痛心浅谈国货为什么不如洋货(本质区别在那里)

caesaryao

　　近日，日系彩电索尼、松下、夏普、三洋、日立、东芝等传出悄悄订立“降价联盟”之说，企图联手压制中国彩电军团，为此，TCL、长虹、康佳、创维、海信、厦华等中国彩电军团，也悄悄订立“技术联盟”，中日巨头纷纷“以己之长，攻敌之短”，引起彩电业中日大战，令人关注。

　　日前，索尼率先发起降价狂潮，40英寸液晶电视直降5000元（但仍有1万元以上的暴利），其他几款也降了2000元左右，整体降幅高达20％，引发了洋品牌平板电视降价的“多米诺骨牌”效应。夏普随即将其新推出的6款液晶电视大幅度下调价格，平均降低4000元；三星将40英寸液晶电视由27000 元降到18700元，降幅达8000元；三洋也将一款32英寸液晶电视降至9980元，降幅约2000元。以日系彩电为主的降价狂潮，引起了TCL、创维、长虹、康佳、海信、厦华、海尔、夏新的联合抗敌，他们不约而同地揭露“洋彩电仍暗藏惊天暴利”的“降价谎言”，引人关注！

　　日系彩电圈钱狂潮遭打压

　　“卖一台索尼彩电的利润，相当于100台中国彩电的利润！索尼一年在华狂赚10亿元，靠什么，就是靠中国消费者的崇洋情结！”世界名牌协会的国际营销大师科特尔对记者称。据国美、苏宁、永乐等家电连锁卖场的专家介绍，索尼40英寸以上的平板彩电的均价一般在2.5万元以上，此次降了5000元，但平均售价还在2万元左右（成本不足1万元），而同样品质与技术的国产彩电，售价一般在1万元，以TCL、创维、长虹、康佳为首的中国彩电企业的每台纯利平均为 100元，而索尼、松下、夏普、三洋等日系彩电每台利润平均高达1万元以上，卖100台国产彩电的利润只相当于一台日系彩电，如此差别可谓惊天动地！ TCL、创维、长虹、康佳、海信、厦华、海尔、新科、夏新等厂家均认为“为了中国消费者，国产品牌必须联手揭露洋品牌暴利的真面目！”

　　近日，在国务院发展研究中心的全国性调查中，索尼在华的销售跌出前七名之外，前七名全部是TCL、创维、长虹等国产品牌，但索尼赚的钱却比所有中国品牌的总和还多，为什么呢？世界名牌协会专家一语道破天机：索尼充分利用了中国消费者对洋品牌的成本、技术、品质、定价“不知道”的崇洋媚外“错觉”，故意将价格定得很高，刻意营造一个高端品牌的假象，其圈钱手法与索尼数码相机如出一辙。日前，索尼6个型号30个批次的数码相机均存在成像均匀度、自动曝光不合格等问题，这6个型号的数码相机已被国家照相机质量监督检验中心综合判定为不合格。这是浙江省工商局在日前的通报中披露的。当索尼相机与索尼彩电都爆出“品质低、价格高”的黑洞之后，以TCL为首的中国军团与以索尼为首的日系军团的对决，就证明“智猪策略”较量的不仅是规模，更多的是自主创新速度与实战营销的技巧，“恐龙痴呆症”正是索尼、松下、夏普、三洋等日系军团惨败于TCL、创维、长虹、康佳、海信、厦华等中国军团的根本原因。

　　“惊天暴利”难掩“五大技术恐慌”

　　近来，实行“智猪策略”的索尼开始在平板彩电方面发足狂奔，但这头“大猪”的身形依然显得“笨拙”，与众多的“小猪”相比，没有领先技术的规模和品牌是“空洞”的竞争力。以索尼、松下、夏普、三洋为首的日系彩电为什么陷入可怕的“技术恐慌”呢？据世界名牌协会调查分析：目前彩电的制造技术主要分为“五大关键技术”，第一，芯片技术，这项核心技术目前主要是由欧美企业垄断；第二，显示屏技术，不论是液晶屏还是等离子屏，目前主要由韩国与中国台湾的企业垄断，中国的上广电、京东方等也处于第二集团；第三，应用技术，主要是零配件的配套能力，中国企业在全球拥有无可争议的领先地位；第四，工艺制造水平，为什么洋品牌都喜欢到中国来加工？不仅是人工成本低，更主要的是中国的制造工艺在全球领先，许多洋枪洋炮等先进生产线都落户在中国；第五，系统集成的技术，一个彩电就像中国的“神舟七号”运载火箭一样，还有一个“系统集成”的优化问题，为什么日本的人造火箭不能绕月飞行？主要就差在系统集成技术上，所以中国彩电胜过日系，也得益于中国企业独步天下的系统集成技术。世界名牌家电网主编Jeny认为，从平板彩电最关键的 “五大技术体系”来解剖，我们发现，欧美在芯片上领先，韩国与中国台湾在显示屏上领先，而在最基本的应用技术、制造工艺、系统集成这三个方面，全部是中国企业领先，由于日系彩电没有一项领先，其彩电暴利又从何而来呢？就是靠“拉大旗作虎皮”的“品牌错位”，许多跨国公司就善于利用消费者的“品牌错位”，让消费者误以为其技术高、品质高，而达到谋取暴利的目的，日系彩电正是这一“鸦片营销”的最成功案例！林则徐“虎门销烟”烧的是八国联军的鸦片，而中国消费者认清日系彩电真面目，才能破除灵魂深处的“品牌鸦片”！这种“品牌鸦片”从深层次讲不是取决于产品的质量与技术，而是取决于附加在产品上的品牌区域优势，因为日本经济发达，人们就误以为什么都先进，从而产生“盲目从众”的心态。

　　中国彩电“五大优势”击败日系军团

　　国美、苏宁、大中、永乐等家电专家认为：在比较平板彩电的“五大技术”中，我们发现中国彩电在应用技术、制造工艺、系统集成等三方面领先全球，此外，中国彩电的价格定位很合理，像TCL、创维、长虹、康佳、海信、厦华等企业，一般将彩电的利润率控制在5％至10％，每台彩电的利润一般保持在50元至 100元之间，他们认为这是一个成熟的行业的合理利润，从成本上来分析，蓝领工人、白领工作，中日彩电军团的工资成本差不多，原材料、制造成本、技术成本、运输成本等也差不多，差别在哪里呢？关键是在管理成本上，一个日系彩电企业的金领高管，其工资可以是中国企业高管的10倍以上，这个工资差别最终导致了日系彩电的“价格虚高症”。中国企业在管理上的低成本是中国企业的最大优势，同时中国彩电大多实行三包服务、终身服务等，而日系彩电大多服务不到位；还有，外资在中国一直享受极不合理的“超国民待遇”，日系彩电享受的税收与工商监管比中国军团优惠得多，他们的“高价暴利”没人敢管，物价部门对他们的监管太松，而中国军团则很自觉地接受物价部门的监督与管理。总之，中国军团在应用、工艺、系统集成、管理体系、终身服务等五方全面压倒日系彩电，同时，主观上，中国军团也做好了“企业公民”的职责，主动放弃对暴利的疯狂追逐，为稳定彩电价格作出了无私的贡献，这一点当然不能要求外国企业对中国消费者同样付出“真诚”的价格实惠。

　　记者在国美、苏宁、永乐等卖场采访发现，不少消费者还以为索尼、松下、夏普、三洋等的原材料、技术、人工真的比中国品牌高得多，经过现场对比视听效果后大多有“洋品牌也不比TCL、创维、长虹、康佳强嘛，洋品牌降价降得太少了，原来崇洋媚外的代价这么惨！”据中怡康和WNA等调查公司分析：由于索尼在彩电与数码相机上频频爆出质量缺陷，索尼、松下、夏普、三洋等均有巨大的暴利，所以日系彩电马上还要降价1万元左右，消费者最好持币待购，或者选购性价比更高的国产品牌。当然，日系彩电的“一本万利”谁来买单呢？消费者必须为自己的“盲从”与“媚洋”付出惨痛的代价！尽管这个惨痛的代价也是TCL、创维、长虹、康佳、海信、厦华等国产巨头“永远的痛”！

　　国产彩电全面赶超洋品牌

　　长期研究中国彩电的深圳大学经济学院副教授赵登峰博士认为：世界制造中心有三次变迁，第一次是从英国到美国，第二次是从美国到日本，第三次就是从日本到中国，中国彩电是这一方面的最杰出代表，表现在：首先，中国企业做彩电非常专心、专业，许多洋品牌，特别是日本品牌，如果将彩电拆开，其大部分零配件都是中国制造，中国掌握全球80％的彩电生产线，如TCL彩电销量全球高达2200万台，相当于日本总销量的50％；其次，中国彩电企业的投入很大，如 TCL、创维、长虹、康佳、厦华、海信等，每年的研发、生产、推广的投入均很大，日系彩电大多交给中国企业生产，并不是特别看重这个行业，如索尼一直在向互联网与动漫产业转移，尽管这个转移很失败；其三，中国彩电企业开始全球范围的整合，如TCL携手汤姆逊、创维联手得州仪器、长虹握手微软等，也必将有一大批日系彩电被中国企业收购。“世界彩电的未来属于中国，日系彩电已陷入两难境地，不继续疯狂降价就会因暴利而失宠于全球消费者，如果疯狂降价的话，消费者是越降越不买，持币待购是对日系彩电最好的回答，日系彩电最佳出路就是趁现在脸色红润赶快卖个好价钱，主动向中国彩电投怀送抱，否则等到人老珠黄时再想嫁到中国，就为时晚矣！”

　　《江南时报》 (2006年01月25日 第十八版)

　　来源：江南时报　　编辑：张一

yangjuniori

如果有在日本本土电视机厂工作的就好知道个明确了

caesaryao

2006-01-25 07:39更新 来源：第一财经日报

　　外资品牌液晶电视大降价调查

　　洋品牌血拼市场份额 国内厂商无力跟进

　　本报记者梁振鹏发自北京

　　“这些都是有预谋的让利促销活动，‘生产成本降低’只是个冠冕堂皇的借口。外资品牌为了使其自身市场份额短期内在中国得到明显提升，只有通过‘放弃一部分销售利润’来完成。”昨日，三星电子中国区负责平板电视销售业务的主管李明旭向《第一财经日报》道破了外资液晶电视品牌的“降价天机”。

　　此前，国内液晶电视市场，外资品牌几乎全线价格大跳水。业界普遍认为，掌握上游核心技术的液晶面板工厂生产成本降低，是此次大降价的最主要原因。

　　成本降低是借口

　　去年12月初，索尼宣布在其新推出的BRAVIA系列液晶电视中，5款产品同时降价2000元，这也是索尼在中国市场有史以来最大的一次降价行为。随后三星、LG、飞利浦等外资品牌纷纷跟进。外资品牌终于放弃其固有的“高价”原则，首次挑起“价格战”。

　　“自身的上游液晶面板工厂生产规模扩大导致生产成本降低”，这是多家外资品牌的“统一对外宣传口径”。

　　李明旭认为，这个理由根本不能成立。

　　据介绍，去年4月底索尼与三星合资成立的“S-LCD株式会社”第7代液晶面板工厂，目前不止供货给索尼和三星，而是独立地“开放式对外销售”，有些国产液晶电视品牌也从该工厂拿货。“三星和索尼从该自身的液晶面板工厂拿货，并不一定能够比拿到同样数量面板的国产品牌厂家得到更多的价格优惠。”李明旭说。

　　飞利浦中国区主管液晶电视的一位负责人也承认，LG和飞利浦合资组建的——LG飞利浦LCD公司，目前已经成为世界上最大的大面积液晶面板的生产商，只靠LG和飞利浦两家公司消化不了这么大的产能。

　　目前，不少国产液晶电视品牌厂家也从该公司直接拿面板，“量多者价格从优”，LG和飞利浦两家公司并不会得到相对价格优惠。

　　“核心部件优势并不等同于整机制造优势。”国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波指出，对众多外资液晶电视厂商来说，同一品牌液晶屏的供应与“彩电整机制造”分属两个完全独立的部门，液晶屏早已实现全球自由供应，不少液晶屏制造企业除了向自身品牌整机制造提供平板屏外，还向其他整机制造企业提供，是完全的市场化运作。所以，日韩品牌液晶屏的优势并不能简单转化为整机制造的优势，更不能简单地认为给运营带来多大帮助。

　　据国务院发展研究中心市场所的预计，年内，国内平板电视市场将继续保持高速增长，整体容量有望达到500万台，其中液晶电视396万台，等离子电视104万台。

　　外资品牌弃利抢市

　　“为了冲刺中国区销量，三星把之前预定的销售利润率已经大幅度调低，尤其是降价2000元的4款三星液晶电视,目前根本无利可图。”

　　三星中国区液晶电视的一位主管称，“弃利抢市”不止是国产品牌的专利，外资品牌一样会做。

　　夏普商贸(中国)有限公司家电本部的某负责人也宣称，由于公司2005年财年即将结束，为了冲刺彩电销量，日本总部目前已经正式批准夏普商贸(中国)上报的“出让2000万元销售利润”方案，即日起夏普32英寸、37英寸、45英寸的7款液晶电视同时降价2000元。

　　“因为2005财年之前的大半年中，夏普液晶电视在中国区的销售利润相当高，如果可以短期内迅速提升销量，即使在今年2、3月份期间液晶电视不赚钱也是值得的。只要财务上达到2005财年一定的盈亏平衡点，那夏普商贸(中国)都会不遗余力地先把销量提升上去。”该负责人说。

　　北京中怡康时代市场研究公司(下称“中怡康”)统计数据显示，大降价之后，外资品牌市场份额则出现了数年来的首次提升。去年12月份，三星从去年10 月份的2.74%猛增至4.54%；飞利浦由3.87%增至5.37%；索尼则首次杀入“前十强”，冲刺至第5名,市场份额飙升至5.89%。

　　国内厂商无力跟进

　　众多外资品牌去年12月初大降价后，产品价格早已跌至谷底的国产品牌普遍无力继续跟进，市场份额正被大量侵占。

　　中怡康统计数据显示，去年12月份，TCL液晶电视销量份额从去年10月份的13.1%跌至10.02%，市场占有率排名从首位跌至第3名；海尔则从第7名跌至第9名；夏新由第9名被挤出“前十强”。

　　近期来，夏新电子(600057. SH)、TCL 集团(000100.SZ)等国内平板电视厂家相继发布预亏公告，预计公司今年全年度净利润将出现亏损。

　　“在这种情况之下，夏新和TCL品牌液晶电视面对外资品牌的‘价格攻势’，根本没有还手之力。”中国家电协会一位负责人分析道。

　　相关评论

　　国内平板商的后起与机会

　　今年春节销售旺季到来之际，以索尼为首的八大“洋品牌”平板彩电近日出现了价格“集体跳水”，国产品牌却没有任何一家表态愿意跟进。何以有这种差别？

　　对此，创维集团彩电事业本部总裁杨东文表示，目前国产品牌已经占到平板市场的近75%，洋品牌的这次“集体跳水”行为，是其市场份额急剧萎缩、利润下降压力空前的结果。国内企业因为已经把价格放到底线，在短期内不会再降，而是把精力投入到新年度新产品的开发和技术研发上。

　　康佳、TCL、长虹、海信等企业也表示，在今年平板市场大规模启动的前夕，将摒弃传统的价格战，转用技术升级、服务改良等方式来促销。

　　据国家信息中心在日前发布的《2005年度平板彩电白皮书》，国产LCD、PDP的市场占有率在2005年度分别达到了74.30%和45.25%，已对外资品牌构成了强大的市场压力。

　　此间业内人士认为，我国彩电市场竞争正趋于理性化，国产品牌的优势日趋显现。

　　洋品牌平板彩电的零售价格曾是国产品牌的2倍甚至数倍，这次降价的根本原因就是在高额利润的维持与市场份额急剧萎缩的博弈中，最后选择了放弃前者。有关权威机构统计表明，我国消费者去年用于购买洋彩电的消费达200亿元。有的外资电器公司在全球巨额亏损，在中国却拥有巨额利润，因为他们在中国卖一台平板的利润是中国同类产品的5倍以上。

　　此间业内人士认为，洋彩电现在已难以凭借其“洋身份”继续长期攫取巨大的暴利了。一是看生产成本，洋品牌和国产品牌在生产原材料采购、人工、研发、销售成本大致都是一样的，很多国外品牌是在中国的代工企业贴牌生产的，实际成本不高。

　　其次，在产品品质上，国产彩电经过多年的技术积累，已经具有很多独创技术，中国日益成为全球彩电生产基地，中国制造的彩电不会输给洋品牌。另外，在营销、售后等方面，国产品牌的投入甚至要大于进口品牌，例如，海尔“真诚到永远”的售后服务有口皆碑，创维的“顾客，您是总裁！”、康佳的“大拇指工程”等等深得消费者好评。

　　第三，在平板领域，中国和外国彩电企业在技术开发上处于同一起跑线，面板都来自同样的专业面板供应商，IC芯片的技术来源亦都是美国硅谷；国产品牌在应用技术开发方面的特长日趋显著，例如，创维开发的V12数字引擎和六基色技术,海信的“信芯”等等，都处于国际领先的水平。从国际平板专利技术申请项目统计看，中国企业的专利技术并不落后于日韩企业。

　　此外，在质量和服务保证上，尤其是高端平板电视，国产品牌更是拥有洋品牌所无法比拟的优势，所以，国产平板才会保持较高的市场份额。(新华社)

　　编辑：张一

wyu@//@

不赞同

ned11

原帖由 lxg 于 2006-1-24 22:59 发表

我所说的是国货不如洋货的根本原因,并不是说洋货就没有问题,也不是说国货就全部不行,请问这位朋友为什么国货同档次的东西要比洋货便宜许多?还不是从用料这里面做文张,以一台PDP电视机为例:国产无PDP屏生产线,所 ...

这话说得好，我想反问一句，如果价格接近，消费者是选择洋货还是国货？
高质高价是每个企业的愿望，不过某些消费者心理就有些畸形，凭什么说国货就应该便宜？既然便宜了凭什么要跟高价位的洋货比？
我记得以前在这里看过一篇帖子，关于长虹的，长虹一款造价约6k的电视机最后被迫4k多卖出去，这是什么现象？毫无疑问商家是绝对不会做亏本的买卖，那么它只能降低成本。无独有偶，cw的32 fw这款概念机性能相当不错，可以说跟hr32很接近了，但是售价同样也高高在上，如果价格十分接近，各位是选hr32还是32fw，我记得32fw我们这个城市只有1台，最后成交价是9k。客观的说创维可以作出来很出色的产品，但是他为什么只是作为概念机推广？如果量产铁定赔本。我在这个问题上同情和恼怒的心情都有
sva的一位发言人曾经发贴子询问关于5508价格成交意向的帖子，50寸价格竟然是10k左右。为什么同样的产品sony就应该那么贵？
喜好洋货本来就是个人行为，这点无可厚非，但是某些人对于国货的评价却带有强烈的歧视，我们为什么不能用一种平衡的眼光看问题呢？[s:31]

wincat

原帖由 ned11 于 2006-1-25 19:49 发表


这话说得好，我想反问一句，如果价格接近，消费者是选择洋货还是国货？
高质高价是每个企业的愿望，不过某些消费者心理就有些畸形，凭什么说国货就应该便宜？既然便宜了凭什么要跟高价位的洋货比？
我记得以 ...

你应该问问SONY在修炼S O N Y这几个字母时那些国内厂商都干什么去了？SONY投了这么多钱进去，花了30多年在显示技术方面修炼内功，现在卖贵很奇怪吗？
国内厂商都不肯脚踏实地地做技术，只会炒做，你还想和索尼卖得一样贵。这不是做梦吗？
可以说现在国产家电的恶名是国内厂商自己搞的，价格战也是自己搞出来害自己的，就像国产手机萧条一样，只不过是那些厂商在还原来的质量债，在喝自己酿的苦酒罢了。

fqg

如果价格接近，消费者是选择洋货还是国货？这种问题很无聊。洋货贵主要还是卖品牌，成本确实有差距，可没差那么多。成本提高了可以适当提高价格。国货既然没有那么有名的品牌当然不能根洋货一个价格。如果东西一样就能卖一个价钱那经营品牌还有什么用？

ned11

为什么不能看到国内厂商也在逐步树立自己产品的形象？
你让一个婴儿和成年人赛跑有结果吗？
至于技术，本身就是一个见仁见志的问题，好比cw的6基色（我本人并不怎么认同），但是先锋也用，怎么没见有几个人义愤填膺的站出来指责？
如果没有国内的价格战我相信，进口的产品现在恐怕还是天价。凡事的双面性都要相互看 。
既然拿两种价格不同的产品比较，结果还有意义吗？sony的ar我看还不如国内的很多产品，怎么不比较？
大部分人都忽视产品成本，眼睛都看到了产品性能和质量，为什么国货同等质量成本就要比洋货低？如果成本一样，为什么不支持国货？这里除了有些人的劣根性还能说明什么呢？

wj00258

ddddddddddddd

lxg

各位讨论的很好,也发表了不同的看法及意见,但我相信绝大多数人还是不懂的这其中的奥秘,只不过从媒体的报道中略知一二罢了,有谁知道装配一个整机有多少道工序吗?一台电视内有多少个零部件?这些零部件是哪个公司的产品?就算一个对家电非常懂行的/维修家电经验超过30年的维修工都未必能看的懂.(不同的用料价格也相差很多)
       1:机壳用料:PP(9000元左右一吨),PS(13000元左右一吨),ABS(18000元左右一吨)
       2:包装用料:木浆纸,草浆纸.
       3:线路板板材:单层/双层酚醛树脂板,单层/双层环氧树脂板,喷锡板,镀镍板,镀金板
       4:散热片:铝质散热,铁质散热
       5:电阻器:玻璃釉电阻器,金属膜电阻器,碳膜电阻器,功率电阻器,塑封电阻器,光敏电阻器,压敏电阻器,陶瓷电阻器,热敏电阻器.............生产厂家不同..........分铜引角/铁引角
       6:电容器:陶瓷电容器,玻璃膜电容器,涤纶电容器,玻璃釉电容器,铝电解电容器,纸介电容器,复合纸介电容器、液体钽电容器,聚苯乙烯电容器,固体钽电容器,金属化涤纶电容器..........生产厂家不同..........分铜引角/铁引角
       7:晶体二极管:生产厂家不同..........分铜引角/铁引角
       8:晶体三极管:生产厂家不同..........分铜引角/铁引角
       9:接插件:铜质,铁质,镀金,镀银,
       10:电感:生产厂家不同..........所用漆包铜线分电解铜,合金铜
       11:显像管:生产厂家不同..........分单聚焦与双聚焦
       12:偏转线圈:生产厂家不同..........材料不同
       13:喇叭,音箱:生产厂家不同..........质量不同
       14:消磁线:生产厂家不同..........粗细不同
       15:集成电路IC:生产厂家不同..........质量不同
       16:行输出变压器,开关电源变压器,行振荡变压器:生产厂家不同..........质量不同
　   17:连线,电源线:生产厂家不同..........粗细不同
不看不知道,一看吓一跳,全用最低档次的元器件生产出来的21寸-34寸电视机电路板只要80元-180元就够了,不信就去网上查查,http://search.china.alibaba.com/

JAECKLI

文章不错~~~

fud

刘兄搞电子多年，分析的相当透彻,本人对电子没什么研究,但是对汽车还有些研究，有几位同学身在一气AUDI ,华晨BMW,上海GM,天汽丰田,身居中层,恰逢新年，大家聚在一起,谈论汽车,大家非常感慨，国外优质的汽车到了中国全部缩水,尤其日系,我想道理等同电子行业,为何国产电视的质量一直竞争不过洋货,中国人最注重的是价格,外表,其次才是性能,质量,中国媒体的胡说八道,弄的消费者一头雾水,就如同CCTV2005汽车评选,内幕多少,圈里的知道..不说了，越说越郁闷。希望国货当自强.

longlong779

如果没有国货的冲击,洋货也不见得会好到哪里去.大家忘了当年东芝笔记本的风波了吗?就好像如果没有乐凯对柯达\富士胶卷的冲击一样.

lwz7629

原帖由 longlong779 于 2006-1-26 10:44 发表
如果没有国货的冲击,洋货也不见得会好到哪里去.大家忘了当年东芝笔记本的风波了吗?就好像如果没有乐凯对柯达\富士胶卷的冲击一样.

你技术不行，人家才糊弄你，你技术行，他敢糊弄？好使吗？

yangjuniori

中国人就甘愿糊弄自己的老百姓   日本人才不会呢