海尔梁海山战前访苏宁 盟军备战双十一

10月31日，海尔执行总裁梁海山带队高管集体到访苏宁，苏宁易购总裁侯恩龙携高管团队进行了一场会晤。双方在确定双十一期间动作以及目标的同时，更多的谈及了2018年的合作计划。

半个月两次到访 海尔苏宁有何“图谋”

在这个时间节点上到访苏宁总部，海尔释放出来的信号再明显不过，也就是双十一期间，苏宁易购是其最重要的战略合作伙伴。但令人诧异的是，刚刚在10月20日，海尔高管才刚刚带队到苏宁进行过洽谈合作，不到半个月的时间，已经两次对双十一进行实战布局。 

据了解，10月20日海尔和苏宁双方就建立了齐战双十一的联盟，一方面双方从战略方向、双十一备货渠道、品类、专属团队等方面进行了深入探讨；另一方面是是海尔组团到苏宁学习内容营销，同时海尔提出了在内容营销上的培训需求，希望可以借助苏宁的专业团队。而此次双方不仅是针对双十一提出了实战目标和策略，还重点谈及了2018年的战略合作。

在2017年过去的这10个月里，双方的合作效果明显，无论是主推的单品爆款，还是家电全品类的联动促销，以及卡萨帝品牌的提升，都取得了不错的反响。在此次O2O购物节期间，苏宁联合海尔推出海尔全球品牌节、O2O购物节嗨购11天，并定下了整体19亿的冲刺目标。

敲定战略规划 内容营销是重点

海尔将参加双十一期间苏宁易购的所有相关活动，尤其是11月初的品牌battle直播，这是苏宁易购为品牌们量身打造的一款综艺节目。

在双十一期间，每天由两个品牌进行PK，对两个品牌的相应产品进行评测对比，通过网红直播的形式来表现，同时为苏宁易购主站引流，综合来讲就是“电商+品牌+综艺+直播”的一种模式。海尔作为苏宁双十一狂欢“第一战”的嘉宾，通过这样的一个综艺节目PK，可以将品牌的特点、优势、覆盖品类信息更加全面精准的传达给用户，让用户对品牌的印象和了解程度进一步加深。

从本质上讲，这是属于借助苏宁文娱泛娱乐资源进行的ETC内容营销，可以最大程度导流视频平台、社交平台等各类内容营销相关平台的受众，并通过优质的内容和广泛的传播度提升海尔等品牌的影响力。

在双十一之外，双方将2018年的战略规划提上了日程，定下200亿的战略目标。实现这个战略目标，需要多方面的协作，流量抢占是一个关键点。

流量抢占，主要依托于苏宁的产业联动生态圈的优势。在本次会议上，海尔执行总裁梁海山还被授予苏宁生态会员体验官，今年的O2O购物节也是苏宁首次打通六大产业，除了对于自身平台的发展，对于品牌而言，同样可以利用超过6亿的苏宁生态会员，结合苏宁文创、苏宁体育，可以巧妙地为品牌导流。苏宁易购总裁侯恩龙也明确的提出，要通过短视频等内容营销模式对海尔产品进行市场推广。

双11只是眼前，不可否认在接下来的O2O购物节双方会推出不小的动作来搞事情。不过从长远来看，海尔当然志不在于这个双十一。梁海山也已经明确表示，要充分重视苏宁渠道，要用完整的模式来对接，2018年双方的合作会更加密切。