转载-国美！别毁了家电这个行业！

luckz · 发表于 2005-10-24 16:40

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『经济论坛』 [经济杂谈]国美！别毁了家电这个行业！

作者：烟花的坑提交日期：2005-10-22 23:00:00

　　
　　今天的经济半小时请的是头上顶着中国首富名衔的黄光浴。在镜头前，黄大富面带微笑侃侃而谈，细听内容却完全是恬不知耻胡说八道。真没想到我现在所在的家电这个行业的最牛逼者竟然是现在这副德行，让我非常倒胃口。行内人士都在说，家电业日暮西山了，走到死胡同了，一开始的我还不相信也无法相信。为什么呢？每年中国家电销售总量都在稳步增长，对于这样的一个耐用品消费市场怎么会在高潮刚过之后就会日暮西山呢？但听完这个黄光浴牛逼言论之后，我立刻理解了事情的原由。
　　
　　黄的国美连锁卖场确实在家电业号称价格屠夫，这点在前阵子南京新街口大战中确实能够反应出来。能够在行业第二的苏宁电器和第四上午五星电器根据地这样大张旗鼓的开卖场确实也需要足够的勇气，那天夜里12点开业的盛况也给了黄光浴充分的底气，一时间新闻传媒鼓吹乱噪，好不热闹。但事实是什么呢？开业当天，国美店堂里除了充斥着淘便宜货的老百姓，至少还有一半是厂家的业务人员，他们来干什么？买自己品牌的产品！他们不是神经病，但被逼到这个份上，也确实是家电行业的悲哀啊~~~
　　
　　简单举个例子。某一款一匹空调，具体不说品牌了，供给国美的开票价是1280，扣8个点，直供价其实是1177元，而国美对供应商的要求是保证其10个点利润，也就是说国美最合理的卖价是1290元。而开业的时候国美做了什么呢？没有跟工厂打任何招呼，就把这款机器标价1099，并且在此基础上还是要求工厂保证其10个点的利润。工厂被逼没有办法，也只能出动其所有的业务员来抢购自己的机器，因为就算买来还是划算的，毕竟买来的机器比直供价还要便宜78块钱，在工厂财务的帐面上反应的情况最实际：在国美开业三天里，工厂最美好的情况是把机器全部收回头，在这样的情况下，等于每台还要上缴78+1099*0.1共计187元。“这种生意傻逼都会做！”我在国美卖场里碰到该品牌的业务员时得到的回答。最后大家还别忘了，还有名目清楚的进场费和开业支持费，数目不会小。这个不是国美一家在做，但国美做的最狠，也最有代表性。其他家，包括我的现在暂时的东家五星电器，操作手法都差不多，反正是拿工厂的钱不当钱！
　　写到这想起了一个笑话，安徽曾经有一家洗衣机厂，品牌叫什么实在记不得，老总来到苏宁电器要求进场，并且签定了销售合同。结果两个季度过去了，该厂一分钱货款没拿到（一般连锁都是铺货销售），还倒欠苏宁几万块钱所谓的进场费、展台费和促销费什么的，搞得该厂老总哭笑不得。
　　这就是现在家电业的情景，无怪乎格力美的TCL们都准备自己开专卖店，没办法啊！
　　
　　电视里黄光浴还大言不惭，说什么完全站在消费者的立场，狗屁！丫是先把10个利润揣在怀里，然后再人模狗样地宣称和消费者一条心。是的，广大消费者当然喜欢买便宜的产品，但是不能因为抢市场分额而恶性打价格占，这样会把家电这个行业做死的。
　　黄光浴在电视里最经典话莫过于这段，大意是如果哪家家电工厂能够发展到能和世界一级品牌较劲的地方，他宁愿不要这个利润来支持人家！大家都来听听多么无耻的言论！说得真有气魄，问题是非要家电厂商发展到世界一流你才肯支持？为什么不是你来支持家电厂商发展成世界一流呢？说到底，中国的家电连锁企业就是恶心，欺善怕恶。为什么所有国内品牌或者国内代理商想要进场都必须要铺货呢？为什么西门子就是现款现货呢？
　　农夫和蛇的故事给了人们多少教训啊,到今天还是不段上演这一幕。央视记者用很煽动的声音介绍黄光浴要在房地产行业继续牛逼，我不由大喝一声：傻逼！花钱悠着点，这都是家电业被你丫套用的现金啊！想当年，迎燕空调大业轰然倒塌，坑死了多少代理商，但独独养肥了苏宁，现在又有谁能知道家电行业的资金流到底流在谁的口袋里呢？
　　
　　有时候还真佩服董明珠，格力就是不买国美的帐。想起去年董在北京开人代会，有记者问及格力和国美交恶事件，董很潇洒的回答：“我们格力在全国有几千家经销商，但我印象中不记得有国美这一家。”但是格力有它的渠道强势，并不是所有家电厂商有这样的优势，这也是为什么黄光浴这么牛逼的原因。
　　
　　也许今天，由于连锁的问题，家电行业蹦盘了，但是我想到时候吃亏的还是中国的老百姓。

haiyan · 发表于 2005-10-24 16:45

我终于明白ＳＯＮＹ在国美不受待见的原因了

网中鱼 · 发表于 2005-10-24 16:53

我这里国美的东西不便宜，国美的货源渠道乱七八糟，价格也是乱七八糟。

dw0425 · 发表于 2005-10-24 17:06

都差不多，世界500强连锁商业差不多都是这样搞的，主要是政府没有制定这方面反垄断的法律！！！！

谋杀寂寞 · 发表于 2005-10-24 18:14

原帖由 dw0425 于 2005-10-24 17:06 发表
都差不多，世界500强连锁商业差不多都是这样搞的，主要是政府没有制定这方面反垄断的法律！！！！

在美国有个专门的法案的，保护中小型供应商，现在国美的问题在美国20年代已经遇见过，我们国家预计下个月也有专门的法律出台了。

大曾 · 发表于 2005-10-24 18:22

支持黄光愚,好事人家价格就是底,大不了你不入国美场就完了,难道你还相做了婊子立牌芳呀

china521 · 发表于 2005-10-24 21:23

原帖由大曾于 2005-10-24 18:22 发表
支持黄光愚,好事人家价格就是底,大不了你不入国美场就完了,难道你还相做了婊子立牌芳呀

我觉得也是,但是我感觉国美没有苏宁好

blade_kkk · 发表于 2005-10-24 21:42

LZ没把为什么国美会毁了家电行业的道理说明白，俺比较笨，看了文章只知道国美强力压制家电生产厂商定价而已，似乎对普通消费者是好消息啊

easyeiji · 发表于 2005-10-24 21:50

再这么干,我国的电器质量会一年不如一年的

红色力量 · 发表于 2005-10-24 21:56

国美标多少就是多少钱～！价格真霸道

wdnd0 · 发表于 2005-10-24 22:11

你不给国内家电生产商一定的利润率,它们怎么活?它们怎么做好研发?怎么品控?怎么养活手下几千甚至上万的员工?
我就想不明白,凭什么GM就给什么索尼,松下现款进货,就给国内厂家压款代销?!
难道是国人对付国人最有办法?

小鸡啄米 · 发表于 2005-10-24 23:21

国美这些卖场现阶段凭借其庞大且迅速增长的的销售网点来要挟供应商极力压低价格，讨好消费者。这点可以理解，资本本来就有其趋利性。LZ不必进行人身攻击。毕竟融资渠道不畅，供货渠道不良的现状不是短短几年内可以迅速改善的，眼下他们能够利用的只有这些供应商，可以说国美这些大卖场是“吃”供应商长大的。但我相信等这些大卖场完成了基本的市场布局，挤出了中小竞争者之后，形成市场上的寡头之后，不会再像现在极力讨好消费者了，血拼低价，他们会维持更多的利润，然后逐步完善自己的供货渠道，通过其它方式筹措资金，或者通过其它渠道挣钱，比如投资房地产，走上更良性的发展轨道。
随着科技的发展，相信以后网络营销也会逐渐显露头角。而消费者手上的钱越来越多，大家也不会停留在只注重低价，而会越来越多的看着产品的品牌和质量的。

adrc · 发表于 2005-10-24 23:42

不管是企业还是商家都是追求利润最大化,国美这么做也无可厚非啊,厂家也可以不进他的场嘛.要不就像格力和美的他们自己开卖场啊.市场会自己找到一个相对平衡点的.楼主太杞人忧天了!

大曾 · 发表于 2005-10-25 00:11

原帖由 wdnd0 于 2005-10-24 22:11 发表
你不给国内家电生产商一定的利润率,它们怎么活?它们怎么做好研发?怎么品控?怎么养活手下几千甚至上万的员工?
我就想不明白,凭什么GM就给什么索尼,松下现款进货,就给国内厂家压款代销?!
难道是国人对付国人最有办 ...

国内厂家也可以跟鬼子一样牛B,不给钱不给货呀,
厂家应是想办法控制成本,而不是降低质量,这不是国人对付国人的办法现在是市场经济没有可能老百姓白白给钱厂家养活手下几千甚至上万的员工

北江 · 发表于 2005-10-25 00:15

原帖由 dw0425 于 2005-10-24 17:06 发表
都差不多，世界500强连锁商业差不多都是这样搞的，主要是政府没有制定这方面反垄断的法律！！！！

[s:20]支持。

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