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回头想想,很多国内厂家都曾经有过不错的叫座产品,但是为什么国内的厂家能够坚持下来的就不多呢?
这当中,厂商急功近利,只想赚快钱,打一炮就走的心态是主要的原因。为什么会有这样的心态呢?
厂家品牌打出来了,如果能够更长期的做下去,这样才能够赚更多的钱啊,相信也有很多厂商愿意长期做下去。说到底,还是激烈的市场竞争下,很多厂家没有找到长期运营的办法。
做产品、做品牌和DIY不一样,DIY的物品卖不出去,反正不会亏本。产品要是卖的不好,运营成本很高。运营的成本包括研发费用、员工工资、仓库费用、销售渠道费用、售后服务费用等。过高的运营成本在没有持续的产品销量的情况下导致厂家难以为继,往往就会通过降低成本来赚更多的钱,最明显的就是减低元件质量和工艺质量,从而进入亏损->降质->灭亡的轨道。这就是为什么很多产品都是第一代的最好的原因。
现在的音响行业已经不是高利润行业了,一是需求量饱和,二是技术成熟、品牌过多,行业利润不高。因此,要在音响行业坚持下来,就必须要在满足市场需求的同时减低运营的成本。我觉得有以下几个方面:
一、找到品牌合适的定位
产品的定位很关键,开发者觉得很好产品未必在市场上被人接收,产品的定位是根据客户需求而定的,客户是大众、音响爱好者;客户的年龄、职业;产品的用途,这些都是需要考虑的。这方面CAV是一个成功的例子。
二、找到合适的发展模式
音响产品和其他家电产品不太一样的是,技术已经非常成熟,更新换代的周期很长,如果还像其他家电产品一样,布很多的销售和售后网点(甚至是一个中大城市一个都算多了),产品的利润很难支持消耗的成本。因此,有些厂商通过新的销售和售后方式来降低运营的成本,如代理销售、网络销售、邮寄销售、邮寄维修等。很多国外品牌就是这样做的,国内惠威、欧博等也采用了这样的模式。 这样的模式实际上减少了厂家和消费者直接面对的机会,厂家的响应也会慢一些,因此需要的前提是,产品的故障率要足够的低,否则会引起用户的不满。
三、严格的质量控制
产品需要控制成本,也需要控制质量。达到相同质量的情况下可以减低元件的成本和工艺。没有过硬的质量控制,是不可能长期发展的。不过质量控制涉及太多东西了,原材料、工艺、员工、检测、经验等,这不是短期能够迅速提高的。
四、良好的用户口碑
产品的质量好,服务好,售后好,就能够获得良好的口碑,好的口碑难建立,差的口碑却能瞬间严重打击一个企业。这个更是一个综合题了。
个人观点,欢迎讨论。
[ 本帖最后由 sernyl 于 2010-2-3 12:31 编辑 ] |
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