天下无马

zenithzhu

其实这个就是电商商业模式无法完全解决的实物体验问题，O2O只是权宜之计，因为一旦到了线下，第一个冲动的消费点已经过了。

遇到了音响这类小众高额耐用消费品，消费者更容易有机会发起退货的要求，正常的，因为价值/价格是无法计算的，尝试成本高。如果是饿了么订了个外卖，哪怕不好吃也懒得退了，顶多下次不买这家而已，尝试成本低。

inhuo

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童声童气 发表于 2016-6-24 15:30
好多的试听者以为能山鸡变凤凰，整个有很大的提升。

期望太大，失望越大，线材嘛，好线材只能是锦上添花而已！

上海君子兰

zenithzhu 发表于 2016-6-24 21:58
其实这个就是电商商业模式无法完全解决的实物体验问题，O2O只是权宜之计，因为一旦到了线下，第一个冲动的 ...

精辟

上海君子兰

inhuo 发表于 2016-6-24 23:11
期望太大，失望越大，线材嘛，好线材只能是锦上添花而已！

是啊

音乐思想家

31楼是正解，所以楼主的观点只适于网络营销这种方式，实体店没这种事情

叶荣玉

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我kao、终发现一个好贴~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

申音前线

二手器材最好的办法就是
一 现场自己来看 听 自提 因为中国的语言 光成色描述都会产生好多误会
   
二 如果描述无误，不能退，但是可以回收 在限定期限里折扣收回，双方都不吃亏
   必定 电视机 手机这一类 你一开箱就是8折了。二手的可以幅度小点 比如一天折旧200 这样
  因为合适的系统必定要在自己系统上验证，这一点新机器很难也很不容易实现的

三：就是尽可能降低你的成本 让机器性价比高

上海君子兰

申音前线 发表于 2016-6-26 14:12
二手器材最好的办法就是
一 现场自己来看 听 自提 因为中国的语言 光成色描述都会产生好多误会
   

谢谢

music-sam

看在认识楼主的面子上，我送个建议吧。

线材是否有用，是另一回事，但免费试听这件事的效率如何评价？建议楼主与客户交流中，需要问清客户的心理目标，有没有选择性的问题，比如：1，线材当补药，期待补强某些器材搭配中的缺失？2，线材当调味，喜欢器材搭配出“亮暗不同”的口味。（此处有术语）

如果答案是1，楼主谨慎发货。如果答案是2，楼主放手发货。

销售之道，贵在满足客户的需求，并且主客之间需要沟通。客户选择器材，商人也可选择目标客户。仅此而已，不足为奇。

上海君子兰

music-sam 发表于 2016-6-27 10:40
看在认识楼主的面子上，我送个建议吧。

线材是否有用，是另一回事，但免费试听这件事的效率如何评价？建 ...

哈哈哈，老兄是医生吧，厉害。只是我实在不知道老兄是谁？有我微信吗？哪里见过呢？网络上ID太多，实在认不出您。感谢你的回复，我觉得您说的非常好！

微风飘渺

DIY才是正道 发表于 2016-6-24 13:26
音响买卖这个行业太特殊了，没有金刚钻就不敢揽瓷器活。我讲得太多啦！言多必失啊！
在这我顺便吐吐广州 ...

哈哈，你个老烧也会掉进坑里

巴莫贝

有道理，不尽然。
买音响器材需要试听，和正确对待千里马总的说来还是两回事。音响需要听，正如千里马需要“相”。
另外，不知道楼主有没有研究过国外是如何解决这类问题的。

上海君子兰

巴莫贝 发表于 2016-6-27 16:32
有道理，不尽然。
买音响器材需要试听，和正确对待千里马总的说来还是两回事。音响需要听，正如千里马需要 ...

国外如何解决问题其实搬运回来几乎没有什么价值，就像美国可以买枪，咱们不能。国情不同，很多东西没有那种土壤。我国需要中国特色的东西才能发扬光大，就拿很多4S店来说，服务不好价格又贵，但是就是能赚钱。

上海君子兰