集成灶 敢问路在何方？

　　3、陈旧的宣传套路：花个30～50万元在央视非主流频道的垃圾时间段投放几期5秒广告，然后标榜为“央视上榜品牌”;花几千元在明知没有资信的机构那里买个“集成灶十大品牌”、“集成灶著名品牌”、“集成灶消费者信得过单位”等诸如此类的荣誉证书;买百度推广的关键字、弹出窗广告;投放城市晚报、都市报、广电报的豆腐块软文;在BBS论坛投放广告灌水贴;手机短信广告……并且广告内容生硬，不是通篇吹嘘产品，就是特价特价再特价，而对于消费者关注的口碑、互动、体验营销则置之不理或者不知如何操作。

　　五、主力渠道未成型

　　目前，一些集成灶如果能进入苏宁、国美等3C系统的家电主流卖场，可以提高品牌影响力和销量。但在笔者看来，这是一种不合实际的。集成灶品牌进入3C卖场要慎之又慎：

　　第一，近年，苏宁、国美在电商的冲击下，加上自身运营出现问题，单店销量也在下滑，地位已在减弱。

　　第二，集成灶在3C卖场的时间购买点上滞后。购买集成灶需要在厨房装修前就要确定，而许多顾客在3C卖场购物前，可能已经将厨房按照传统烟灶产品的结构装修好，所以，即使顾客看中了集成灶也会因产品结构不符而放弃。

　　第三、实力和影响力普遍弱小的集成灶品牌根本没有与3C卖场谈判的筹码，3C卖场高额的进场费和动则2～3个月甚至更长的账期会让经销商入不敷出。

　　第四，作为新产品，集成灶在客流多的终端进行现场演示以提升产品认知是非常必要的，而目前3C卖场的客流少，且卖场的消防规定，决定了不能开展现场演示。

　　因此，客观地说，建材家居市场和专卖店是目前集成灶行业最为适合的通路渠道，厂家和商家目前要做的事情是选择好店址、提升门店质量。如果说一定要开辟客流和影响力都较大的渠道，在城市商业广场或大型购物超市建立专卖店，是个不错的选择。目前，一些品牌与家装公司、设计师实行异业代售的销售模式也取得了较好的业绩，值得借鉴。另外，与橱柜品牌联手开店也是一种值得探索的销售模式。集成灶品牌应该结合自身情况，在实践中探索出适合自己的通路渠道和销售模式。

　　总之，集成灶目前面临的问题可以用“外忧内患”来形容，而在这诸多因素中，产品问题才是根本。安全、质量、性能、外观、节能、噪音、工艺……在产品创新上，集成灶要做的事情还有很多。只有解决了产品的不足，才有可能提升市场竞争力，也才有可能挣脱困境，走出一片艳阳天