优派发布X10-4K智能影院新品 打造家庭影院级视听体验

吴彤

中国北京，2019年5月13日——以“声影无双 质品无忧”为主题的优派（ViewSonic）4K智能影院新品发布会5月13日在北京L-space无限活动空间举行。优派中国区投影机事业部副总经理黄振宇，优派全球产品总部投影机事业部协理蔡家欣，来自JBL、京东、伟仕佳杰、安华光电等合作伙伴代表以及经销商代表，媒体，影音达人等齐聚一堂，共同见证优派4K智能影院新品启航。



本次发布的新款X10-4K拥有靓丽外观，4K超高清分辨率和影院级125%Rec.709色域，配置高品质双JBL音箱和第二代3原色LED光源，亮度达2400 LED流明，可为用户提供声、色、美的家庭影院级体验。此外，优派还宣布全面启动投影“无忧服务”，将为用户带来全方位的贴心守护。



发布会场外展示的优派（ViewSonic）4K智能影院产品。









发布会现场



随着5G、4K、智能技术的快速发展，为投影机行业的创新发展注入新动能。优派中国区投影机事业部副总经理黄振宇表示：“优派深谙智能+产业大势，秉持以客户体验和多样需求为宗旨，通过高品质、智能化、高体验感的产品，为用户带来完美视听享受。X10-4K轻巧智能投影机将延续优派在外观、色彩和性能方面的孜孜追求，同时得到京东和JBL的双料加持，为市场和消费者打造‘声影无双，质品无忧’的智能品质生活。”


优派中国区投影机事业部副总经理黄振宇演讲







发布会现场设置的体验区获得了与会者的纷纷驻足。在这里，他们可直观享受到新产品X10-4K所带来的集视觉观感、听觉体验、智能互动为一体的全新体验。现场还设置了光源对比区，能更直接的展示第二代3原色LED光源的优势，相比传统光源拥有更饱满的色彩，还原色彩最真实的一面。



















现场体验区
全新X10-4K拥有金属质感搭配皮革质地点缀，简约典雅而不失华丽的外观；画质上搭载了4K UHD超高清分辨率，用户在家即可享受清晰逼真的画面细节；覆盖125％Rec.709标准色域，光源中红光占比为18%，使投影照片、视频和电影的色彩被真实再现，呈现出影院标准的色彩效果；内置的高品质双JBL音箱营造身临其境的视听体验；而采用的第二代 RGBB LED技术，让X10-4K相比普通 RGB LED提升了30％的色彩饱和度与亮度，同时亮度达2400 LED流明。新光源技术使光源寿命达到30000小时，每天使用四个小时，可以使用长达二十年。

笔者用手持相机，拍摄的X10-4K搭配的100寸幕布的画面效果！















优派X10-4K智能影院新品


新款X10-4K将于5月14日在优派投影京东自营旗舰店全球首发，售价为家电网友优惠卷后6,999元。




新品首发价格揭晓仪式


发布会现场，优派还宣布为用户带来免费升级、免费上门、免费申请的投影“无忧服务”。优派全线投影产品免费保修时间由2年升级为3年。售后维修免费上门取送件，用户只需拨打售后专线报修，京东物流便会完成取件—送至维修站—维修机送回的全线流程。用户在报修时还可通过客服免费申请备用机，物流上门取维修机时会将备用机一并送达。优派坚持为用户提供贴心完善的售后服务，让用户省心、省力、省时，真正做到“一机在手、终身无忧”。




在视讯科技领域，优派深耕行业已逾30年并成绩斐然。凭借强大的创新技术和深邃的消费洞察，通过不断完善投影产品线，率先进入4K市场，先后发布了传统灯泡、激光、LED智能投影，来满足不同类型用户的多样化需求。随着X10-4K全新产品的发布，优派的4K智能投影机家族也将不断壮大。未来，优派必将在4K投影机市场中持续发力，为用户带来更好的互动体验和视听盛宴。

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优派（ViewSonic）网址：www.viewsonic.com.cn
优派（ViewSonic）新浪微博：http://weibo.com/usviewsonic
优派（ViewSonic）公众微信号：ViewSonic优派科技
优派（ViewSonic）24小时免费服务专线： 4008-988-588


优派（ViewSonic）4K智能影院新品发布会媒体专访速记


发布会后，优派中国区投影机事业部副总经理黄振宇，优派全球产品总部投影机事业部协理蔡家欣，以及JBL、京东、伟仕佳杰、安华光电等合作伙伴代表接受了媒体记者们的采访。



受访者：  优派中国区投影机事业部副总经理 黄振宇
优派全球产品总部投影机事业部协理 蔡家欣
优派中国区投影机事业部销售总监 黄铮辉
JBL 中国区销售经理 邢起军
伟仕佳杰商用设备事业部总经理 高飞

媒体：黄总，我们都是老朋友了，你们新起的名字叫“重新出发”，为什么优派集团提出“重新出发”的概念？“重新出发”之后除了产品和服务改变外，还会在其他方面也有措施来体现“重新出发”的维度吗？
黄振宇：第一，某种意义上“重新出发”是在底层基础上进行创新，所以我想把“重新出发”再进行一些定义。
第二，从业务来看，优派还有很多新的市场机会去争取。我刚才在开场的时候也在谈，从传统投影的角度来看投入行业是不太成长的，但如果换个角度从新思维新市场的角度来看反而是领域里成长非常快速的。
所以刚才我们定义了几个新兴蓝海百亿市场，像今天首发的产品线就是定义在客厅新兴百亿蓝海市场里。我想，对任何一个品牌来讲，不论是家电类的品牌、传统专业投影品牌、互联网品牌，某种意义上从起跑线角度来讲，没有一个品牌在这这个领域里面会多么领先，消费者的认知有多么深刻，所以是个全新的市场。
这个领域我们跟其他人比较起来都在同一起跑线里，所以这是“重新出发”定义市场的理念。市场里市场容量非常大都在高速成长，品牌集中度又不是特别高的情况下，这对我们来说都有很多的机会。
优派在这个领域里也有自己的专业度，就像我们今天首发的产品一样，我们有交流过优派在产品是体现在专业上。刚才黄铮辉在跟各位的报告中都谈到了你听到的专业度、你看到的专业度、你用到的专业度都可以用专业来体现，同时优派再加持服务的专业度。四个专业度（听到、看到、用到、服务）来加持一个产品，这也是我们和其他品牌不太相同的地方。
同样，我们看到这个蓝海市场，下一阶段会跟各位发布在其他蓝海市场上的全新产品解决方案。比如说接下来会在教育和专业工程领域里。
这样，几个不同的蓝海市场一种集中打造优派品牌，希望能够在市场的市占率上得到相应的期望。

媒体：X10刚才说的是“爆品”，您几位觉得“爆品”一词提出来要什么样的条件？什么样的数量才能达到“爆品”的概念？大家都可以说一声，因为现在这个行业太需要好看又好用好色彩好集中度还要老百姓认可的产品，我觉得可能刚才咱们谈的产品（X10)有爆品的趋向，不知道各位对“爆品”一词有什么样的期待？
蔡家欣：从做产品的角度来看，我想能够被认证是“爆品”最关键还是满意度，用户到底满不满意，在影像、声音、使用度、整体售后方面对品牌的产品满不满意，所以这是衡量“爆品”的第一个关键。
如果以4K相对高定价的产品来讲，我们理解也许4K的销量并不会像主流这么高。所以在初期产品跟市场萌芽的阶段，我们不确定对中国的销量会有多大的期待，但是让用户满足跟能够满足刚勾勒出来的那一群目标族群，能够满足他们各方面的需求是我们第一阶段要做到的。
黄振宇：我想作为一个“爆品”一定会在不同定价细分市场上来区隔“爆品”的定义。基于目前的定价来看，我们希望这款“爆品”月销量至少要上“K”，这是我们对“爆品”从数量上的界定。
刚才媒体在调研的过程中也都给了比较正面的评价。高总是这个领域的专家，他可以针对“爆品”进行评价。
高飞：对“爆品”一词这两年比较流行，特别是线上经常用“爆品”概念来定义产品，但是我是代表线下，以线下为主。我对“爆品”的理解还有另外一个层次，从旧的角度来看这个问题。其实这几年在家影技术过程里出现了非常让你感觉到压抑和沮丧的状态。所以在创新方面都非常缺乏，特别是过往的台式企业在创新方面确实很不好。但是我们今天看到有“质”的变化，我想目前来看爆品不会缺乏，这一点改变了他传统的思维和想法，这就是变化，你要不断地创新产品。所以对优派的爆品，对智能投影建设的爆品，这只是开始。

媒体：我们看今天发的新品主打的是智能影院，但是在智能影院这一块儿我们都知道市场基本上被极米、坚果等少数几家品牌占据大半市场。但优派今天发产品除了“爆品”一词以及我们抓住黄总讲的抓住用户的几个点外，还有没有其他的方式来撬开市场，打开局面呢？
黄振宇：我先抛砖引玉，从现在来看有少数的互联网厂商在市场的市占率略高，但实际上中国不仅有线上市场，也有非常广阔的线下市场。线下市场的市场容量在某种程度上比线上市场要大很多。我们刚才看到的极米、坚果比较广阔地是占领线上市场的市占率。
所以，我觉得无论从行业角度还是从细分市场角度来讲，全渠道覆盖、全渠道客户采购、销售体验才是真正市场成熟的目标。目前才只是进入的开端。
从优派的角度来看，第一个优势，优派在很大程度上也耕耘了十几年的线下经验、线下产品的摸索，我想这是和线上传统品牌会不一样的。
第二个优势，今天我们也发布了“服务”，这是我们基于全国44个专业售后服务中心的免费商品重新商品优化的基础。所以线下基础对客户全新的承诺，这也是我们的第二个优势。
第三个优势，专业度。优派在产品上视频上的专业、音频上的专业和专业合作伙伴一起合作，以及在应用上的专业。在产品上品质上的专业和追求高品质的是我们和别人不太相同的。
加上高总刚刚谈到了，作为传统公司拥抱智能、拥抱互联网，把互联网的DNA根植到传统专业产品上，形成全新的家庭影院产品。基于刚才这几点来体现出我们的优势，体现出我们和传统互联网品牌比较的优势。

媒体：大家都知道，不单单是投影，包括任何音频显示产品一谈到“智能”都会联想到内容方面，我们在发布会环节关于内容这一块儿没有提及到，在内容这一块儿我们是什么样的体现方式呢？或者有没有相应的合作伙伴之类的？
蔡家欣：目前这个产品我们是跟芒果TV合作，接下来我们也会考虑在所谓内容方面的专业跟领导者，会是下一步，其实不排除任何可能。我们知道我们比较专业在于显示技术，所以在喇叭部分我们有加持。如果我们要自己重新整合和制作内容的话一定追不上业界的巨人，所以只有站在巨人的肩膀上才是最正确的做法。目前是芒果，未来不排除是任何的系统。
黄振宇：目前来看，国内的内容合作伙伴，不论是爱奇艺还是芒果TV还是腾讯系和阿里系，他们在内容平台上都非常非常开放，某种意义上术业有专攻，在这个部分上我们各自在各自专业领域里一起合作，各自贡献各自的专业贡献一起来整合。
在我们看来这款产品的内容已经是标配了，只要一提“智能”它的内容平台都可以想象，并且甚至可以在现在的平台上选择爱奇艺、腾讯、阿里，我们的App Store是开放的，可以根据客户的需求自定义。

媒体：刚才您提到排名前几的内容商我们都有接触，并且他们也是开放的。因为每个内容商定位的市场都不一样，所以我们会根据产品的定位会选择？是这样的意思？
黄振宇：对。

媒体：我们产品里面用的喇叭是JBL，关于这一块儿我想了解一下JBL是单独针对这一块儿产品定制开发的，还是说从现有的一系列喇叭间挑了一款放进来。是什么样？
邢起军：选择JBL是针对战略合作，不论是X10还是后面更多的新产品都会是JBL的喇叭。从JBL来讲，我们一直非常非常高兴有机会，很荣幸与优派合作。
大家都知道ViewSonic是一家在显示方面非常专业的一家公司，也非常有历史。我们前期做了很多工作，我们对优派ViewSonic的期待远远不止与此，因为在全球尤其中国这一庞大的市场容量非常大，我们一直相信以ViewSonic现在的专业精神，因为两家公司之间的沟通会非常频繁，不论是项目团队、研发团队、商务团队的沟通都非常密切，我们确实感受到了ViewSonic作为一家非常有历史的公司，在硬件、显示等方面的专业，所以我们对ViewSonic的期待远远不止与此。
希望今后不论在中国区的JBL市场，还是在海外的拓展也绝对是ViewSonic的强项。我们对ViewSonic公司非常期待。
黄振宇：回应你刚才的问题，以JBL的专业研发团队没有所谓的从架上挑一款放到产品里，每一款都是独立开模重新设计。
合作模式是当我们把一个产品架构堆叠到差不多的程度就赶快送到JBL，然后评估哪一个音箱会比较适合放在机器里，当然我们还会和JBL来沟通定位，不管是售价或者目标族群。他们评估完了以后会回我们建议用多大的喇叭，是要沉浸到什么效果。
在JBL的声学实验室里他们有一定的标准，你的体积大到什么样的程度，你的声音就应该符合什么样的标准，所以每一款产品都是客制化的，没有所谓的公版，或者从JBL现成的喇叭里把腔体或单体放到投影里，这也造就了产品的独特性，但难度也比较高。
蔡家欣：其实我们现在给X10的产品都是定制化的，大家可以看到每一款的产品大小都会有不同差异，布局上留给音频部署的空间都是不同的。所以这也就造就了他们团队在给客户定制化音频系统的时候绝对是绝对开发的。刚才谈到JBL会是严格的要求，给大家打一个比方，X10产品所放的位置以及与受众之间的位置会保持这样的距离，包括说X10是这样的体积，打比方说一款其他产品与受众的位置是不一样的，我们需要站在用户、消费者所坐的位置来保证最佳的音箱体验。
所以，他们有针对市面上每一款不同的电子化形态的产品，针对JBL品牌制定出他的声学标准。也就是说在X10完成后，我们需要做整机的测试来保证音箱系统满足JBL的声学要求。

媒体：我还有最后一个问题，我们知道黄总这边到3月份左右才过来的，经过这几个月时间我们也看到今年发出了“爆品”。都说有“新官上任三把火”一说，不知道今天这个算不算“第一把火”？接下来还会往哪些方面烧？让优派在市场里定高定远？
黄振宇：确实我是3月份加入，今天是内部经过深入的组合，我们跟全国的总办领导组进入很深入的探讨，包括我们和上海市政府都谈。今天只是给各位呈现了“一盘菜”，非常高兴很多媒体朋友认为它有可能会成为“爆品”，这是我们所希望能够呈现的。
因为不论烧任何火，其实都基于产品，什么样的菜适合什么样的客户群。
（1）优派拥有很好的基础、拥有很好的品牌，品牌口碑非常好。
（2）优派也拥有很好合作伙伴的基础。
（3）优派拥有很好的总部以及策略合作伙伴的供应厂商紧密的团队。
我想在这三点的基础上大家能一起来团队合作做创新。如果您把今天这件事情当做“第一把火”的话我也认同，因为这可能是真正大家都认可的产品进入到高速成长的蓝海产品，无论如何大家都觉得产品有机会让优派发出声音。
接下来我们不仅会在这个细分市场，希望能够和总部一起，和策略合作伙伴，和代理商合作伙伴一起共同研讨如何进入到更多新兴蓝海。接下来我们会进入到教育的蓝海、进入到专业工程的蓝海，我想在下一阶段我们会一步一步呈现给各位看。

媒体：我看到X10产品，大家刚刚提到了“爆品”，我觉得它会是非常受大家重视和欢迎的产品，因为大家现在觉得更新淘汰比较快，所以几种功能都集中在一起大家确实觉得比较方便，并且优派又提出了跨界，好看、音质要好（好听），同时用户体验感很好。如何把很多功能集中在一个产品上，开发的时候一定会有很大的各方面的难度。因为优派和JBL知名音箱品牌合作，大家都了解JBL的音箱是比较有力度、比较饱满、低频力度比较大的，如果说在X10产品上启动口径比较大的低频单位，动态会比较好也会很饱满，因为大家家庭影院会追求这样震撼的效果。会不会带来如果低音单位振动幅度比较大，声音比较大的时候会造成画面有虚抖动。这个问题不知道跟JBL开发的时候有没有特别的测试或者技术上的考虑？
蔡家欣：我们的确遇到了不少困难，我们在做之前都发现有竞品虽然喇叭没有做的很大，但已经有在画面震动，你会看放大声的时候画面其实是调整的。
初期最大的挑战就是结构，怎么样可以看到JBL的要求，但是吸音结构可以把共震吸收起来，光是这个我们又改了三版的设计，一直到上上个月我们才真的做出最后一版，我们也一直不断地送到JBL让他们确认在扫屏的过程中，每一个频段的声音有没有满足要求，有没有引发出其他的共振，可能人听不到，但是机器听得到。最后我们是通过了JBL的要求，但的确真的很难，因为机器这么小，又要这么大声，因为里面的零部件是不能共振的，所以在结构上下了非常大的功夫，也花了很多的成本，让画面可以保持稳定的同时又可以享受到好的音质。

媒体：现在家影行业里的场景是越来越细化了，而且大家都在用不同的idea不断地命名。像今天说的是客体影院，以前还有家庭影院室甚至激光电视以及户外的。我想知道优派从2019年第一响之后对家庭影院细分的产品是如何规划的？市场策略是如何细化的？与佳杰高总这边的合作是如何深化细化的？
蔡家欣：我们知道在一个家庭里有很多投影机的商机，不止是客厅，卧房、后院、带出门都可以。在家庭里又分了不同的Segment，有很多的区隔。简单来说我们会在每一个家庭里需要影院、大荧幕的地方进行输出。比如说今天这一款辐射比是0.8，如果放1.77米最小100寸，所以这个适合放在客厅的茶几上，或者你有影音室接下来会出一款长焦的让你做吊装，现在传统的不是激光就是LED，以后有长焦的。
再来以后还有放在电视柜上的超短焦，亦或者有亮度比较高比较小型的便携，或者发布的L1更小型的带电池的。在各个不同的族群里我们都有完整的布局，今年第一个希望是爆款，接下来陆续还有第二个第三个，会在接下来的半年陆续发布出来。
高飞：先说一下你问的家庭影院的市场，我认为做产品总归要看市场有多大，在座各位都是传统投影机行业的资深人士了，包括媒体，都是做传统、商务的，一直都在这一块儿。
因为大家都在这一块儿，所以产生了问题。所有的产品不管是极米还是坚果都做了大胆的尝试，问题我觉得你们的视角还是在传统战略，传统的MLI现在降低了只有100了，这是思维的问题，确实有排名增长，所以你会发现现在采用“切”的方法视角一下子变了。
如果我们前年发布的产品，所以市场定位也会变的。思维方式之前是“存量市场”，但实际上现在是“增量市场”，首先需要把这个定义区隔开来，绝对是“增量市场”而非“存量市场”。
假如今天有人告诉我要做存量市场的话那就没有意义了，那我觉得在增长上没有意义，所以首先要看市场到底是什么样的。刚才您问的是家庭影院很多细分市场，实际上我觉得这是套路，只是把自己产品更清晰化给商业定义了，所以最终还是要看消费者。
传统的音频、科技市场是消费市场，消费市场怎么样呢？是不是有固定盘子呢？都是大打折扣的。再反过来看极米和坚果，如果他们认为他们现在的市场是固定盘子，那他们加起来不过30亿左右，如果只有这么一点盘子相信他们也不会做什么，因为没有价值。传统还有100亿，他们只有30亿玩什么呢。我觉得不在于优派进来是不是进去了，而是在增量上扩大更大的市场，这才有意义。优派看到了这一点，市场足够大才有机会继续发展。对我来讲，机会肯定是大的。因为市场足够大才有可能做。因为市场足够大，所以才能做。
媒体朋友也是一样，我想你们更清楚现在各个品牌，其实大家都差不多。但我们需要看另外一个视角，当然我希望媒体朋友们也是一样的，也要去学习，看看别人怎么看，新媒体学习。

媒体：这些产品里全部都结合了JBL的音响？
黄铮辉：对全线，只要是LED我们就搭配JBL，不管很大台还是很小台，只要是LED就会配JBL，因为我们的信念是影跟音不能分开。我们看到太多市面上的产品在音响方面的不足。
蔡家欣：画面再怎么漂亮，如果喇叭还需要外界或者本身内嵌喇叭的不足，会让你的体验大打折扣，就算再怎么便宜也是扣分。

媒体：首先我想问一下黄总，今天产品定价是6999元，想问一下您是基于哪方面考虑最后做出这个定价的？
黄振宇：这款产品的定价还蛮深入地进行过市场调研，最早有8999、7999、9999，最终会选择了6999，主要是京东做了族群里的人群，基于我们目前的产品定位、市场定位以及中国实际的消费定价情况下，他们建议非常高性能和性价比和市场化的可能性，所以我们定义为6999。某种意义上讲，价格是市场起主导决定的。

媒体：但有一个问题，高总说的抛开投影看，但遇到的大问题是家电巨头液晶面板已经越来越便宜了，小米电视65升的2599元。
高飞：这个其实也不难解释，每个人喜欢的性能是不一样的。比如说拿丘比特（音）来说，需求就是不一样，比如说微投，这又是完全不同的市场，现在最高的微投只有1500多，但是市场占比很大，但和现在的市场完全不冲突，是互补的效应。微投和电视属于互联网，有可能就会和电视场合合作，当然微投厂商也好、电视机厂商也好大家也在看怎么把蛋糕做大。看产品也是一样，哪些是替代性的，哪些是不能替代的，微投买会能替代什么？买回家效率频次也不一样。
黄振宇：从价格的该度来谈，电视永远会是最便宜的。如果站在使用者的角度，随着时代的变迁、科技的进步，越来越多人不看电视，我家有电视可是我从来没有，一个礼拜看一次，让小朋友看有意义的内容，平时是不准看的。
我想越来越多的人是像我这里家里根本不需要大屏，如果不需要为什么要挂？为什么放在那里长灰尘呢？就像我刚刚台上讲的，如果你是追求时尚主义者，你在客厅里会允许黑屏一直挂在那边吗？不好看。如果你有看到这个趋势的话，那未来高端的电视像三星、LG、量子电视也在讲怎么让电视融合在家居里，甚至LG今年在CES展出来的是卷出来的电视，不要让黑屏破坏你的家庭装饰，最好的解法一定是统一，要多大就多大，要多小就多小。回应刚刚高总讲的，每一个消费者的需求不一样。
现在投影机科技进步到让影机会进入客厅，以前是没有机会的，以前只能在家庭剧院影音室，不可能到客厅。但随着消费者越来越不需要电视，就算他再怎么听也不需要电视，投影机可以直接进到客厅。是共生而不是竞争，我们一起把市场做大。对我们来讲，我们只要能争到电视市场的一个边，那就是很大的增长，就不是几百万的。

媒体：我突然想到一个问题，也是由极米、坚果延伸出来的，它现在比较迎合年轻人的口味，尤其是90后，需要简单家居、大方面需求的一类人，我们今天推出的爆款更多也是面向年轻人，有没有特殊的消费策略迎合口味或者社会需求？
黄振宇：用户画像可能会年轻人更具体化，更具体到有经济实力这部分的人，30岁以上，对生活有品质追求，没有那么多时间浪费在挑选产品上，所以选到的产品是要给他品质享受的产品。优派定位是通过专业的产品，包括外观、影像的专业度，减少客户在产品的探索时间以及使用时间的消耗。这部分族群的时间会按小时分，我们会更精准在这部分的人。我们怎么接触到这部分人呢？产品的介绍不管是视频还是音频都会更加聚焦在这一块儿。同样会在他们接触的媒体、KOL上做的更聚焦，不仅是在传统渠道。

媒体：这一款产品今年大概的销售目标会是什么样的？包括“618”也要到了，咱们肯定会和京东有合作。
黄振宇：我们刚才谈了，希望达到月销量上K的目标。我们也不想谈只是这段时间，而是想谈产品的生命周期的阶段，这款产品大家可以按照生命周期大概进行一下估算。