想起个烂行情的事儿来

青岛子弹

广西四哥 发表于 2013-12-24 23:53
空调其实无技术含量可言，都是拼装！赌管理而已，全国大部分卖场都是代理分销制，国美苏宁也是代理商供货 ...

国美可以直接做代理的。

czlr1999

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不得了，不得了，玩hifi的都玩MBA了

湘潭恶少

czlr1999 发表于 2013-12-25 10:10
不得了，不得了，玩hifi的都玩MBA了

做过生意的人才会采购东西，否则傻帽一个，静等着挨宰。

KW500

湘潭恶少 发表于 2013-12-24 23:29
苹果的代理肯定不是暴利，靠销量赚钱，利润率肯定低。

[s:20]

广西四哥

青岛子弹 发表于 2013-12-25 07:31
国美可以直接做代理的。

以国美全国总门店超千家的规模，要是工厂直供，资金流会跟不上，且存在滞销商品，
我有数个朋友任其大区域要职，但财务权在总部，付款监督机制严谨但繁琐，故各类商品毛利率全国大合同控制，由各品牌厂家协调地方办事处或代理商供货，（部门地区还须代送货），帐务处理零利润销售，八十天为结算周期，大电19%以上，小电30-50%以上。除伊莱克斯空调为代理，部分产品型号工厂特供外，几乎全由代理商或厂家地方办事处供货。店庆费，上柜费，节庆费，选位费，促销员管理费也是其重要收入来源[s:21]
    由于其门店多，且分布广，故对厂家话语权占绝对优势，稍有不从，全国门店将商品同时下柜，延期结款，将是一个巨大数字！
     所以，靠门店垄断市场，获取话语权，其获取无息的资金流是这类KA店的目的！故两大KA店占全国总销量不足20%二三级市场，几乎全打不过当地传统卖场。[s:21]
    您跟其内部高层了解，会学到很多东西及概念，手法。必须承认，他们的超常规商业模式非常成功。

广西四哥

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湘潭恶少 发表于 2013-12-25 00:12
说道空调，我发现厂家都不聪明， 我想出个招来可以省电，他们都没想到。

空调耗电主要来自压缩机，变频改变了频繁起动所带来的耗电量。大金已经做得很好了，难道您比它強[s:97]

广西四哥

青岛子弹 发表于 2013-12-25 07:30
我说的是制造商。

[s:21][s:21]
产品数量还是制造商数量?
制造商数量绝对大于空调制造商数量。

湘潭恶少

广西四哥 发表于 2013-12-25 14:20
空调耗电主要来自压缩机，变频改变了频繁起动所带来的耗电量。大金已经做得很好了，难道您比它強

呵呵，这需要大量的物理学细胞。
四哥做了这么久空调生意，能把空调省电的所有环节都说出来吗？能说出百分之八十九算本事了。
我先帮你说一个： 线材， 如果空调机的那根两米长电线越粗，铜质越好，电阻就越低，那么，损耗在电线上的电能就越少。电阻大了，如果是制热到还损失不大，如果制冷，电线的热量会抵消空调的制冷量，加倍耗能。

-跌宕

恶少兄这贴有建设性！愚给你再捧个人场！
在咱们这个国家里，很多事是反其道而行之的，比如：没有绯闻的艺人还能叫艺人吗？绯闻越多，人气越旺，人气旺谁不想呢，带来的是财气旺；没有绯闻、绯闻稀疏的艺人，不如改行算了。
对于HI-fi品牌和器材，在960万平方公里内也大致也如此。
有骂好啊，起码有人拿你说事，把你当回事，有人为你愤恨。没有骂去找骂，绝对是高级营销策略！

青岛子弹

广西四哥 发表于 2013-12-25 14:15
以国美全国总门店超千家的规模，要是工厂直供，资金流会跟不上，且存在滞销商品，
我有数个朋友任其大区 ...

四哥分析的很有道理，国美的现金流是经销商的货款流。

工厂直供国美也是收取各种商场费用，也是先卖掉后结算。国美的资金链是进场的销售商（无论厂家或是代理）支撑的，假设这些销售商一夜之间全部撤退，那国美立刻倒闭。这证明国美的产业链中自己没投入一分钱，他的资金链条就是供货商。是玩绑架模式，供货商不死国美不死。

现在来看，国美的行情的确被烂了。所以，恶少说的烂行情只能针对被淘汰的“模式”，才能起到作用。比如苹果，恶少没有能力乱苹果的行情。[s:21]

同四哥交流，获得很多启发。[s:21]

广西四哥

  2013-12-26 12:44
е

...

[s:21]
2008
[s:21]

广西四哥

青岛子弹 发表于 2013-12-26 12:44
四哥分析的很有道理，国美的现金流是经销商的货款流。

工厂直供国美也是收取各种商场费用，也是先卖掉 ...

过奖了，子弹兄[s:21]
2008年黄被抓后，恐慌的不是其内部，是一大批工厂，若然其倒了，包括“松下”某国内厂家也马上倒……
我是一派胡言，彼此开心为上[s:21]

CWL4526

真正赚钱的是厂家 不是代理商 经销商

青岛子弹

广西四哥 发表于 2013-12-26 13:33
过奖了，子弹兄
2008年黄被抓后，恐慌的不是其内部，是一大批工厂，若然其倒了，包括“松下”某国 ...

[s:21][s:20]

CWL4526

青岛子弹 发表于 2013-12-24 23:17
现在人民币贬值了吗？汽车都在跌价，音响凭什么涨？理由很简单，挣扎。

汽车确实在跌 豪车跌的更离谱
不过这个跌都是虚价
想当年捷达 桑塔纳 七八万就可以买了 现在嘛换代 质量没以前好 价格却贵了好几万 然后给你来个优惠几千