想起个烂行情的事儿来

湘潭恶少

广西四哥 发表于 2013-12-24 23:17
很明显，恶少曾经做过另售生意，从字面分析是2003年以前，且最后被 ...

品类打败对手，只是片面的一个角度看似乎完全行得通，但实际上复杂的多。否则，超市岂不是打败了所有香烟摊子？

超市就是用的你这招儿， 摊点不可能啥都卖，只卖饮料和香烟等常用的东西， 超市就把这几样东西不赚钱，打死摊点。

青岛子弹

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湘潭恶少 发表于 2013-12-24 23:18
高端产品的高利润是另一回事， 就拿空调来说，同是美的牌，最便宜的是厂家无利润，代理微利润，这是战略产 ...

空调很特殊，除了拥有压缩机专利的，几乎都在肉搏。商场基本是厂家直营，代理都省了。苹果赚钱吗？苹果的代理赚钱吗？音响也一样有硬资本技术，就能卖高价而且不用代理帮推广。Bose要不要代理都能卖。技术加模式。丹拿走Bose路线可以吗？

湘潭恶少

青岛子弹 发表于 2013-12-24 23:28
空调很特殊，除了拥有压缩机专利的，几乎都在肉搏。商场基本是厂家直营，代理都省了。苹果赚钱吗？苹果的 ...

苹果的代理肯定不是暴利，靠销量赚钱，利润率肯定低。

青岛子弹

湘潭恶少 发表于 2013-12-24 23:23
汽车是天天暴跌，都是假跌。 随着钱的贬值，汽车的价格是稳步盘升。记得几年前七万可以买大众捷达，现在买 ...

几年前？

青岛子弹

湘潭恶少 发表于 2013-12-24 23:29
苹果的代理肯定不是暴利，靠销量赚钱，利润率肯定低。

厂家赚了吧？没法烂苹果行情吧？

湘潭恶少

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广西四哥 发表于 2013-12-24 23:17
很明显，恶少曾经做过另售生意，从字面分析是2003年以前，且最后被 ...

大而全，小而全，都是有弊端的。
为什么有专业化商店？这是市场细分原则的结果， 我做机油生意的时候看过一个厂家的资料，厂家说有人专做机油一样，结果有生意， 别人机油、滤芯、空滤、皮带、车蜡、冷冻液，都做，反而倒闭了。厂家还说，有人甚至只做机油的一个型号，一个系列，其他的东西无货，结果还是胜利。 你怎么解释这个现象？

青岛子弹

湘潭恶少 发表于 2013-12-24 23:33
大而全，小而全，都是有弊端的。
为什么有专业化商店？这是市场细分原则的结果， 我做机油生意的时候看过 ...

这个我赞同。

广西四哥

湘潭恶少 发表于 2013-12-24 23:18
高端产品的高利润是另一回事， 就拿空调来说，同是美的牌，最便宜的是厂家无利润，代理微利润，这是战略 ...

知道一匹空调生产成本多少吗？松下压缩机才300多！温控器，冷凝器，蒸发器，线路板成本多少？最低价起码1500以上吧！利润率多少了？[s:97]
拆开比较其他空调，新科，奥克斯，志高，区别在哪？！
格力压缩机大部分也是美的产的“美芝”吧？区别更少了吧？
价格为何相差悬殊?！
营销！营销！还是营销！渠道和网络的营销手段比产品推广营销要复杂得多！
音响为何不可以？！量！还是量无法上规模！怎支撑強大的营销费用！！[s:97][s:41]

湘潭恶少

青岛子弹 发表于 2013-12-24 23:34
这个我赞同。

四哥说的一百个品种打败十个品种，也对。世界是辩证的， 一百个如果绝对打败十个，那么，谁都拼品种去了，市场那里还有专业店子？ 如果专业店必胜，那么，市场上怎么会有杂货店，百货店？

湘潭恶少

广西四哥 发表于 2013-12-24 23:17
很明显，恶少曾经做过另售生意，从字面分析是2003年以前，且最后被 ...

退出一个行当就理解成败下阵来，这很像一提到卖房子就联想到对方家道败落，家破人亡。事实上是这样吗？你肯定那些喊卖房子的都是倾家荡产，不是升级房子？

青岛子弹

广西四哥 发表于 2013-12-24 23:35
知道一匹空调生产成本多少吗？松下压缩机才300多！温控器，冷凝器，蒸发器，线路板成本多少？最低价起码1 ...

音响做空调的规模是产能过剩。可世界范围做喇叭的比做空调的多。

广西四哥

湘潭恶少 发表于 2013-12-24 23:33
大而全，小而全，都是有弊端的。
为什么有专业化商店？这是市场细分原则的结果， 我做机油生意的时候看 ...

这是个案！
人家经营一个品类，区域多大？！您多大？
人家怎管理？您管理水平如何？细节决定成败，您应该懂吧？做了多少？做到位了吗？绩效标准精确吗？人均创利与对手比，胜出吗？！
再仔细看看我上面说的故事，价格竞争是最低劣手段！也是自残方法！
如还想做生意，管理的5个S您必须弄懂！弄透！否则，千万别乱冲[s:97]

广西四哥

湘潭恶少 发表于 2013-12-24 23:41
退出一个行当就理解成败下阵来，这很像一提到卖房子就联想到对方家道败落，家破人亡。事实上是这样吗？ ...

{:soso_e128:}{:soso_e128:}开个玩笑不行吗？恶少{:soso_e128:}{:soso_e128:}

湘潭恶少

广西四哥 发表于 2013-12-24 23:35
知道一匹空调生产成本多少吗？松下压缩机才300多！温控器，冷凝器，蒸发器，线路板成本多少？最低价起码1 ...

我观察到的是，市场这几个品牌的空调价格相差不大，几乎完全一样。
以我好多年前买空调那次经历， 美的的最便宜一款卖一千零五十， 结果华菱的卖出个一千零二十， 其他品牌都有千元级的，在这里狭路相逢，拼市场的低价。 然后就是一千二的，一千五的， 两千的， 基本上同价格同配置， 到了变频这门槛，都是两千七左右。

广西四哥

青岛子弹 发表于 2013-12-24 23:42
音响做空调的规模是产能过剩。可世界范围做喇叭的比做空调的多。

若从产量算，产值算，未必[s:21]
您查阅相关资料，空调年产量？年销量？