影音商家家庭影院设计装修安装调试十大通病：（2）开口预算

巴莫贝

“你预算多少？”

走进音响店，商家总是这样问。

按说，这样问也没有大问题。但是不看对象，不去揣摩客人的真实需求，一开口就“你预算多少”，还是让人别扭。

如果如superwave网友在（1）所回复，“人家只是要求有这个功能而已，一年未必有时间看几次”，“有钱人忙着挣钱，而且轻松满足欲望的娱乐方式又太多”，不像巴莫贝“只能在电影世界里意淫的放纵”，“人家分分钟就是现实世界的生活，现实生活已然如此何必还要去看隔靴搔痒的电影”，那商家将就你的骨头熬你的油，随便糊弄一通，无所谓啦。

可是，走进音响店的，多半对影音有些兴趣——那些有钱人忙着挣钱，忙着满足他们的欲望，哪里有时间有兴趣逛音响店呢？

可是，对爱好者来说，影音是一种生活方式，所谓“素心自此得，真趣不外求”。他们金钱虽然有限，对市场行情也不了解，“黄连树下弹琵琶”，有所追求，有所梦想，但心目中往往连一个模糊的概念都没有，你怎么一开口就说钱呢？客人又如何回答你呢？该老实交代遭你白眼，还是打肿脸充胖子自觉心虚呢？

造价是很重要的约束条件，但造价是为满足需求服务的，不是死的。正确的逻辑应该是，先了解客人有什么功能需求，希望达到什么样的效果，追求什么样的档次，有什么样的偏好，在什么环境场景使用……然后，商家再给出不同价位不同组合，让消费者去选择。赚钱天经地义，只是有的商家往往急功近利，赤裸裸地盯着消费者的钱包。

买的哪有卖的精呢？所以，卖家报价，买家还价，应该是常态。

反正遇到商家问预算，巴莫贝都不会正面回答，不会上他们的当——

一旦预算确定，商家就有了减配的驱动，11声道可能就变成7声道了——就像我在《（1）非全景声》里面的案例。

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