丹麦AVANCE皇冠——中国发烧音响的启蒙者

驰生影音

中国音响行业生于80年代，发展壮大于90年代。尤其在1990年-1999年这段时间，可以说是音响厂家的“黄金”时段。当时音响市场非常看好，主要表现在：

①改革开放使得国民经济迅速增长，老百姓的消费水平迅速提高，国门的开放更使得外资音响急于敲开中国音响市场，纷纷带着大批金钱来中国寻找代理商或者合作伙伴。

②歌舞厅、影剧院雨后春笋般的发展极大的刺激了音响的需求，使得当时的音响市场呈现出供不应求的大好形势。

③国民在追求物质享受的同时亦开始追求更高层次的精神享受，这为民用音响提供了良好的发展契机。

皇冠的创办人Poul Rossing于中国各地举行超过一百场的音乐演示会，成为中国Hi-Fi音响的重要启蒙者

总之，从1990年到1999年之间，在音响行业顶峰时期，不论是做代理的还是自己生产，都可以用“只要有货，马上可以卖的出去！”来形容当时的市场热烈情况。丹麦AVANCE(皇冠)在1990年初进入中国市场，当时进口音响品牌比较为人熟知的只有JBL、英国天朗、日本金嗓子和丹麦尊宝等少数品牌，国产音响才刚刚起步，很多人还在津津乐道以土炮打败日本组合（微型音响）。当时AVANCE由香港代理商安迪负责推广，他们采取深入基层的方式，几乎走遍中国大中城市，到处开音响演示会、做广告、上电台，在杂志与报纸亮相，使丹麦皇冠红火一时。

1993年国内的工资水平约400元左右，CD机刚刚开始起步，可以接触的品牌不多，在那种情况下消费者的需求却是火爆异常。国内出现几本发烧音响的书籍，比如HIFI音响、高保真音响等，连一些无线电杂志也在连篇累牍的发表发烧音响的文章，而这些杂志与无线电月刊现在大都消失了。音响发烧友有一些是唯器材派的，经常换机，崇洋媚外的心态普遍，例如线材只认丹麦的Ortofon和日本古河；功放只认Mark Levinson、Krell、Jeff Rowland与法国的Jadis；音箱则分丹麦声、德国声、美国声、英国声。稍微低端一点的品牌在发烧友眼里都是垃圾货，用这些器材会觉得掉价丢人，大伙疯狂崇拜一些世界顶级品牌。当时买音响会推荐功放至少要三千元以上，音箱强烈建议五千元以上（这可是95，96年的消费水平），来自丹麦的AVANCE脱颖而出，成为那个年代音箱中的豪华品牌，几乎没有甚么竞争者。不仅在中国如此，AVANCE的Omega系列音箱，连续三年获得欧洲销售冠军，AVANCE在世界音响市场攻城掠地无往不利。

二十多年前的AVANCE音乐演示会，所到之处万人空巷，在音乐厅、大剧院举行的活动人声鼎沸

皇冠的创办人Poul Rossing(保罗•乐圣）多次访华，参与各地的分享活动。现在的我们很难想象，当时在大剧院、音乐厅等空间，一次摆上多组AVANCE音箱，搭配马兰士功放与CD机播音乐，居然可以吸引人潮万头涌动，找Poul签名的人还得排队争先。那时候的发烧友是热情高涨的，是见少视窄的，是充满好奇心的。由于香港代理商安迪无法满足国内快速成长的需求，供货老是跟不上，负责国内销售的广昌公司与丹麦原厂建立直接联系，开始大量的，价格合宜的将AVANCE产品介绍给国内消费者。老一辈的发烧友可能都还记得当年空前盛况，大部分人经由AVANCE的音乐演示会，第一次体验到高级音响的魅力，也第一次知道要怎么玩Hi-Fi，AVANCE为中国音响行业培育了许多热情发烧友。当年负责中国巡演的年轻小伙子，如今都是音响圈中独当一面的领导级人物，AVANCE更为中国音响行业培育了许多优秀从业员。

由于Poul Rossing年事渐高，他的子侄辈又无意继承事业，所以保罗开始寻找海外合作伙伴。几经波折，最后AVANCE与中国广昌音响公司达成协议，由广昌公司购买一部份股权，并负责海外市场的开拓规画，而设计与生产仍留在欧洲总部。同时AVANCE在国内也建立中国子公司，将丹麦技术结合中国特色，生产适合中国人的音箱，例如第一个开创色彩鲜艳、外观时尚的金属箱体的音箱，并在中国开办了音乐体验馆，大型展厅、发烧试音室、全景声影院、KTV、影K房等。多年下来，丹麦皇冠不但持续茁壮成长，还顺利的在世界各地建立销售网，如今皇冠音响已经是世界性的皇冠，而中国尤其是皇冠音响一个主要的市场。

Poul Rossing夫妇在AVANCE旧工厂接待皇冠前身——广昌公司负责人吴炽华，双方开始紧密的合作

过去有些香港集团收购英国音响公司后，因为经营理念与设计无以为继等问题，致使几个著名的品牌逐渐淡出市场，令人惋惜。中国广昌与丹麦皇冠的合作模式却相当成功，除了保罗•乐圣在中国各地举行超过一百场的音乐演示会；代理也组织全国经销商到丹麦工厂参观访问，规模之庞大也是空前绝后，为彼此的了解与互动建立良好沟通管道。

为顺应中国加入WTO世贸组织，销售服务与国际商业接轨的大气候，凭着多年经营丹麦皇冠和马兰士等国际音响名牌的丰富经验和良好基础，广昌公司为丹麦皇冠音响引入了以服务为核心的全新音响专卖先进机制，以规范市场。2002年9月，以全新面貌出现的影音精品连锁推广机构—丹麦皇冠音响专卖店在广州正式启动，拉开了这个专卖体系攻占国内影音市场的序幕。由于丹麦皇冠音响专卖店的策划机构广昌公司，多年来一直是皇冠音箱和马兰士音响的中国总代理，而这二个品牌均以其出色的声音、优良的品质和独到的音乐味，被视为富有丰厚欧陆音响文化底蕴的杰出代表，在国内的音响市场和发烧友心目中拥有极佳的口碑和崇高的地位。丹麦皇冠音响专卖店中于是将二种品牌以策略联盟方式搭配销售，有别于国内其它专卖店一牌独大的情况，给消费者更多实质的帮助，也开启了一种崭新的销售模式。

当年满头乌黑头发，年轻帅气的吴炽华

为配合丹麦皇冠专卖店的问世，陆续有多款为中国消费者量身定做的新产品同时推出，这些产品设计既保持了北欧精致的工艺和优质的声音，又融入了符合现代潮流的时尚外观，在市场中独树一帜。

全国经销商参观AVANCE丹麦工厂，人数众多，当中很多人目前都已是大老板了

AVANCE旧工厂内的听音室

目前的AVANCE仍然聘请Poul Rossing为主要的设计顾问，总部迁移到丹麦Herning市。期间一些系列产品，也邀请过在欧洲颇具知名度的日籍设计师石渡健（Ken Ishiwata）及他介绍的德国设计师一起参与，石渡健是日本马兰士的首席设计工程师。除了可在马兰士产品上看到KI签名版的设计外，你可能不知道，石渡健还帮一些欧洲厂商设计喇叭。目前丹麦皇冠的设计小组阵容强大，例如负责分音器开发的工程师，同时也帮B&W等大厂设计。而规模扩增以后，AVANCE的生产线分布于全球多个地区以符合经济效益。最终的目标，还是在保罗•乐圣当初的简单构思：AVANCE要成为爱乐的朋友都能负担得起的豪华音箱。

（本文章内容图片来源于新音响，略有增减 ，如有侵权请联系删除）

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