纯笛：一个新生HiFi品牌的营销策略研究报告

temp123456

这个品牌叫纯笛，相信大家都已经不陌生了，最近经常在论坛里出现的。
纯笛是个新出来的品牌，产品直销为主。公司成立仅两年多，产品从音源、功放到箱子一应俱全，但设计师只有一个人，就是论坛上几个纯笛的ID经常提到的周博士。现在要在HiFi市场混口饭吃很难，更何况是一个新生的直销品牌。本人从1年前开始关注这个品牌及其产品，发现纯笛在品牌推广和销售手段上可谓动足了脑筋，应该说是我见过的在家电论坛最成功的一个HiFi产品直销商家。我总结下来，除了正面宣传产品之外，纯笛还采用了以下几种手段：
一：纯笛产品极少做公开评测。一开始纯笛也走过别人走过的老路，把产品发到各处请大家试听，但随即发现这样做得到的褒贬不一，而且产品本身缺陷多多，根本得不到老烧的认可，之后纯笛产品便不再有公开评测了。相比之下，谭工就有点傻乎乎的。
二：用各地的试听点来代替公开评测。1年前，纯笛开始征集各地用户在家里设立产品试听点，到目前为止已经有十几个试听点，全都位于中小城镇。根据纯笛官方的说法：“通过试听点成功购买纯笛音响任何设备，试听点都可以获得一定的费用，并有一些额外优惠。”显然，这可以保证把前去试听的潜在用户引导到对纯笛有利的方向去。
三：向何庆华学习，设立自己的论坛，在舆论完全可控的情况下讨论纯笛产品，保证潜在用户被正确洗脑。在别的论坛上只介绍产品，尽可能避免讨论纯笛产品，尽量把潜在用户吸引到自己的论坛上去，一旦有不利的言论，可以立即锁帖乃至删帖。而且纯笛很聪明，从一开始就拒绝在论坛上与别人争论、争吵，不得罪任何人，因为也不会成为别人攻击的目标。这点值得LPD、谭工、李勇等自我感觉良好的DIY商家学习。
四：以延长保修期限、优惠购买器材等为交换条件，收买用户在各个论坛上发表类似枪文的帖子，尤其鼓励用户发到纯笛自家论坛之外的公共论坛上。这种手段刚刚开始实行，效果究竟如何，值得观察。
五：派自己的人在各个论坛经常发帖为纯笛做宣传，甚至冒充用户来攻击竞争对手。最近有两个帖子被揭露出来，一个是与乐之邦MD11解码器比较的帖子，被证实所谓家里拍的照片都是在某个JS店铺里面拍的。另一个是在别人帖子的回帖里面冒充用户说乐之邦和MDAC解码器全都不如纯笛，结果被人发现说这话的ID就是纯笛员工。
以上是本人1年来的研究结果，我认为值得各个想在HiFi市场上分一杯羹的商家参考，欢迎大家讨论。

[ 本帖最后由 temp123456 于 2010-10-10 08:23 编辑 ]

temp123456

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沙发自己坐[s:97]

莳云人CT

看到一点说一点，首先纯笛产品的设计不只是周兆博士一人。他有清华研究生等几位徒弟组成的一个团队。

公测，在HIFI也许大家有目共睹，公正性即客观性有待完善。这个得向国外学习，老外这点确实做得比国内要好。得承认。

各地方征召试听点，首先是凭着自愿的原则。这由纯笛目前的经销渠道决定。如果真正实体下来或许并非好事，渠道的建设成本最终肯定会转移到产品成本。至少目前纯笛的规模不可能太多用到传统渠道，如老兄说的牌子太新。但这个并不重要，重要在于口碑的积累。当然口碑来自于实际的产品用户，也包括这些做试听点的用户。好不好，耳听为实。说多无益，各品牌口水战无益，所以攻击别人也无益。

试听点http://bbs.dalaba.me/viewthread.php?tid=1474&extra=page%3D1参考。

欢迎多交流。[s:68]

zrj4891

LZ对纯笛已经研究一年有余,不知有没有看过,听过,能否说一点实在的东西.

hifi2009

产品无个性，服务挖人性——纯笛目前的成功之路。怕就怕几年之后，老客户醒悟之后终究会背弃。[s:52]

广东第1恶霸

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[s:97] 总结得很有道理

temp123456

如果目标客户群是菜鸟的话，纯笛的这些营销策略是很有效的，因为即使菜鸟成长为老鸟，不鸟你了，还是会有千千万万个新菜鸟诞生[s:97]
坛子里那么多DIY商家，如果都能像纯笛这样做的话，保证个个生意红火[s:14] [s:97] [s:30]

HK

原帖由 temp123456 于 2010-10-8 00:22 发表
五：派自己的人在各个论坛经常发帖为纯笛做宣传，甚至冒充用户来攻击竞争对手。最近有两个帖子被揭露出来，一个是与乐之邦MD11解码器比较的帖子，被证实所谓家里拍的照片都是在某个JS店铺里面拍的。另一个是在别人帖子的回帖里面冒充用户说乐之邦和MDAC解码器全都不如纯笛，结果被人发现说这话的ID就是纯笛员工

这个比较猛~~[s:97]

tcp1912

“被证实所谓家里拍的照片都是在某个JS店铺里面拍的”

有原文：http://bbs.dalaba.me/viewthread.php?tid=5115&extra=page%3D1

还有篇小一个型号的
原文：http://bbs.dalaba.me/viewthread.php?tid=2254&extra=page%3D2

tcp1912

我发现烧友有个爱好或者说毛病，喜欢PK。都想自己买的东西比别人好价格低，然后或才有性价之说。
另外东西好不好拉出来遛遛，也是一说。

clk

[s:197]

湘潭恶少

杂牌货有两个可能,一个是继续杂牌,一个是变成名牌.
纯笛努力吧,跋涉吧,争取混个模样出来.

cfx

原帖由 阿士林 于 2010-10-8 22:30 发表
纯笛你就不要再装了，你以为家电里面的人都是那么好骗的？你太天真了

挺有趣的，看不清楚谁在装？
这样说来纯笛所有的用户都是傻子.............

SZLDN

-[s:197] ------------------------------------------------------------------------------www.laidengni.cim

redleaffly68

楼主这帖子也很聪明，表面讲营销，实则。。。。顶你一个，需要你这样的策略。