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超越科沃斯⽯头登顶清洁品类第⼀,追觅只⽤了两年时间

2023-11-21 11:39| 发布者: 家电联盟 |来自: 网络

  根据GFK中怡康数据,从2012年到2022年,中国清洁电器的销售额复合增长率达到28%,市场规模也从29亿元上升到348亿元,可以说中国清洁电器市场在十年间实现了跨越增长。虽然清洁电器增速极快,但目前我国的清洁家电渗透率依旧较低,但这也是一个巨大机会点。作为新晋生活刚需品类,智能清洁家电市场空间和潜力巨大。

  得益于中国城镇化的快速发展和电商平台的快速成长,消费者对清洁电器的需求与日俱增,伴随着技术创新和产品迭代升级,清洁电器产品也在一定程度上解决了消费者的痛点,提高了使用体验,进而带动了市场的增长。未来,伴随着细分场景的不断创新、消费升级的持续深化以及新兴渠道的带头,智能清洁家电还将迎来一波新的增长。对此,GFK更是预测,到2030年,中国整个清洁电器的市场规模可以达到600亿元、4000万台左右。


  而随着清洁电器市场的日益成熟,消费者对产品的品质和功能需求不断提高,品牌间的竞争日趋激烈。传统行业巨头虽然仍然占据一定的市场份额,但领先优势持续收窄,新兴品牌如雨后春笋般涌现,属于后浪的时代已然将至。


  作为后入局的挑战者,追觅科技则凭借着超强研发能力和精准战略布局,实现弯道超车,仅用两年时间便成为智能清洁领域的绝对领导品牌。根据GKF数据,2023年10月,追觅成为大清洁品类全渠道零售额份额第一,市占率22.5%,在扫地机器人品类,追觅零售额份额飞速增长至21.4%,超越石头科技位居行业TOP2;洗地机品类,追觅的市占额更是高达30.6%,环比增长12.1%。

  在今年双十一,追觅科技全渠道狂销21亿,⽐去年双11增⻓100%。在抖音、快手等社交电商平台,追觅科技强势霸榜多个类目榜单第一,品牌力爆棚。在天猫、京东两大电商平台,追觅科技同样表现亮眼:在天猫,追觅科技斩获居家清洁品牌销售榜TOP 1,扫地机器人、洗地机、吸尘器三大品牌榜TOP 2;在京东,追觅科技在洗地机、扫地机器人、吸尘器三大品牌榜分别位列TOP 2、TOP 3、TOP 4。

  在线下,追觅科技在“双11”期间触达客户2000万人次,接待客流达35万人次,3万家庭购买产品,累计成交额突破1亿。而在东南亚市场,追觅科技销售额破亿,L20 Ultra、H12 Pro等在内的多款热销产品全⾯售罄。

  纵观全年,追觅科技一路狂飙,引领着行业发展,在今年上半年追觅科技以138.6%的增长成为扫地机器人行业唯一高增长的品牌。2023年1-9月,追觅的品牌营收同比增长106%;2023年1-7月,追觅海外业务同比增长110%。在高端市场,追觅科技同样表现优秀,奥维云网数据显示2023年1-10月,追觅科技在5000元+价格段的扫地机器人产品市占率稳居第一,市占率高达40.13%。

  早在今年年初,追觅科技提出,未来三年做到技术、市占率和利润三个行业第一。那追觅如何才能实现三个第一,成为行业的风向标?答案或许不是唯一的,但可以肯定的是,追觅在市场布局、产品研发、营销策略、渠道建设上已经做到了引领行业,三个第一的目标已经不单是一个口号。

  11月16日,追觅召开双十一业绩&产品技术沟通会,全面剖析了近期成绩以及未来的发展格局,以下为Q&A实录(经编辑)

  高速增长,追觅两年做到清洁品类领导者品牌

  问:追觅双十一实现增长100%,追觅是如何做到的?还能持续保持增长吗?

  追觅科技:追觅科技今年双十一获得了翻倍增长,根据GFK数据,今年10月份追觅在智能清洁领域更是实现市占第一。追觅科技保持高增长的成功因素主要在于追觅领先的技术和产品力,新用户和换机老用户都是因此坚定选择追觅。

  追觅作为一家年轻的科技公司,始终重视着用户的真实需求,深受年轻用户的喜欢,在保持产品创新活力的背后,追觅不遗余力地增加研发投入,形成了巨大的技术复利效应,使得追觅可以有针对性的为不同用户群体带来更适合的产品和价格。

  最后,国内国际、线上线下多渠道的齐头猛进也是追觅未来保持高增长的重要砝码。

  问:追觅核心品类都有哪些技术优势,目前市占率如何?在高端市场又有哪些成绩?

  追觅科技:在扫地机器人品类,追觅独家研发的仿生机械臂技术可以真正解决用户边角清洁痛点,成为用户选购扫地机器人的标准,追觅X30 Pro作为仿生机械臂家族的全新旗舰,成功挺进市场销量TOP 10,仿生机械臂家族累计销量突破15万台;伴随着轻薄嵌入成为高端家电产品发展的潮流趋势,追觅顺势推出追觅Master空间大师,完美融入现代装修风格,成为全渠道7k+价格端以及嵌入式扫地机器人的绝对王者,市场占有率远超90%。根据奥维云网2023年1-10月数据显示,追觅在扫地机器人产品5000元+价格段的市占率稳居第一,高达40.13%;就10月单月来看,追觅市占率更是高达50.71%。

  追觅洗地机的热风烘干和热水自清洁技术,已经成为大部分用户的购机标准,追觅洗地机H12系列,在双十二开门红当天便热销5.5万台,洗地机全系的平均单价远超行业和竞品。

  全军出击,线上线下国内国际全面开花

  问:追觅目前线上线下渠道表现如何,在线下渠道都有哪些亮点?

  追觅科技:追觅线上线下属于双线齐头猛进状态,渠道配比均衡,没有劣势渠道。目前,追觅在天猫、京东、抖音三个平台的量级都相对持平,追觅与各个线上平台对接方都保持很好的合作关系,并得到重点渠道的支持。

  截至2023年11月,追觅中国线下覆盖全国超过166个城市,终端门店数量超过767家。对于追觅而言,直营和经销都要致力于给用户提供更优质的产品、体验和服务。

  追觅已布局购物中心、传统百货、KA连锁、家具建材等多元渠道,覆盖全国超过166个城市。在山姆、盒马、开市客等KA商超,追觅拥有比竞品更明显的感知力,销量遥遥领先,能够实现较好的盈利效果,让高端化走的更稳更顺利。

  问:追觅在国际化方面都有哪些成绩和动作?

  追觅科技:追觅采用多品类立体布局的全球化发展策略,基于核心技术,做品类的延展和创新,产品覆盖中国、美国、德国、日本等120余个国家和地区,并在2023年进驻中东非、印度、南美等新兴市场。

  在产品设计上,追觅采用因地制宜的本土化策略,追觅目前在东南亚、俄罗斯及东北欧、西南欧几个地区发展较为成熟,增长速度行业领先。2022年,东南亚营收增长超450%、俄语区增长超350%、北欧增长超700%、西欧增长超150%。

  在东南亚市场,追觅2023年双十一总销售额破亿,同比增长近十倍,稳占Shoppe智能清洁电器Best-Selling TOP 1;扫地机器人L20 Ultra销量5000+台;洗地机销量破7500台;吹风机销量更是破万。

  竞争白热化的智能清洁行业,追觅如何破局

  问:追觅会有更多差异化的技术创新落地吗,具体会在哪些方向?

  追觅科技:技术创新是追觅科技的立足之本,追觅坚持长期高额投入研发尖端科技和技术,持续加码广义机器人技术生态布局,不断将尖端技术复用到多品类产品中。

  在扫地机器人品类,追觅重点会在清洁力和自清洁力上发力。在清洁力方面,追觅将在高速数字马达技术、仿生机械臂技术和基于AI算法的智能避障技术上持续突破,未来我们还可以畅想通过机械臂技术和算法,将拦路的毛绒玩具或者鞋子抬起,清洁完地板后,再将其放下。

  在自清洁力方面,追觅则会积极配合前装市场,打造超薄嵌入式主动自清洁基站技术,同时带来更强的除菌技术和毛发切割能力。

  在洗地机品类,追觅将会持续专研强力清洁技术来应对顽固污渍,解决毛发缠绕问题;在洗地机自清洁能力上,追觅还将在热风烘干、热水洗滚刷、杀菌消毒和基站上下水方面发力;在体验感上,则会重点解决水渍问题,做到即拖即干。

  问:追觅在核心零部件有什么竞争壁垒,能否介绍一下追觅研发方面的最新进展和未来的技术发展方向?

  追觅科技:一直以来,追觅科技都将研发重心聚焦于机器人的传感、处理与执行,拥有能够满足机器人核心零部件的生产到组织一整套的智能工厂,在高速马达、空气动力学方面取得了很多创新成功,在性能方面甚至超过了戴森。

  目前追觅的高速数字马达已经达到16万转/分钟、生产18万转/分钟、并储备20万转/分钟的技术水平,跻身国际领先水平,同时追觅具备了行星关节/谐波关节两类模组的研发及设计能力,在多个型号的批量性能指标上达到行业前列。

  在智能算法方面,追觅具备着行业领先的AI识别算法能力,在电机的底层控制及机器人运动控制、导航算法、视觉与AI算法等方面持续储备优势。

  截至2023年11月,追觅科技全球累计专利数达4241件,其中发明专利1457项,在广义机器人方向上,追觅科技共申请到专利1300项,涉及电控、传动、感知等多个核心技术点。

  追觅科技每年的研发费用投入占比约为10%,研发人员占比超过70%,研发投入远超同行,未来追觅将不遗余力地增加研发投入,确保技术可持续性升级。

  从入局挑战者到行业绝对领导者,追觅以技术换量的商业模式已经获得验证,得到了消费者和行业的双重认可与支持。作为一家拥有机器人基因的公司,追觅在清洁电器行业掌握着核心高端技术,伴随着底层技术的有效复用,追觅可以持续为消费者打造出同价位最好的产品,带来最好的使用体验。未来,追觅将通过高研发投入创造更具技术力的产品,实现全价位段的产品布局,以提升清洁家电的渗透率,引领行业迈入下一个高速增长期。

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