UID175848
威望32
金钱29425
交易诚信度0
主题1
帖子520
注册时间2005-8-19
QQ
最后登录2015-9-2
高级会员
交易诚信度0
注册时间2005-8-19
|
楼主 |
发表于 2005-9-10 18:28
|
显示全部楼层
原帖由 cavwly 于 2005-9-10 13:13 发表
我有问题啊,大哥,我现在刚刚开始推销小天蛾的系列产品,可是不知道该从哪里入手,请大哥帮帮忙,给我一些小天蛾的冰箱,洗衣机的一些产品性能的详细介绍,好让我在对顾客讲解时对小天蛾产品有一个详细的了解,谢 ...
首先,你必须熟悉型号,把商场里机子的样式和型号能对的上,就是说给你个机子你必须要认得出是什么型号,如XQB45-289G这个型号,每个字母数字的意思你要搞懂,这个是最起码的.然后商场里要卖的一些型号要记牢,一开始注意看商场里的老促销员怎么推销介绍的,仔细的听,记住他们说的每一句话.再把他们说的在心理组织一下.变成自己的话.记熟,要能够脱口而出.其次你还要注意一下他介绍洗衣机的顺序,比如来顾客了,你要先说欢迎光临小天鹅,然后你要问顾客想买什么样的洗衣机,或者问顾客家里几个人要用,推荐大小合适的机器,然后从这个机器的面板说起,再到电脑板,再到内桶,再到波轮,再到料盒,介绍时要有顺序,不要让顾客东看一下西看一下.还要注意看着顾客的眼睛,不要自己光盯着机器讲.
每个机器都动手操作一变,不要卖机器的自己的机器都不会用.功能啊,洗涤效果啊什么的要天天去熟悉.要组自己的语言去描述.变成自己的东西.
最后说一句,不管你卖的好还是你卖的不好,做销售最应该注意的一点就是永远要站在顾客的角度去考虑问题.意思就是说你给顾客选择推荐机器的时候就应该像给自己家里买洗衣机一样的感觉.
最后祝你工作顺利,加油~~[s:15][s:15] |
|