（原创）谁动了国内发烧音响市场的奶酪？

蒙查查

原帖由 张志德 于 2006-11-30 22:10 发表
“谁能最大限度地满足多数人的需要，谁就一定是最大的赢家．”——从大道理上来说并没有错，但问题是大多数消费者需要音质达到发烧级的音响产品吗？我们了解他们的需要吗？
ＹＹＹ９答：只要生理上没有缺陷，没有人会拒绝更好声的器材！相反，有些＂发烧友＂确实糟蹋了好器材！
从普通消费者的角度，发烧音响也许就象一双穿上20年都不坏的皮鞋——一般人买皮鞋预算都在1000元以内，但如果给你一双穿上20年都不坏的皮鞋，而它的售价却在10000以上，你会接受吗？
ＹＹＹ９答：这个才是关键，这个价格是生产成本，还是包括了其他的因素？使用价值与价格是否合理？才是一个理智的消费者要考虑的，生产经营者一相情愿是不解决问题的，这样的局面是养活不了几个厂家和专营销售商的！如此下去，必然要淘汰掉很多厂家和商家．
＂问题的关键在于：大多数消费者并不需要品质这么高的音响产品，这么高的音质对他们来说算是一种浪费——这就是他们的价值观！＂
ＹＹＹ９答：不是不需要，也不是浪费，前面已经回答了，只有耳朵有缺陷的人才会浪费好的音响器材，或者耳朵没问题，但不来听音乐才是浪费器材！愿意听好声尽量少花钱应该是正常的价值观，相反，不在乎出多少钱买高价器材，却不用来听音乐，价值观才有问题，但好象从事这个行业的没有指责过这样的消费行为．怎么越看越象用钱花得多少来衡量是否浪费好音响啊？！
＂而只有一小撮发烧友才会愿意为此而付出代价，在旁人看来，这恰恰是不可理喻的。所以，发烧音响永远做不大，需求数量已经决定了一切！＂
ＹＹＹ９答：任何行业，肯出高价消费的人都是少数，何去何从相信从事这个行业的不至于不知道怎么办！因为无论哪个品牌从来也没有只卖旗舰！把产量与销量控制到什么规模只不过就是怎样能得到更大的利益罢了！

好

[ 本帖最后由 蒙查查 于 2006-12-11 19:16 编辑 ]

蒙查查

交易区新帖推荐

原帖由 zwrrr 于 2006-12-1 13:24 发表
真所谓:不怕不识货就怕货比货.有比较就有区别.要想搞明白?比一比就行了.

不仅是比音色，还要比价格！[s:21][s:97]

hou5278

为什磨好多音响品牌在大商场(如国美,苏宁)退出,并不是专买店利润好,相反,是大商场把音响当成了摇钱树,知道吧,音响的扣点是20以上,就是说,1000元中就有200多归商场,商家那受得了,只有在外边混了,不信,试着在商场看好一套,再去专买店砍价,来回几趟,看那个便宜

quad163

同意楼主观点发烧器材也分挡次张志得所说等器材非普通发烧友可买的起的高档器材相当与手表中的劳力士但大多数烧友还是玩中档器材是可以走量的另外现在的进口器材的确比国外贵很多我曾经看国英国的whathi-fi杂志,那里的器材价格是经常打折扣的,厂家的订价不是一成不变的,这也是市场经济的规律,什么都是可以讲价的,有的商家抱住厂家订价不放,其实是给暴利找介口,而且国外的价格很透明不像国内问个价格还要躲躲闪闪另外现在的中价器材有些断档升极很难,入门极的箱子较多,但再往上升价格就一下子窜上很多使要升极的发烧友感觉很不值.

柳州和平音响

音响现在的利润其实不算高　我几个朋友做的行业都是２００％利的　比如名牌衣服　橱柜等等还有好多．．．　至于音响其实不算是超高消费的东东　这个东东丰佥由人的　我觉得现在很多都比音响花得高得多还没多少用　我有个朋友很有钱　他喜欢的东东多少钱他都去追　不喜欢的你送都不要　没地放　

商家没利是不会做的　那一行都一样　只是音响太多假货了．．．．.还有只要是精神层面的消费好像都和发烧友（风子等副面的词挂钩）　比如现在的荼叶好多以前都扔仓库的现在因为抄做价格不知翻了ＮＮＮＮ倍了
　

doubt

交易区新帖推荐

楼主你让国美永乐里面那些促销员来销售HIFI音响？他们连电视机都卖不好，什么逐行隔行都没搞清楚，你让他们卖HIFI？他们的销售方式就是“你要几寸的？什么价位的？这个样子喜欢吗？”，当然对于老百姓来说这就足够了。但HIFI需要专业的服务和广泛的交流平台，专卖店价格高挂是不厚道，但让HIFI进大卖场肯定是不合适的。

enrique

HiFi 不可能成为主流。因为纯两声道的精品器材已经过气了，不仅在中国，而且在国外。甚至中国可能还好一点。很多国外高级品牌最好的市场是日本，未来可能是中国。因为这些地方人“有钱“，而且有的也的确有品位，知道去追求精品。
前面说的20年穿的皮鞋是很好的例子。比如我的一个房地产公司的朋友，西装每件差不多15000，他们需要这样的东西。中国的众多知识分子，爱乐者，中产阶级也需要高品质的声音回放器材，所以HiFi会发展，甚至壮大，但不会成为主流。
精品从来都不是主流。奔驰车和宝马是主流吗？ 不是，桑塔纳，伊兰特，花冠才是主流。不过如今有钱人越来越多买宝马了，因为高级货给他们一个标识。
价格从来都不是问题，如今有的器材是贵了，但总体来讲，国内销售的进口器材价格和欧洲差不多，甚至有的比英国还便宜。并不是所有人都需要买极品装备，就如同不是所有人都需要奔驰宝马一样。用平价的东西，一样能取得快乐。各取所需，按自己的口袋投资。
国产发烧音响厂商，需要一颗平常心，不要太快推出产品，需要更耐心些，需要经典，精品，超值，不要拼价格，还是有希望的。如今虽然门店越来越少，但网上销售是以前没有的。

justiny

当你听完JS的忽悠心潮澎湃的时候，回家上网一看，靠！假的！一盆冷水兜头……
当你费了老半天劲从JS手里砍下来1/3价格乐悠悠的时候，回家上网一差，MD还能砍一半……
当你对音响一无所知，怀着对音乐品质的向往，盘算半天，咬牙跺脚买回一套音响，以为从此能快乐享受音乐了，回家上网一看，操！家具！……
当你在论坛里听着老烧神秘的议论着器材搭配、线材的奥秘的时候，心痒难耐，直奔音响市场欲一听为快，谁知热冷碰上个冷屁股，老子是不想有钱人，难道连听一听的权利也没有了吗？……

以上种种，令人无法对发烧音响市场留有希望……

梨子

[s:20][s:20][s:20][s:20][s:30]

benisi

原帖由 网中鱼 于 2006-11-30 13:10 发表
我觉得就是一句话：如果发烧音响继续按精品+暴利的思维来做，只有穷途末路。

是继续走极少数人的高端偏执线路，还是走平民优质道路，那是一个重大的选择。

[s:21][s:20]

sunbandit

"当CAV、爱浪、步步高、万利达等一系列科技毫不领先，缺乏校声经验，纯粹国人制造，更不代表什么民族文化，没音乐味、不贵气甚至严重不好听的国产家电音响产品，通过家电卖场铺天盖地的涌进中国消费者的家中，充当起老百姓听流行、看大片甚至卡拉OK等家庭娱乐的重要组成部分时，人们隐约听到国内发烧音响市场上传来一声清脆的耳光。"~~
~~严重同意~~

happykai

支持楼主。

1122a

无可避免的恶性循环

ylq636

说得好......

cdbox100

观点是很对地 路是很漫长地