长篇连载：我的回忆——中国多媒体音箱十五年

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时隔一年，2001年9月的时候，创新在公众面前是那么高贵不可一世，到2002年9月，创新却开始一点点褪去在大众眼中的镀金，因为有另外两个对手来了，把创新音箱高处不胜寒的外衣同样狠狠剥去。    创新的这两个对手，其中之一就是开始进军超高档多媒体音箱的惠威，这个我们后面单独来说。另一个，就是刚刚进入多媒体音箱市场的罗技。
    罗技进入多媒体音箱市场的时机把握得非常好，正好是随着光学鼠标逐渐成熟，从而使得电脑外设第一次受到用户巨大重视的时期。可以说，这和当年创新赶上了PCI声卡普及的时期进入多媒体音箱市场有异曲同工之妙。
    而罗技进入多媒体音箱市场的方法，和创新也颇为类似，创新是收购了著名的剑桥音响而进入这个市场，罗技也是通过收购兰柏（Labtec）音响而进入了这个市场。
    应该说，罗技进入这个市场的时候，起步还是很不错的。一方面，罗技这个时候的名望正是如日中天——不是笑话，在之前几年，你在电子市场里问最有名的鼠标是谁？绝不会被告知是罗技或者微软，而是双飞燕。而这个时期，光学鼠标刚刚成熟，国内的品牌还没有推出这类产品，微软则还没有进入国内市场，所以罗技几乎是唯一的可选对象。正因如此，罗技得到了前几年一直没有得到的巨大声望。
    另一方面，罗技最初推出的几款产品确实不负期望，特别是其中的840耳机，几乎是一夜成名，成为一段时期内最火的头戴耳机产品。
    可以说，这个时候，罗技在多媒体音箱领域的野望是相当大的，不过多年之后，我们回头看，却发现罗技原来比创新更加的水土不服。
    说句实话，与创新相比，罗技面临了更多头疼不已的问题。
    其中最致命的问题，就是罗技历经多年，一直没有建立起一条多媒体音箱的渠道来，这么多年过去，罗技始终在用自己的键鼠渠道来出音频产品。
    可以说，这个问题是相当严重的，音频产品属于一种特殊的产品，它需要自己专门的渠道和专门的销售手法，罗技的键鼠渠道固然强大，但要靠这条渠道来出音箱，和要自行车商店卖奔驰没有什么不一样。

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然而，罗技始终没有正视这个问题，直到2006年，罗技才回过味来，把自己的音箱交给一家大渠道商来操作。    而产品方面，罗技面临了和创新同样的问题，而且它的产品，还更多的有着美国化的色彩，甚至比创新更不适合中国市场。加上渠道的问题，结果出现了一个尴尬的情况——罗技出的最好的产品，居然是某些高档水货，而非是主流的行货产品！
    可以说，罗技对于国内多媒体音箱市场最大的影响，并非是它自己取得了什么成功，而是它的出现，严重的打击了创新的市场地位，但结果是二者一起沦为难兄难弟。
    而罗技的另一个影响，就是它以自己的例子给多媒体音箱的其它国际大品牌提出了警告——中国市场，是很难混的！由此，后来的兄弟们——如JBL和奥特蓝星，对于中国市场的操作都变得谨慎又谨慎。
罗技Labtec840耳机，电脑耳机中的一个神话。

    创新Inspire 6.1 6600，和AUDIGY2一起发布的当时的旗舰，平心而论声音确实有可圈点之处，但6.1的结构已经注定它不可能在国内生存下去。

  Z5500，又是一个可怜的家伙，可怜到水货卖的很欢而行货一个也出不去……

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十八、世代……来了，世代……来了……    2002年2月，一个新的牌子加入了多媒体音箱市场的竞争，这个时候，还没有几个人听说过它，但不到一年之后，它将掀起国内多媒体音箱音箱史上最大的一场动乱。
    这个牌子就是世代。
    世代最初出现在市场上的时候，说实话就给人一点很不好的预感，今天谁也说不清是否真是被收买了，但当时确实有几个音频论坛的版主级人物在以极其肉麻恶心的方式在吹捧世代的产品。实际上，在这个时候世代的渠道尚未建好，所以市场上并不太能见得到。它真正被叫响名声还是在几个月之后。
    众所周知，世代的背景是生产箱体的广州南海华达木箱厂，实际上法律意义上的“世代公司”并没有几个人，它的产品是以代工的形式交给华达生产的。而作为代工的背景，世代显然缺乏市场操作的经验与积累。所以它采用了“拿来主义”的做法，从爱多（好像是？记不清了）挖来了一个销售团队操作市场运作，同时挖来原来惠威在各地的二级代理建立起销售体系。
    应该说这个做法还是比较聪明的，特别是世代的市场定位和惠威完全相同，挖来惠威的墙角，有助于迅速打开自己的销路。不过仓促建立起来的销售体系是不稳定的，更是不忠实的，在今后，世代将会咽下这个苦果。
    世代最初的产品只有一款，就是V200。实际上这款产品的设计是失败的，不仅没有那些可能的枪手们吹嘘的那么好，甚至根本是一款声音不正确不能听的箱子。但是大多数人、特别是媒体还是对世代保持了一种温和的期待的态度。这一方面是虽然V200设计失败，但其优秀的箱体设计和扬声器的素质还是给人留下了很深的印象，所以大部分人还是很有期待。另一方面更重要的原因是，作为第一个公开挑战惠威在高端2.0统治地位的品牌，大多数人宁愿宽容地给它成长的时间。

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而且还有另一个没有被人提到过的原因，那就是世代在当时，从上到下确实保持了一种很谦卑的态度，实际上，在世代从诞生到消失的这些年里，世代与媒体打交道的态度一直是很谦卑的，这点和创新与惠威在当时的傲慢形成了非常鲜明的对比，所以不能不说媒体对世代的宽容，也有一部分对创新和惠威的姿态不满的私心在内。    然而，这种宽容也蒙蔽了很多双眼睛，以至于当世代的危机爆发时，在媒体中几乎弥漫着一种沉重的受骗感，也才会有那么多媒体在世代危机的时候果断的落井下石。
    世代真正的高潮，是2002年8月推出V300以后的事情，这个时期，世代内部，爱多的团队完全到位，同时世代挖来了惠威的秦皇岛总代，将其移至北京担任北中国总代，世代的宣传也就轰轰烈烈开始。
    不能不说，这两个团队在造声势方面确有一套，特别是老朋友们还应记得的“轻疯”，确实是个很张扬的商家，与其说是商家，不如说他身上有更多的玩家色彩，这种色彩，这种热情确实感染了不少人。
    世代当时的成功，与V300这款产品完全不可分离。毕竟这是惠威M200之后第一款千元级的2.0箱子，仅这一点就足以让它红起来。何况V300，今天回头看确实很YY，“高科技金属振膜”、“全钢琴漆工艺”、“弧形金属面罩”、“密闭箱体结构设计”，真是听起来就YY得很啊。V300的成功，可以说是世代成功的最主要原因。
    不过，成也产品，败也产品，世代后来的全面溃败，倒霉也就倒霉在V300这款产品上了。

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今天回头去看，V300并没有这个时候人们所认为的那么好，很YY的金属膜单元成品率很低，很YY的钢琴漆工艺水准比惠威差上不少，很YY的密闭箱体结构其实细节并不合理。但是，V300也并没有一年后被妖魔化的那么可怕，实际上，那的确是非常有目的的妖魔化。    现在来看，V300充其量是个像M200那样，个性很鲜明，毛病也不少的箱子罢了。
    V300之后的这段日子，是世代最幸福的岁月，这时候，世代被普遍认为将成为惠威的竞争者甚至取代者，在各大媒体普遍给与关注的同时，市场运作也非常火爆，与惠威截然不同的积极市场动作，使得世代一下子几乎抢走了惠威一半的市场位置。
    在这段岁月里，世代在V300之后又推出了多款产品，首先是世代产品中最成功的V200A/V200A+系列，然后是国内第一款高档三分频2.1音箱V6，再后来是设计很出色却营销失败的同心一号和V3，但总体来说，世代的大部分产品都是比较成功，至少在名望上，是成功的。
    然后，灾难突然来临，大厦轰然崩塌。
    先是在2003年的某一天，在PCPOP网站的社区里，有人发出了一个帖子，里面揭露了一个令人震惊而愤怒的事实——世代V200/V300音箱量产版里面的主放大管，竟然是拆机件！甚至不少是经过搭脚的不稳定的拆机件！这个帖子一出，顿时掀起了轩然大波。
    接着，世代最知名的代理——“轻疯”突然倒戈一击，发表了大量声讨世代品质和营销的文章。

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接下来，一个曾经最著名的名字——“骏马”出现在我们面前。    “骏马”兄的出现，以雷霆万钧之势，高度专业的测试手段，将身背“八大罪状”的世代旗舰产品V300打翻在地，然后踏上一只脚，于是从此再不能翻身。
    然而，就像老友浪子无心兄所揶揄的，这位“骏马”兄，竟从此带着他那套LMS系统渺无所踪，在声讨世代的这篇大作之后，就再也没有人见过他，成为国内多媒体音箱史上最令人深省的一宗悬案。
    “骏马”的一击，是世代收到的最沉重的一击，从此，世代的时代，结束了。
    世代的倒下，是多种因素造成的。但简而言之，一句话，“自作孽，不可活”！
    首先，是产品，世代成也成在产品上，倒也倒在产品上。
    实际上，虽然“骏马”的文章气势汹汹的列举了“八大罪状”，但真正让世代致命的问题只有两个——“世代V300的曲线不良”和“世代使用拆机件”。
    曲线的问题，其实猫腻不少，而且，实际上即便在这个时候，大多数人也并没有像“骏马”一样彻底否定世代的音质，而最主要要了世代命的，还是拆机件问题。
    说起这个问题，今天已经很难说究竟该谁来真正负责，因为众所周知，世代在当时没有电路生产能力，这部分实际是外包的。但不管究竟是谁用了拆机件，它最后是装在了世代的箱子上，那就算是黑锅，世代也必须背，毕竟，也许拆机件的品质不一定真的差，但在音响成品上使用拆机件，这是连基本的法律规定都不符合的行为，这个，没什么可说的，活该。

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而真正让用户愤怒，让世代死无葬身之地的，其实还不是用了拆机件，而是拆机件事件爆发后，世代的装聋作哑。不止一个媒体给世代提出了召回产品的建议，而世代却始终不吭一声，当然，世代的难处可想而知，当初世代的箱子可是卖了不少，把这么多产品召回并改进，那花出去的钱也就让世代以后不必再混了。然而尽管如此，最后一个拯救世代的机会，也就彻底失去了。    产品之外，是世代对于渠道和媒体的双重开罪。
    如果说世代刚刚到来的时候，渠道和媒体普遍对之有着强烈的好感的话，那么这个时候，这二者对世代就是一致的恨之入骨。
    世代挖来的那只爱多的团队，对于世代市场的初期建设，确实功劳不小，而且这批人，确实也是这方面的行家。只不过，这样一只在当时的家电市场环境中已经混成了“油子”的队伍，也很难说有什么忠心和职业道德可言。
    世代危机爆发之前不久，世代的原总经理带着他的队伍不辞而别，给世代留下的是两笔烂账组成的一个烂摊子——一方面，压了大量渠道的返点没有给，再一方面，欠着的媒体广告费高达上百万，而另一方面，账上却没有足够的钱。
    于是，这两拨人都愤怒了，于是，也就有了以“轻疯”为首的代理的倒戈，也就有了媒体在这个事件中纷纷的落井下石。当一个品牌被用户不信任，同时又失去了渠道和媒体这两大支柱的支持的时候，他的未来岁月也就可以看着秒针来数了。

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今天回头去看，世代的悲剧，是国内多媒体市场发展中的一个经典案例，它提供给众多厂商一个警醒的教训——首先，产品，是你的立身之本，产品的任何重大失误都可能酿成灭顶之灾。即便你的部分元件采用外包生产，你也不能对之不闻不问，不管直接责任人是谁，但最终产品毕竟是你的，欺瞒用户，是决不能做的，因为用户的信任，失去了也就不会再来。    其次，做生意，归根到底是做人，世代对于渠道和媒体的动作让人无话可说，尽管世代也可以算是某些“油子”的受害者，但说到底这是对世代自身商业信誉的恶性透支，而这让后来世代重新起步时，变得无比艰难。
    然而，今天依然有这样的品牌，如果说世代还多少有点值得同情的话，那么这些后来者却是有意为之，乐此不疲。像某个曾多次搞过“假洋鬼子”音箱的品牌，几乎被所有的IT媒体一致拉入黑名单，因为——它几乎就没给谁结过广告费的帐！或者说，从买下广告的那天就没有准备付账。甚至，等着上过当的老业务员离职后，就再冒出来骗新业务员一次！
    不能不说，这样的行为，太卑劣了，这样的企业，不死天理不容！
    世代在后来，曾经多次试图东山再起，这个，我们后面还会提到。然而，不能不说，就是因为世代的品牌信誉，实在被透支得太厉害，所以最终，世代也没能再起来。

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    世代V200A+，V200A和V200A也都差不多（但实际上细节上有区别），不能不说，即便今天的眼光看，这也是中档上最好看的2.0箱子。

世代V300，世代成也它，败也它。其实这箱子，没有当初媒体们说得那么好，也没有世代倒下后媒体们说得那么差。

[ 本帖最后由 guxue101 于 2009-12-24 18:10 编辑 ]

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    世代V500，其实这个时候，聪明人就应该能嗅出点不对劲了，因为在V500推出的时候，媒体一反常态，并没有V200和V300那时候的热衷追捧。

    V6之类市场影响不大，就不贴了。有兴趣的人，自己找吧。

[ 本帖最后由 guxue101 于 2009-12-24 18:09 编辑 ]

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今天回头看，同心一号其实是世代产品中最对的起价钱的。它没有拆机件问题的困扰，而作为一款300多元的全频带小箱子，声音非常有特色，即便放到今天，也颇有可取之处。
    然而，同心一号确实生不逢时。首先说，当时的2.0市场还在向准HIFI转化的过程中，还没有成熟到可以接受一款“另类”的全频带箱子的程度。其次，世代的宣传运作确实是愚蠢，如笔者上述文章中所说，搞出“同轴点单元”这么一个轻易就会被揭穿的虚假概念，简直毫无意义，只白白带坏了一款好产品的名声。
    加上仅仅几个月后，世代危机爆发，已经焦头烂额的世代再也抽不出精力来为同心一号做点什么了。
    如果，仅仅是如果，同心一号换个“爹”，晚上几年出生，是不是会有另一种“人生”呢？

烧好难

长篇连载，学习。

snaketian

大师快点更新啊，很精彩的连载啊

蓝血人

和这篇帖子里提到的多个人物和产品都有过接触：98年的轻骑兵，99年的创新PC WORKS，SB LIVE声卡，01年的漫步者1000TC北美版、短歌行论坛、买过云飞的极典功放和李楠的STUDIO 2100音箱，02年的朝露A100限量版（现在仍在用），世代的V300（买来电流声太大换了一对还是不行退了），1600TD。帮人买过多对漫步者1900T2/T3。当年长时间泡在短歌行，昆钢、恩惠这些名字都很熟悉，还有上海的臭豆腐王致和。

[ 本帖最后由 蓝血人 于 2009-12-28 22:29 编辑 ]

抓工夫

好文章，怎么没继续下去？