多种销售平台共存 家电市场电商渗透率超6%

中国的家电市场不仅仅是单一的卖场销售和连锁经营模式，而是多种销售平台共存，尤其是随着电子商务的快速推广，严重冲击传统的营销模式，有替代传统销售渠道的发展势头。当然，对于家电企业来说，谁拥有多元化的销售渠道，谁就能在未来的市场上占据优势地位。 

家电市场电商渗透率超6% 

电子商务的发展也加速改变家电的销售格局，有数据表明，在家电领域，网购的渗透率都已经超过了6%，现在的销售状态为多平台共存的局面，由门店销售、连锁卖场、电子商务平台共同发展，消费者可以选择的渠道很多。 

来自中怡康的数据显示，今年一季度白电产品线上销售额同比增长284%，黑电产品线上销售额同比增长176%，厨卫家电线上销售额同比增长252%，生活家电线上销售额同比增长146%，销售增幅远高于传统家电渠道。 

线上线下同价将是大势所趋 

6月8日开始，苏宁全国所有门店、乐购仕门店商品将与苏宁易购实现同品同价。这是全国首例家电零售商推出全品线上线下同价，据笔者走访了解，线上线下同价以后，前来购买的消费者多了一倍，消费者也不时的拿出手机查询价格，对于消费者来说，线下实体销售店将逐渐变成体验中心。 

线上线下同品同价，是未来的趋势，绝对不能说是噱头。苏亮进一步指出，有企业率先走出了这一步，从各方面来看，线上线下同品同价都是一种进步。只是前期在零售行业的推广会比较慢，随着加入的供应商、零售商越来越多，推广的速度会越来越快。但真要达到全行业全部产品同一型号、统一价格，恐怕需要的时间不短。 

家电企业布局线上业务 

除了苏宁、国美等渠道销售商的电商发展，家电企业也在纷纷扩展线上销售业务。作为目前国内成长最快的电商企业之一SKG，2012年中国区网络销售额突破2.3亿；11月11日单天销售突破1500万；唯品会单日突破650万；2011-2012小家电品牌销量冠军，年销售额实现每年300%以上的增长。截止至2012年，总销售额已达5亿。今年，SKG还扩充网络销售渠道，除继续与京东、唯品会、苏宁易购等大型网购平台的合作，还扩大、改版企业商城，给消费者产品上更多的选择同时，在购物平台上也加多选择。

电商有速度快、成本低、覆盖广等优势，也有利于家电企业进行产品推广，同时相对于传统的家电渠道而言，电商网站的更新速度也很快的，消费者选择电商购买家电的情况是越来越多，家电企业必须大胆创新，加速模式改革，才能赢得更好的发展。