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本帖最后由 机车啊机车 于 2024-7-20 15:37 编辑
大清快性能上绝对是旗舰,真正的旗舰,那个导风板翻转逻辑东芝设计的就很精巧。还有东芝的双转子,东芝可以一个转子休息另一个维持工作,两个轮换的工作保持低频,而且是低于一赫兹的低频,用的还是22制冷剂,以当时的电子芯片技术以及开发成本,价格是不低,长虹与东芝的差距如果用成本去弥补那只会卖价更贵更高。长虹大清快开发第一批高档国产全直流变频空调本来是没有问题的,那个时候虽然整体还经济不够富裕,但是还是出来了一批暴富的先富阶层。只不过长虹是销售渠道和策略上出了问题,没搞明白怎么卖。比如长虹的彩电当时搞大降价当销量大王,那么整个销售团队的精力开发推广是往广大的廉价大众化网点超市走,甚至县城农村乡镇网点市场走,这种市场弄个昂贵的大清快空调几个能买得起?就算买空调,那个时代在大众化门店网点能买个几千块空调的用户就算不错了。长虹自己的商家也不愿意卖力推广,太贵卖起来费劲,卖廉价货既轻松得到的收益还差不多,干嘛要卖大清快?低端的消费阶层几个用过空调?几个能听懂全直流变频与普通空调的区别?听懂了几个工薪阶层愿意掏大价钱买?那个时候的高档家电还是主要集中在大城市的高档卖场,专卖店,比如索尼松下东芝飞利浦。高档门店和高级商场卖件普通的衣服化妆品都可能卖出个天价,而且先富的那波就愿意在这种场所掏钱就认,暴发户的心态是不求最好但求最贵。所以长虹是没明白白电空调整高级一点应该怎么推广怎么卖,怎样才会销售火爆,还以为是和卖彩电一样的思路。 |
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