人推理,无任何数据支持,亦绝无针对任何人之意!仅想就此事论此事"悟出"各自需要的东西!
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