看下：在SOUND UNITED经销商大会各厂家老总遭遇媒体群访，都提了哪些问题？

吴彤 · 发表于 2018-9-17 10:04

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今年的2018 Sound United大中华区经销商大会在广东广州拉开帷幕。本次大会邀请了Sound United集团多位高管，和旗下经销商及合作伙伴，音响行业媒体等多位嘉宾一同参加本次盛宴。其中Sound United集团多位高管有KAZUMA OKADA(全球产品研发总监)、BLAIR TRIPODI(亚太区总裁)、MICHAEL GRECO(POLK AUDIO品牌总监)、SKYLAR GRAY(DEFINITIVE TECHNOLOGY品牌总监)、NAKAGAWAYOSHIFUMI(亚太区CFO)、CHANGHONG GUO(郭昌宏)亚太区市场总监、Sound United大中华区市场经理戴士杰以及国内众多音响行业媒体。

当我看到Sound United大中华区总经理宋光宇在这里拍照，就上前跟宋总合个影了！

Sound United大中华区总经理宋光宇介绍这次参加盛会的Sound United集团高管以及会议日程

Sound United亚太区总裁BLAIR TRIPODI，介绍Sound United全球发展方位&集团品牌方位

亚太区市场总监郭昌宏，介绍亚太市场工作方向简介

Sound United大中华区总经理宋光宇，讲述大中华区2018、2019年发展方向

时间倒序：在上面这个大会之前的上午，Sound United举行了媒体采访会。
Sound United全球研发总监Kazuma Okada、亚太区总裁Blair Tripodi、Polk Audio品牌总监Michael Greco、DefinitiveTechnology品牌总监Skyla Gray、Sound United大中华区总经理宋光宇接受了媒体采访。

下面是各家媒体的提问和各位厂家老总和设计师们的回复：

影音中国：
1、 SU集团目前采取了多品牌的营销策略，产品线涵盖AV放大器，音箱，便携产品，就整体业务拓展而言，SU的重心在哪里，未来的推广策略有哪些？SU采用了多品牌战略，您的产品线涵盖放大器，扬声器和便携式设备。在不久的将来，SU的重点和推广策略是什么？
发言人：Blair我们会充分利用我们现有品牌和产品的优势，为消费者提供针对家庭娱乐一站式的解决方案，这是我们和市场上的其它公司最大不同和有优势的地方。
我们会加强我们自有品牌间的联系和互动，进一步向世界级的市场营销靠拢。
我们还会进一步地进行品牌建设，着重在技术开发和零售上，最大限度地提升用户体验。

新音响
2、天龙，马兰士在AV放大器领域的地位可谓牢不可破，但Polk和DT所处的音箱领域其实可选项非常多，怎样才能在众多音箱品牌中脱颖而出，SU集团未来会采取哪些策略，从营销推广等不同层面.Denon＆Marantz在AVR类别，但对于Polk和DT扬声器，实际上有很多选择。SU将如何从其他品牌中脱颖而出，您将采用哪些不同的策略？
发言人：Blair
最近我们得到了市场调研公司麦肯锡的一个市场分析报告，报告中的结论和我们自己对市场的判断不谋而合，我们绝对可以预期在未来的几年里家庭影院市场每年会有3 -4％的成长。
所以，我们会继续建设品牌，继续开发技术，继续加强零售，继续进行多层次全方位的市场营销。更重要的是充分利用我们公司的绝对优势 - 那就是有能力提供一站式的家庭音影。解决方案和产品，为消费者提供最好最适合的娱乐体验

数字家庭杂志社
3、POLK和DT分别有不同的音箱产品线和技术特点，在市场推广方面两个品牌各有哪些侧重点？比如哪个品牌更倾向于家庭影院，哪个品牌更倾向于HiFi两声道？Polk＆ DT这两个品牌都有不同的产品和技术。在中国市场推广这两个品牌时，有哪些主要亮点？例如; 哪个品牌更倾向于家庭影院，哪个品牌更倾向于双声道HiFi？
发言人：Skyler
Polk和DT的品牌价值是不同
Polk：美国知名品牌
- 45年持之以恒的对杰出声音体验的承诺
- 承受得起，喇叭和回音壁产品比同价格的产品音质更佳，容易安装和使用，世界一流的客户服务，优异独特的POLK声音。
- 45年的声音技术和经验的积累
DT：
- 追求极致的声音体验和设计
- 美国卖的最好，高品质的高端音箱品牌
- 加州的顶级设计师和工程技术人员创出来的，把科技发明和娱乐完美的整合在了一起，Polka和DT都有适合家庭影院和HiFi的产品。

家电论坛
4.POLK和DT的产品如何与D＆M作深深市场推广整合，比如会推出不同的搭配推荐吗？此举或许会比较具市场指导意义。当与Sound合并时，Polk＆DT的主要营销方向是什么？联合的？特别是对于中国市场？
发言人：宋光宇
在国内天龙和马兰士已经在许多发烧友的心目中有了一定的地位，我们会继续通过天龙马兰士市场需求的影响力推广Polk和DT的相关产品。
例如：
- 利用现有的销售渠道，把Polk和DT品牌结合天龙和马兰士进行销售
- 提供一站式的音响系统解决方案和成功的新品发布，提高品牌知名度。
- 通过定期的品牌和产品培训推动零售销售
- 提供及时和完善的售后服务，提高品牌忠诚度
- Denon / Marantz / Polk / DT的跨品牌合作推广和营销。

企鹅发烧网
5。在天龙和马兰士的产品在覆盖范围重叠的用户群体中如何进行区隔？在Sound United集团的收购完成之后，对之前的多品牌运作有什么新的方向调整？你如何区分Denon＆Marantz的重叠用户？收购Sound United后，有关经营多个品牌的新方向是什么？
发言人：布莱尔
天龙和马兰士各自的品牌定位是不同的，正如品牌介绍里描述的：天龙 - 动力，精准，激情，呈现，马兰士 - 为音乐而生与优雅相伴。
我们还会和着名音乐家及其团队合作，进一步提升马兰士品牌的定位，广泛传播品牌故事，体现好品牌价值，精准品牌定位。
我们会更着重在终端用户的体验上，为目标用户带来符合其个性需求的个性化的最佳声音体验。

高保真音响杂志
6.在当前比较严峻的市场态势下，天龙马兰士是如何看待当前和未来的市场的，有些什么具体的举措？Denon＆Marantz在当前竞争激烈的市场中会采取什么措施？
发言人：布莱尔
根据第三方调研公司（麦肯锡）市场调查的结论，目前市场在于稳中有微增的状态。我们将来会继续投资在产品研发上，并提供高品质的新品，像今天即将发布的马兰士KI RUBY红宝石系列。我司远景是针对影音市场需求，提供一站式的购物解决方案，满足消费者对声音的追求。

HD199
7.对当前流行的“真无线”这种形态的产品，天龙马兰士是如何看待的？在无线产品方面，天龙马兰士现在有些什么新的产品计划？（技术类问题）如何天龙＆马兰士看看目前流行的“真正的无线”产品趋势？两个品牌都有新的产品计划来跟上这一趋势吗
如果“真无线”意思是指耳机类产品的话，可以告诉您的是我们正在进行对这个市场机会的关注和调研中

Hifi说
8.贵公司针对苹果Airplay 2进行的固件升级的情况如何？Apple Airplay 2固件更新的状态是什么？
我们已经正式提供了OTA升级的固件及相应的产品清单，具体可以查看公司官网

影音新生活
9.在订货安装市场有时会针对较大听音面积的高端用户，Denon近期是否有计划推出AV前级，并配套相应的多声道影院后级？（技术类问题）Denon计划发布任何与多通道AVR相匹配的PRE放大器，专注于需要大量间距的（高端）定制安装市场？
发言人：Okada

目前及未来的1-2年内，我们没有相关计划。不过未来我们会继续关注和评估这个需求。

视听前线张戈
10.POLK和DT的产品是否有计划推出无线连接的环绕声音箱？（技术类问题）将来Polk＆DT会发布任何无线环绕立体声扬声器吗？
发言人：Michael
Polk已经有了相应的产品，Magnifi Max系列有环绕声选项，大家可以期待在未来我们将会有更多的带环绕声的回音壁产品面世.Omni 版本的Polka产品支持无线的后置扬声器。无线喇叭可以在玩网络平台上和回音壁协同工作（全SB1 +就是回音壁，全方位S1就是无线喇叭）另外，我们是一直在关注着无线领域的新科技和新机会的。

Fi-play
11.作为北美销量最大的两个品牌，DT与波尔克在市场地位，器材档次上与天龙马兰士都相匹配;而SU集团旗下另一品牌加拿大CLASSE，定位于中高端偏HiEnd级的音响市场，但目前SU旗下并没有一款与CLASSE相匹配的音箱品牌。请问SU集团以后是否会收购一个与CLASSE相匹配的音箱品牌？作为美国最大的畅销品牌，DT＆Polk非常适合Denon＆Marantz品牌。对于Classe来说，对于高端市场，它是否也会拥有与扬声器品牌相匹配的高端水平？SU将来会收购另一个扬声器品牌吗？
发言人：Skyler
顶级功放必须和顶级喇叭配合才能提供最好的娱乐体验，这样建立在品牌之上的先进技术将是的一个至关重要的推手。我们了解高端音箱有很多的市场机会，也一直在关注着这些机会的同时，致力于把我们的技术融合到音箱产品中，让音箱品牌和产品能和功放完美配合。

12.通过对天龙8500与马兰士8012的评测，我注意到两款功放在后级放大电路部分中，电路的布局，所采用的元件都十分类似，那么是否可以认为两款功放在后级电路上有共享了很多设计方案？它们的后级电路有什么具体的细小区别吗？通过详细的产品评论，我发现Denon 8500和Marantz 8012具有非常相似的电路和元件。我可以假设两个AVR实际上共享相同的设计开发吗？关于后置电路的主要区别是什么？
发言人：Okada
事实上，我们在一些功能模块上我们会使用通用部件的，譬如网络模块等。但是，就整机而言，确是非常不同的平台。大家可以发现每一个核心的主板是完全不同的设计和配置.AVRX8500用的是最尖端的DSP支持13.2声道和11.2声道的需求。同时它拥有高质量的数模转换来保证顶端产品的性能。至于后端部件的设计，每一类的AVR产品都有自身独特的电路设计和调试（例如8212上用的HDAM电路）。每个产品也运用了不同选择的高质量声音部件（从大的电源电容，电源变压器，主材元件等到直到许多小的电子元件，所有这些就会带来各品牌专属的独到的声音体验。实际上，他们在网络等功能部分使用通用组件。然而，基本上，他们站在完全不同的平台上。您可以发现每个核心板具有完全不同的配置。AVRX8500采用尖端DSP，具有13.2ch和11.2ch的差异。它还配备了适用于高端产品的高质量D / A转换器。对于后端部件设计，每个AVR都具有品牌独特的电路设计（例如8012的HDAM电路）和调谐。每个单元采用不同选择的关键高品质声音组件（形成大型主电源电容器，电源变压器，关键机械组件，例如脚到许多小型电子组件），专用于品牌声音识别。

Hifi音频杂志
13.都说2.0发烧音响系统在国内市场日益萎缩，尤其近年年萎缩严重，贵司对国内HIFI系统市场的前景预判如何？10系列的销售是否受影响？据说双通道高保真系统市场在中国市场正在萎缩，尤其是近年来。贵公司对HIFI市场的愿景是什么？在销售方面，高端Marantz 10系列是否受到影响？
发言人：宋光宇
我们看到的麦肯锡的研究报告中指出，中国两声道发烧音响市场在过去的几年中非常稳定，只是高端的HiFi有所降低而中端和入门级的的HiFi有所增加。同时市场的另一个趋势也很明显，那就是越来越多的消费者通过网络流媒体欣赏高品质的音乐。就两声道发烧音响市场而言，欧洲是全球最成熟的市场，我们看到他们在过去的2 - 3年里市场稳中有升，这得益于黑胶转盘机和数模解码机DAC的成长我们可以相信，会农历的英文类似的情形所以我们可以预期，中国的HiFi系统我们也将继续提供HiFi产品例如马兰士10系列和KI Ruby系列产品来服务HiFi市场

14.新的市场形态下，贵司未来的产品走向会不会以无线化，智能化，简约时尚化这些关键词为研发重点？（在牢记当前市场形势的同时，贵公司是否会开发出包含“无线，智能，简约时尚”的产品？
发言人：Okada
是的，我们有HEOS阵容和BT扬声器，我们也有了HEOS产品线及BT系列喇叭。我们将继续加强这些类产品线，增强这些阵容。

HD199论坛：
15.您好，今年天龙的顶级大作8500H是一台非常优秀的AV合并机，经过我们的试用后，对这台机器也印象颇深，但是让我们不太理解的地方是，在奥德赛的图形EQ里，设置的过于简单了，比如极低频的设置，比如房间混响的设置，我们都没有找到，所以请问你有没有打算在图形EQ这里有更丰富的内容加入，以方便一些发烧友更深入的去挖掘这台机器的极致性能？
发言人：Okada
我们会更着重于改善易用性和易设置性。感谢您的意见，虽然您要求的改动我们目前还没有计划去做，但是我们会继续关注它的。

高保真音响杂志
16.自从去年在三亚宣布POLK和DT两大品牌进入以来，请回顾一下这两个新品牌在中国的业务进展，以及今后推进的策略规划？去年三亚中国推出Polk和DT，你能不能请介绍一下目前的业务发展情况，并推动这两个品牌的战略定位？
发言人：宋光宇
- 波尔克音频普乐之声和DT狄芬尼提两个音箱品牌在今年4月份已经开始零售。我们希望通过结合传统和新零售来推进业务。例如通过加强零售来持续消费者的购买需求。
- 目前，市场的反馈非常乐观，并超越期望值。现阶段我们会基于经销商的乐观反馈并推进波尔克和DT的市场。
- 未来，我们希通过我司集团品牌 -  Polk，DT，Denon，Marantz  - 把超越想象的声音体验给到消费者。

17.据说10系列是石渡健先生的收山之作，请问今后马兰士将如何继续延续石先生的设计与研发精髓？从而确保马兰士品牌的声音理念？作为马兰士10系列是Ken Ishiwata先生的总结产品，您能否告诉我们您将如何继续继承Ken Ishiwata的设计和开发精髓，以确保Marantz的品牌故事？
发言人：Okada
我们会继续和KEN一起，在马兰士的产品研发的每个过程中对声音质量和表现进行调试。

A＆V生活方式
18.SU在去年推出了Soundbar和HEOS产品，今年的战绩如何，未来还会有哪些新动作呢？您的Polk Soundbars和HEOS产品的销售结果如何？未来会有发展吗？
发言人：Blair
Polk的回音壁产品最近刚刚上市，市场的反馈相当积极，我们也会在中国推出更多的回音壁产品。
HEOS技术对中国市场而言也是相对较新，需要时间进行市场引导，不过大家一定可以看到HEOS会被运用到越拉越多的未来的产品中去。

19.目前耳机市场火热，SU会在持续关注这个市场并且推出相应的产品吗？目前，Ear / Head手机市场相当不错，SU将继续跟上市场的步伐生产新的耳机/耳机产品？
没错，天龙的全新旗舰头戴式耳机AH-D9200今年即将上市。这款耳机针对的消费者是同时追求美观和质量的结合。

视听前线：
20、看到天龙/马兰士成为京东战略合作伙伴，可喜可贺！这对于贵公司的市场运营有怎么样的重要意义？最近的新闻我们看到Denon＆Marantz有成为京东的战略合作伙伴。这个合作社对您在中国的市场运营意味着什么？
发言人：宋光宇
- 新零售在国内是目前较流行的商务模式。我们也非常高兴与京东可以有这么密切的合作。
我相信我们携手合作可以给到消费者更加好的产品和购物体验。
- 不仅天龙和马兰士，波克和DT两个新品牌也包括在新零售营销策略里面
-京东平台是国内最受欢迎的销售平台之一，我们双方的合作健康良好，也得到消费者的认可和支持

Fi-play：
21.在DENON官网上，最近推出的几款放大器页面上都有明确标识都已为杜比视觉和HLG（混合日志伽玛）预升级，那么究竟在什么时候能够实现到杜比视觉以及HLG功能？ Denon网站，我们经常看到很多产品都说Dolby Vision和HLG（Hybrid Log Gamma）已经准备好了。我们什么时候才能真正实际使用这两个功能？
发言人：Okada
Dolby Vision在UHD蓝光和流媒体上已经有内容，电视和显示器产品也有了显示的能力，不过HLG目前主要是广播端的内容（NHK / BBC是最早的规格建议者）。

22.为了支持这两种功能，DENON的功放在未来还需要送厂添加组件吗？还或者采用在线升级的方式就能够实现到这两个功能？未来的Denon模型是否会添加其他内部模块/部件支持杜比视界和HLG？或者每个人都能通过在线更新（OTA）以支持这两个功能？
推荐发言人：Okada
2015-2017的AVR产品已经可以通过OTA升级的方式来实现这些功能了。
经过了Sound United高管们的耐心解答以及和现场观众的激烈的互动，现场无比热闹在这样的热闹中2018 Sound United大中华区经销商大会圆满的结束了！我们期待明年的到来。