关税加码？嘉兴迪贝斯音响用专利开拓市场新蓝海

体验中心

文章来源：印象塘汇

在中美关税政策持续博弈的复杂局势中，塘汇街道企业积极应对挑战，展现出强劲的发展韧性。嘉兴迪贝斯电声股份有限公司以创新为引擎、以战略为导向，主动重构全球市场布局，生动诠释了中国制造企业的智慧与担当。

踏入迪贝斯样品展示大厅，一整面熠熠生辉的专利墙率先映入眼帘，136项专利证书见证着企业的技术积淀。总经理顾火根指着最新研发的“金宝殿８号”音响介绍道：“该产品突破性采用无传统箱体设计，通过广角式号角与线性排列喇叭的精妙组合，有效消除共振干扰，大幅增强声音穿透力。”随着细腻音质在展厅流淌，无声诉说着迪贝斯在声学领域的技术突围。

从村办工厂起步，到产品行销全球 60 多个国家和地区、在欧美市场占据领先份额，这些专利正是迪贝斯应对贸易挑战的核心竞争力。

“鸡蛋不能放在一个篮子里。”早在三年前，在市场布局上，迪贝斯采取了“两条腿走路”的策略。一方面，积极拓展海外多元化市场。“我们与客户达成共识，以往产品大多要经过美国再分发到其他国家，现在改为直发日本、加拿大、墨西哥、欧盟等终端市场。”顾火根说，这样不仅为客户节省物流成本，运输周期也大大缩短。同时，公司通过参加国外展会，大力拓展东南亚、非洲等新兴市场，降低对美国市场的依赖。

另一方面，迪贝斯将目光聚焦国内市场，加大内销市场的开拓力度。针对年轻消费群体推出高颜值、智能化的家庭娱乐音响系统自主品牌，并借势国家文化消费升级政策，打造“音乐＋生活”场景化体验。“国内的音响市场应该说迪贝斯现在在前三位的位置，我们在北上广深等10个城市建成品牌展示中心，其中杭州滨江区1200平方米的华东运营中心，集产品体验、技术交流、商务洽谈于一体，成为辐射长三角的重要支点。”顾火根介绍道。

为进一步深耕国内市场，企业制定清晰拓展规划：“今年下半年计划在家具市场铺设500家专卖店，明年增至2000 家。按单店月均销售一套计算，月销量可达千套以上，国内市场前景十分广阔。”

从“借船出海”到“造船远航”，从“代工贴牌”到“自主品牌”，在顾火根看来，贸易战既是挑战更是机遇。顾火根坦言，以前迪贝斯的产品几乎八九成用于出口，其中又有七八成销往美国，高度依赖单一海外市场。然而，贸易战的爆发也加速了企业对市场占比的调整。“信心我们是非常足的。一季度我们订单总量同比增长了20％，贸易战倒逼我们调整步伐，逐步将内销占比提升至50％，扭转对外销的依赖。”这份底气，正源自那面专利墙背后的创新基因，以及对市场的深刻洞察。