上海丽音广场还有存在的必要吗？

273174 · 发表于 2018-8-15 21:49

本帖最后由 273174 于 2018-8-15 22:04 编辑

如果音响器材没有实体店，这是厂家和烧友的共同悲哀，消费者之所以选择网购，关键是对商品有使用的经验，或者即便没有经验，可以预知其商品效用，或者即便购买后达不到预期，也不会有大的损失，所以“经验”和能承担预期失望是充分必要条件。而音响器材消费大多不具备使用经验这个特点，象老浦东买了一对珠海小7，再买一对的情况是罕见的。消费者如果没有听过器材，很难下决心去网购几万乃至几十万器材。虽然音展能够完成让烧友了解器材的作用，但是绝大多数消费者在购买当口，还是要听一下。我有帮亲朋好友购买几十套音响的经验，虽然大多数不是发烧友，但是他们还是坚持要自己现场听过后才埋单。所以实体店必不可少。我们烧友升级器材好多是兜有闲钱，到音响店兜一下，听到好声音，才有了购买的欲望。其实我们现在购货不少是在店里看到商品，再到网上去淘，试想如果上海连丽音广场都没有了，买一个器材是不是要去一次广州或者香港去看实物听声音？今天与在丽音广场做代理的朋友聊天，他说刚与房东刚续了三年，他说丽音广场是一房难求，他们是三年一签而且是三年提一次价，我听下来，幅度非常合理，一房难求理所当然。
有道是车到山前必有路，消费者需要实体店，尤其是那些几万到几十万的器材，消费层次较高，对价格不太敏感，他们既要有个自主选择，花钱求满意诉求，同时也讲究购物时良好的服务体验。比如一对宝华805D3，实体店贵2000元买个放心。
上海的房价房租确实拖累了实体经济，但是音响开店，我认为不是零售的概念，通俗讲就是让零售商去承担店租的传统模式。各大品牌谁也不会放弃上海这个市场，那么参与市场竞争，至少有个产品窗口。把产品植入上海人的大脑里。即便上海房租再高，可以采取厂家或总代理和销售商共同分担店租的新模式。思南公馆的哈曼卡顿形象店，我估计是中国总代出的钱。所以发烧友尽可放心。音响器材大品牌的知识产权与其代理制，会保证实体店的存在。