索尼痛失中市场优势地位岌岌可危

军刀

尽管在全球市场，索尼只承认三星一家有“资格”跟自己叫板，但在中国市场，LG、松下这些索尼昔日的“手下败将”，却已经开始撼动索尼头把交椅的地位。记者获悉，在京城国美、大中、苏宁三大家电连锁巨头2003年彩电销售业绩中，索尼已不再稳居洋彩电第一位置，其在中国彩电市场多年营造的不败神话岌岌可危。


神话已经打破

　　在三大巨头中，索尼2003年在苏宁的销售可谓一败涂地。据北京苏宁电器彩电负责人王军介绍，去年北京苏宁洋彩电销售排行中，排在前三位的分别为LG、松下和东芝。而曾在中国彩电市场多年保持销售金额第一的索尼，甚至未能进入第一阵营。

　　而在京城拥有39家门店的北京大中电器，2003年洋彩电销售量和销售金额的排名相同：前三名依次为LG、索尼和松下。索尼彩电虽然进入前三，但销售金额却屈居LG之后。

　　替索尼彩电在中国找回点面子的是国美。据国美电器总部彩电业务负责人李广俊介绍，2003年国美全国110余家门店洋彩电销售金额排行中，索尼排在第一，超过了LG和东芝，索尼的销售额比第二的LG约多出2000万元左右。但李广俊同时承认，从全年销售台数看，LG的销售台数是第一，而且远远超过索尼。

　　在2003年开始火爆的数字电视市场，索尼同样失利。据市场调研公司ICD公司的统计，2003年1-9月，LG以16％的市场占有率位居中国数字彩电市场份额首位。其中背投市场前两位分别为LG、东芝，等离子前两位为松下和LG，剩下的液晶彩电市场索尼也没有进入前三。


渠道政策失利

　　据了解，目前家电连锁业态在中国家电市场已成为主流。以国美为例，其去年全年销售达178亿元，全国店铺近120家。因此，丢失国美、苏宁这样的连锁阵地，则意味着丢失中国彩电市场。在不少业内人士看来，相比于LG、松下、东芝2003年在中国彩电市场的突飞猛进，索尼的步伐确实过于保守。

　　一位业内人士评价，不少日本彩电企业对市场反应很僵化，尤其固守利润不喜作价格调整。2003年3月初，国产彩电等离子、背投等高端彩电集体降价。据北京赛诺对全国各大城市彩电市场监控显示，长虹降价后在背投市场的占有率从1月的10.2%增长到4月的16.5%。而东芝、索尼市场占有率则逐月递减，东芝下降4.7个百分点；索尼下降4.2个百分点，均落后于长虹。液晶市场，原老大夏普的占有率从36.6%狂降到16.5%。而康佳4月占有率则高达30.3%，使国产彩电首次坐上液晶头把交椅。

　　而索尼一个多月后迟至4月底才作出反应：旗下10余款彩电跟进降价。难怪苏宁北京分公司彩电负责人王军认为，现在的彩电市场，谁跟进快谁就主导市场。跟进市场步伐慢，对市场的控制优势就会丧失。


技术优势丧失

　　销售渠道的僵化阻碍了索尼在中国彩电市场的稳健前行，而在等离子、液晶、高端背投技术上不占优势，则导致索尼在等离子、液晶等平板彩电上眼睁睁处于下风。索尼正在为技术的缺失而付出丢失市场份额的代价。

　平板电视中的等离子市场，向来是索尼“老对手”松下的天下。据松下中国公司人士透露，松下等离子2003年在中国市场是绝对第一，市场占有率超过40%。中国目前惟一一条等离子生产线就是松下和上广电合资建立的，年产量达到24万台。而等离子彩电最核心的技术等离子屏由松下、三星、LG等6家日、韩企业掌握，索尼甚至不在6家企业之内。

　　在液晶市场，夏普已成为全球最大的液晶彩电制造商，其后是三星、LG和飞利浦，索尼同样没能进入第一阵营。在中国市场，夏普、LG和康佳也牢牢占据着液晶市场前列的位子。而在高端DLP背投市场，2003年一度更成为LG独步天下的地方，如苏宁王军就透露，DLP卖得最火时LG仅北京市场一个月出货就超过500台。直到11月底创维DLP背投上市，LG对DLP背投的垄断才被终结。

　　某国内彩电企业高层认为，索尼在彩电上的优势主要集中在纯平彩电，等离子和液晶其实并没有明显的技术优势，产品线也不完整。即便其去年下半年在中国推出“贵翔引擎”新技术，其实也并非革命性的技术。

　　值得玩味的是，本月上旬，索尼中国区高层换将。或许这是索尼已意识到自己在中国市场地位的危机，为挽救败势而施出的一步棋？

   出处：( 京华时报/段志敏 张艳)
   责任编辑： 郑小凤 　

网中鱼

SONY停产CRT发展平板电视，就是以己之短去博对手之长，等于自毁长城，自杀。

中国人，美国人比较有大国气派，都喜欢降价，所以家电和电脑便宜。
日本人韩国人都是很卑劣的小国民，喜欢固守高额利润，迫不得已才降一点，有机会还急忙升上去，所以内存、液晶价格经常反复或者不动。

cgy296

支持降价！降价才是硬道理！

shoppes

三星为何如此强大

西天八戒

呵呵，
真是笑话，
sony好像从来在销量这个指标上没有做过老大吧。
sony的市场定位也决定了从来没有想过要做销量老大，
只不过利润一向最高而已。

FlexScan

最初由 网中鱼 发表
[B]SONY停产CRT发展平板电视，就是以己之短去博对手之长，等于自毁长城，自杀。

中国人，美国人比较有大国气派，都喜欢降价，所以家电和电脑便宜。
日本人韩国人都是很卑劣的小国民，喜欢固守高额利润，迫不得已才?.. [/B]

你做过市场调查吗?你是哪只眼睛看到SONY停产CRT就是以已短博它人之长！

现在SONY在日本国内的平板电视市场总分额在35%左右，在2003年底稳居日本平板电视市场老二的位置！

现在的SONY在平板电视市场早就不是最初的那两年的吴下阿蒙了！

在2003---2004财政年度中的第三财政季度，SONY获得的税后纯利润是8.78亿美元！其中电子产品纯利润是4.26亿美元．而其中60%的利润正是来自于SONY以前并不擅长的＂平板电视机＂！

老大，以后发言麻烦多了解了解实际情况后，再下结论！

顺便说一声，日本国家显示器件画质评估研究所，在2003年度最终的对日本市场所有上市的平板电视机的画面质量评估中，获得冠军的就是SONY的42"液晶电视机！（将松下与夏普都甩在了后面）

网中鱼

我接受你的批评，那就继续观察吧，日本市场并不代表世界市场。

shoppes

那只能说明SONY不重视中国市场
应为sony的平板机在中国的确不行
这种不支持中国市场的牌子
我们为什么要买他

GhostWing

最初由 网中鱼 发表
[B]SONY停产CRT发展平板电视，就是以己之短去博对手之长，等于自毁长城，自杀。

中国人，美国人比较有大国气派，都喜欢降价，所以家电和电脑便宜。
日本人韩国人都是很卑劣的小国民，喜欢固守高额利润，迫不得已才?.. [/B]

有必要散发种族言论么?你可要小心!

hagen

自杀性的价格战也算气派？
这种观点似乎反映了我们和那些“小国民”的差距

ww055

最初由 FlexScan 发表
[B]您忽视了企业文化中最重要和关键的一点，那就是品牌知名度与国际化的影响力！说白了这就是关键... [/B]

原来是sony的fans啊，怪不得说起话来财大气粗

sunzhboy

最初由 FlexScan 发表
[B][QUOTE]最初由 网中鱼 发表
[B]SONY停产CRT发展平板电视，就是以己之短去博对手之长，等于自毁长城，自杀。

中国人，美国人比较有大国气派，都喜欢降价，所以家电和电脑便宜。
日本人韩国人都是很卑劣的... [/B]

说了半天其实赢家是LG
SONY不会做平板，地球人都知道

果然厉害

SONGMEN

没话可说。

在下只购好的，不购差的。
万一购了又贵又差的，就当自己当了回白痴。

SONGMEN

前些天，得到赞助商（LP）的强力支持，带钱去买SONY的电视。
最终还是没买成，因为觉得它不值那个钱。
虽然说动LP不容易，但买到好东西才是最重要。
大家都说宁缺毋滥嘛。