（原创）谁动了国内发烧音响市场的奶酪？

musicity · 发表于 2006-11-30 13:44

以目前国内家电产品的销售态势，发烧音响产品如果不进入家电专业市场，追求单品高销量则根本失去可能。但是放弃经营多年的非主流渠道，重新与主流渠道建立市场推广和销售关系，又让香港代理商家感觉到锥心之痛－毕竟主流渠道的销售策略是以降低厂商利润为前提而实现薄利多销的。

根本不能进，进去很受伤，非常受刺激
进商场买高档音响的大部分脑袋大，脖子粗，他们只买大的（声音大，体积大）
进商场买低端音响的会看你有毒哟少赠品

说个笑话，某商场3000愿卖不动的某品牌，标上13000的价签后问的人马上变多了。

拂风手 · 发表于 2006-11-30 16:10

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对国内音响市场发展的历史写的很清晰

张志德 · 发表于 2006-11-30 16:56

楼主差矣！发烧音响是小众产品，根本走不了量。就算ATC SCM7在大卖场卖到3800一对，一般消费者仍然觉得贵，而且样子他们也觉得不好看，那还怎么薄利多销？！转一下隔壁168的回应：http://bbs.hifi168.com/bbs/artic ... 1130&nTypeId=10

张志德 · 发表于 2006-11-30 17:06

“ATC SCM7在大卖场卖到3800一对，一般消费者仍然觉得贵”——这是因为他们根本不知道它好在哪里？自身价值体现在什么地方？而只有发烧友才懂得欣赏、才会去掏钱。所以，即使发烧音响摆到大卖场，价格下降了，购买对象仍然是发烧友。但问题是——发烧友就那么一小撮，他们买完了就没有新的顾客群体加入了，那商家靠什么吃饭？！要挖掘新的顾客资源？你想，这年头谁还发烧？——只有旧人退烧，不见新人感冒！

张志德 · 发表于 2006-11-30 17:14

那些价格低、块头大、样子漂亮的假洋鬼子目前很多在大卖场都呆不住，更不用说发烧音响了！市场需求情况就是这样残酷！我有时甚至在想——目前，是不是有相当大的一部分消费者是否已经不需要这种由音箱、功放、CD机组成的“传统音响”了？而认为像电脑CD-ROM、MP3、IPOD之类已经足以取代了“传统音响”的功能？

s_dino · 发表于 2006-11-30 18:15

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严重同意，顶啊

s_dino · 发表于 2006-11-30 18:19

现在音响不是按照大众消费品来卖的，是按照奢侈品来卖的

zy70 · 发表于 2006-11-30 20:03

“发烧音响是小众产品”也算是各种“论”中的一种，以此证明涨价是合理的，消费者多花钱是没错的。
但是只要是作为商品销售，还是背离不了市场规律吧。

如果这“发烧音响”已经“小众”到卖它的商家实在维持不下去的程度，而国内卖不发烧的音响的还有饭吃、国外卖发烧音响的也未关张大吉，我看肯定不是发烧音响本身出了什么问题，恐怕是卖发烧音响的有问题吧？

bad · 发表于 2006-11-30 20:15

错！
把发烧降温的原因归结为营销模式的错误，大错特错！

yyy9 · 发表于 2006-11-30 20:36

原帖由 zy70 于 2006-11-30 20:03 发表
“发烧音响是小众产品”也算是各种“论”中的一种，以此证明涨价是合理的，消费者多花钱是没错的。
但是只要是作为商品销售，还是背离不了市场规律吧。

如果这“发烧音响”已经“小众”到卖它的商家实在维持不 ...

支持！
不过也有其他原因，其中也包括生产厂家，还包括厂家销售与媒体合起伙来制造各种所谓的＂音响文化＂不再那么有威力！相反还使得一些人不但不把＂发烧音响＂当时尚，反而把这个视为虚伪庸俗...
　　其实，＂发烧音响＂确实是技术上跟不上技术发展的真潮流，艺术上也只不过是擦边球！哪个都不硬还死要面子，不放架子...
若不是一些真有钱，且花不完的人有玩这个的癖好，或者有业内人拖着，只靠喜欢听音乐且要求器材素质高些的消费者，这个行业早就坚持不下去了！

[ 本帖最后由 yyy9 于 2006-11-30 20:57 编辑 ]

梦开始的地方 · 发表于 2006-11-30 20:41

好久没看见这么精彩的强贴了顶一个

boyfbi · 发表于 2006-11-30 20:59

原帖由 zy70 于 2006-11-30 10:40 发表
当CAV、爱浪、步步高、万利达等一系列科技毫不领先，缺乏校声经验，纯粹国人制造，更不代表什么民族文化，没音乐味、不贵气甚至严重不好听的国产家电音响产品，通过家电卖场铺天盖地的涌进中国消费者的家中，充当起老百姓听流行、看大片甚至卡拉OK等家庭娱乐的重要组成部分时，人们隐约听到国内发烧音响市场上传来一声清脆的耳光。

这段话我比较同意。

但是也有不同意的地方，随便写两句，还没有想好。

发烧终归是小众市场，是无法叩开大众市场的门的。

发烧是什么：就是对某事物追求到极致，有别于常人。

任何爱好都有发烧者：自行车、望远镜、模型、视频终端、驴友……

等等太多爱好了。每个爱好都有相对应的小部分发烧友以及大部分爱好者。

而目前对于那些进口的或者国内自称的高档音响，只是对于这些小部分的发烧友以及处于发烧边缘的爱好者们。

圈子是固定的，离开的人多了，进来的人少了，于是就感觉器材越来越难卖了。

wzw · 发表于 2006-11-30 21:03

发烧友越来越少,现年青人有几个静得下来听一小时音乐?他们爱听的周杰伦发烧友听得懂吗?周杰伦需要发烧音响播吗?现在的快餐文化和当年的社会文化氛围相去远矣....

3655wu · 发表于 2006-11-30 21:06

ＬＺ冷静的声音

哈奇奇 · 发表于 2006-11-30 21:08

不错的总结，也是时候该去探讨这个问题了。

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拱起来,这么好的帖子不能沉

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