音响产品网络销售随意谈

最近两周，作者化身为某音响店的伙计，一边与一位在店工作近十年的伙计做些音响店的日常工作，一边与该店的老板谋划布局音响产品的网络销售工作。

先说一下，我为何来该音像店工作，2018年底我随同访学的妻子一同来到美国。身为异乡人，加上访学家属的限制，其实也只能从事一些较为低端的工作，在美一年我做了各种各样的工作，通过这段经历，我深切的认识到其实职业没什么高低贵贱，关键在于一份生计，能否首先养活自己，进而对家庭的境遇有实际的改善。

一年的访学很快就结束了，我回到国内后，反复思考究竟自己要从事什么生计，最后决定还是去从事医疗咨询行业，因为本人也只有在这方面有一些相对过硬的资源。

各位因着标题进来的看官，看到这里可能都晕了，不是讲什么音响产品网络销售么？怎么扯这些没用的了，这是因为音响产品具备一些特征与我从事的行业有一定的相似之处，这引起了我探索的兴趣。

音响产品的特点有哪些呢？这个先不去理会，我们先来看一看玩音响的人。我这里仅仅是一些粗浅之见，

首先，要喜欢音乐，天下爱好那么多，选择玩音响，至少是对音乐有些热爱，这里有人爱古典，有人爱爵士，有人爱流行，有人爱老歌，有人爱新歌，都没什么高低可言，于这样一个喧嚣的时代，还能静心听音乐，已经算是难得。

然后，有一定的实力，到不是说没实力就不能享受音乐了，所有人都有着欣赏和享受音乐的权利，不过能玩音响，至少得有个自己能够支配的空间，也得有一定的时间，这两样恰恰是现在的同学很难同时拥有的，两样都能搞定的确有一定的实力。

喜欢音乐，且有一定的实力这就是比较典型的音响发烧友；也许不少朋友，喜欢音乐，但碍于实力，没有足够的空间或是时间，如我一样，先不整了什么功放和箱子，那就先玩玩耳机玩玩随身好了，也算个耳机发烧友，话说最近耳机发烧也开始往HiEnd方向发展了，玩什么都不便宜啊，我好怀念那个HD600就是天的时候。

音响产品的特点是什么？这个话题太大了，不能展开客观的去谈，还就是主观的臆断吧。

音响产品其实就是玩具，一种可以听音乐的玩具。用比较东洋气的话来说吧，一种用来演奏唱片的器具。音响发烧友摆摆弄弄，进进出出，其实和摆弄积木的孩子并无二致，都是通过玩自己喜欢的玩具来获得心灵和肉体的满足。

与其他为成人所钟爱的玩具一样，音响产品的特点不外乎：

1、        厚重，对音响产品的厚重，我本来是心心向往之的，那时候一看到二嫂K1重达数十公斤，自觉地那就是好声的保证，但你要是从六楼把一部二嫂K1抱到一楼就会知道这厚重的真实意义。如果你再能把一套总重量为259公斤的分体单声道后级一个人从货车上卸下来，再搬到仓库放好，对厚重还会有进一部的认知。两个星期的音响店伙计生涯，让我在肉体层面对厚重有了认知。不过，说正经的，当你把中古的马克列文森31.5转盘接上中古的马克列文森36解码，配上中古的VTL前级，再加上一对中古的MBL的单声道后级，推一对中古的B&W的800D，即使这样的中古HuEnd组合，你随便听一张唱片，都会感慨，这些老的要死重的要名的笨家伙出来的声音怎么这么TM的好听，一天的疲劳，都算不上什么。我想古人云：醒握天下权，醉卧美人膝，有时真的是英雄亦有落入温柔乡之时，你只愿今生时间都停留于那间听音室，何必去江湖山高水远，勾心斗角。
2、        溢价，音响产品的定价是很难用日常物品的价格去定义的，你多么希望这些产品的价格就真的如同你向你妻子的报价一般，总体上来说，这些东西是蛮贵的，那些土豪经常就是一台虎头奔就放在听音室一角，对于有实力的同学，这东西贵点更好，更能让自己与众不同，就像人家坐头等舱，就是为了不和我们老百姓参合到一块来。不过这话得说回来，玩具什么的，从来都不是让你省钱的，都不便宜，相对来说，音响已经算是最健康的了，另外其实hiend二手还行，换进换出的，也还好了。当然如我一般奋斗中的中青年，还是安心玩好手头有的，有什么就听什么，少看什么日本的立体声，更要少上各类枪手横行出没论坛，专心于音乐就好，你看台湾的缪斯客都停刊了，大陆的爱乐估计也快了，都去买，醉心于音乐你就不会考虑器材了，器材的事情不用考虑了，溢不溢价的和我们也没啥关系么！
3、        小众，真正的音响发烧友是深知核心组件的重要性，也绝对相信线材的重要性，对各类配件的科学性也没有任何的质疑，同时还得喜欢音乐，还得有个自己能支配的听音空间，还有足够摆弄器材和试听音乐的时间，而且还得有足够的财力供自己置换器材。你看能满足所有这些条件的同学是不是不会很多啊，所以这是个挺小众的爱好，你看那些Hiend的销量就知道了，DCS四件套一年也买不了几套啊，二嫂的五件套银色巨塔，估计出的也是有数的，各家重得要死的旗舰喇叭有的我估摸一年也出不了一对。

所以么，你看音响发烧友的特点决定了音响产品的特点，音响产品反过来就越来越迁就音响发烧友，这个市场就这样。你有机会去上海最大的音响市场，你会发现即使在周末，来这个市场的人也很少，来的也大多是中年偏上的，年轻人真的是没有，而且这个圈子的老板特别依赖所谓的朋友圈子，主要的顾客就是这个圈子里器材换的比较勤快的，另外就是靠这个圈子介绍来的朋友，这种模式肯定能让音响店活着，但想发展壮大就真的是很难了，目前的市场也不允许。反观耳机店，情况就完全不一样了，他们都是趴在网络上的，从建店之初就注重网店的建设和网络宣传的力量，充分的发挥了两者的优势，将线下体验和线上销售整合在一起，分店的步伐一直不停，而且各有特点，或高端，或专业，或休闲，或价格有冲击力。

当然耳机店适合的商业模式不见得适合传统音响店，但确有几家音响店，非常注重网店的建设，而且各类网上渠道的建设也很到位，那也确确实实的拉动了销售。反观上海，当你去与这些音响店的老板聊聊网销，他们大多是一笑置之，大多会说，淘宝店已经见好了。但是他们整体的网络宣传力度是很差的，其实非常可惜，他们手里其实有些东西质素是非常高的，怎么有效传播出去才是关键，在这样一个话语权即正义的时代，你不说，别人就不知道，就等于没有。找到关键的人，将好的产品好好的推介出去，做好足够的铺垫，这才能自己的产品有更好的销路。

护住基本盘没问题，毕竟靠着几个土豪，很多音响店老板就足以养家糊口吃喝不愁了，不过一方井终究不能保证永不干涸，还是得有勇气跳出来。这就需要厘清“渠道<->销售<->产品”三者的关系。
渠道：

基本盘不用讲了，哪个老板还没有几个骚包的发烧友土豪朋友，这个我就别谈了，怎么护好自己的土豪，怎么于无形之中杀熟，怎么在杀熟的同时还让土豪感觉到爽，还能拉来更多的土豪，这个乃是音响老板的必修课。

网店总的有一个吧！花点钱搞得专业点！至少得跟你卖的东西配的起来，别卖的是大几百万的大件，网店还寒碜的用着标准模板，那么重视自己的实体店，就总的在淘宝店至少把自己的地址和电话写明白了吧，尤其那些有正规代理的至少把自己的授权文件往上贴一下，还是有点用的。

另外，卖一件东西挣那么多，就请点靠谱的枪手，毒文写的毒一点，家访也一定要勤搞，你看有多少烧友照着日本立体声编辑的私人器材有样学样啊，高级枪文厉害啊，于无形之中装逼最为致命啊。还有那些hiend产品好是真好，你说就你自己和几个土豪朋友知道也没用啊，就得满网络灌啊，什么公众号、搜狐号、百家号、网易号、头条号，就可着劲发呗，都一律留老板自己的电话和地址，妥妥的。

莆田系是怎么发的，百度啊，现在百度在移动时代是式微了，可还是有点用的，买几个关键字，反正挺偏的也不贵。

销售：

一般来说，人家但凡到了店里，总归是不容易，也别老绷着着个脸，一看不是土豪拿个电动车钥匙就把人想往外撵，没准就是个微服私访的土豪呢，来都来了就让人家蹭听一下蔡琴啊、邓丽君啊、红衫仔啊什么的，今天小小的耳机爱好者没准就是以后的音响发烧友呢。音像店老板和伙计线下销售都没啥毛病，线上营销尤其是微信营销这个得多学学海外试管那一挂，具体这里就不聊了。

产品：

音响产品如过江之鲫，其实亦是泥沙俱下，又有对的或不对的玄学充斥期间，听音感受亦是各花入各眼，你说hiend是极致的高保真音乐，人家有的玩的就是昂贵的失真，从来这个行业也没有标准可言。

抛开那些实在不靠谱的东西不去谈，我们总归能找到点靠谱点的坐标，日本和美国有两本杂志还是有点基本的道德，可能德国英国法国也有好的，但咱不知道，有大拿指点一二最好。简单来讲：脱离价格范围谈产品优劣就是耍流氓，另外一句话就是：以价论声其实是合理的，尽管您可能觉着您家里那套天下无敌，但自己觉着确实也没啥用，还得有点依据。

同行是冤家，你也不能指望卖差不多东西的老板，互相夸奖对方的东西，而诋毁自己的东西，这不符合人性。其实那些有口碑的东西，也差不多都有香港的兄弟把总代给拿下了，毕竟人家富的早一些，香港有了，内地也就有了，而且我们内地的老板也很善于在音响展上四处出击，手持巨款，拿下一些好牌子。


产品与渠道相生相伴，要说互相一点影响没有那是不可能的，但好在欧美日的厂商一般还算有点个性，知道自己这玩意要是一点不听烧友的要完，但全听更要完。

写了这么些文字，干货甚少，扯淡甚多，不说那些音响圈的大拿，就是新人也知道这些不过是一个小白初哥的胡言乱语，用圈内人的话来讲，这哥们门在哪儿都没摸着呢。不过又有何妨呢？！我手写我心，以上文字只为纪念我在音响店身体力行自己想法的两个星期，人生虽长，亦由瞬间构成。

hifisxf

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楼主看到的烧友，耳朵铁不铁，心思定不定？加薪指日可待，老板们都开眼吧！

第友

太长了！玩音响的也可能和炒楼人一样！

狱霸

音响发烧是个能吸引不具备发烧能力和不需要听音响的人自投罗网进来消费，这是它小众而又不死的秘密！如果那么清楚它就死了。。。。。。我们举例来说，如果你网购件衣服发现尺码不对穿着不适你肯定想换或者退货。但是发烧不同，比如说明明由于种种因素音响表现得很难听，不好听，毫无吸引力也有人买来放家里还一心认为这样声音是对的，因为说明书上的尺码是对的所以身体是不诚实的，纸面印刷的参数指标才是最忠实的自己。。。。这不是一般商品能做到的

hifisxf

狱霸兄所言极是！！难得糊涂是真理，睡狮总有醒来的一天！

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狱霸 发表于 2020-1-5 11:21
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音响本质上是演奏唱片的器具，理论上越能够还原唱片的本质越好，但实际上玩法各异，有追求还原的，也有追求失真的，更多的是也不知道什么失真还原的，自己高兴朋友追捧就好。
音响这些年走的路子跟古董奢侈品更靠近了，离音乐什么的越来越远了

laoziyao

狱霸 发表于 2020-1-5 11:21
音响发烧是个能吸引不具备发烧能力和不需要听音响的人自投罗网进来消费，这是它小众而又不死的秘密！如果那 ...

你说的就是音响界特别的地方

光芒四射

laoziyao 发表于 2020-1-6 09:33
你说的就是音响界特别的地方

其实电脑手机也是。

有隐藏属性的物品都是。

有讲究厨艺的人，拿着两个牌子的酱油也会有选择困难症

狱霸

mccoy_sun 发表于 2020-1-6 09:23
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由谁来认定真实？说一千道一万还是大多数人认为好声的就是好声，才是好声