拥抱改变 赢得未来：Sound United大中华区2017年经销商大会隆重举行

体验中心

去年10月10日的云南昆明，天龙马兰士隆重举行2016大中华区经销商大会，而2017年，天龙马兰士在美丽的海南三亚再次举办了天龙马兰士暨首届Sound United集团大中华区经销商大会。在美国Sound United集团诸多位高管，天龙、马兰士经销商以及合作伙伴，行业媒体等在内的190名参加了此次盛会。


今年是天龙马兰士归属美国Sound United集团下的第一年，取得成绩尤为显著。上海电音马兰士公司总经理宋光宇先生主持本次会议，并带领大家对过去的经销商大会进行回顾：

一、上午会议讲解

1、Sound United亚太区总裁BLAIR TRIPODI先生
今年是Sound United收购D+M的第一年，也是进步发展的第一年。对于来自美国Sound United集团，很多发烧友都不太了解。因此本届展会首先是Sound United亚太区总裁BLAIR TRIPODI先生介绍新Sound United集团自身以及团队的基本情况：Sound United集团的基因就是忠于声音，忠于音乐的回放，Sound United集团就是让人们感受到欢乐。顺便他还调侃了一下Sound United集团的观点是和现今美国总统观点是不同的。有担当。团队合作。积极反应、行动。






另外会上也BLAIR TRIPODI先生也解释了为什么购买D+M？因为：1、产品互补，提供整体解决方案，只是现代商业运作需求。2、面对消费者、经销商，一站式解决方案和服务。3、整合消费整合，分析消费者行为和品牌定位。每一位品牌都有一位品牌总监。4、通过整合进一步实现全球化。Sound United集团通过整合D+M推动了全球化推广。5、产品研发上，现今集团拥有超过1000名员工，而直接产品研发占据了400多名。产品研发更具竞争力。因此通过这次整合双方传统产品品类更加丰富，保份额并扩张。同时新产品：Soundbar将会在中国开始发力，推出更多年轻消费者喜爱的无线和语音智能音箱产品——比如，今年HEOS将在中国上市，融合中国语音识别技术。








虽然Sound United集团收购DM集团，不过经销商和消费者不需要为产品和服务有任何担心。对于全新的商业合作伙伴：Sound United集团将通过一系列服务和支持帮助大家更加了解和经销产品。质量理念回归音频行业，新一代年轻消费者更加注重品质。


2、宋光宇先生介绍Sound United集团大中华区去年一年以及今年的发展方向。

2016年天龙马兰士以聚焦终端，诚信、公开、公正、互利态度，以客户利益为出发点，紧跟市场变化积极管理快速反应，提供满足消费品需求、极具竞争力的产品。以终端销售为导向，打造清晰、健康、共荣的经营环境。市场推广：重视品牌建设，不断完善、拓展推广方式，大力开展培训，鼓励消费者口碑传播。品牌、营业额和消费者喜爱程度进一步发展。





在过去的2016——2017业绩，天龙马兰士大中华区整体增加24%，其中大陆增加更是高达31%，品牌增长速度天龙、马兰士增加24%。同时，AV、Hi-Fi双双获得21%的增长，远超同行同期。而迷你音箱和耳机产品甚至超过50%（迷你音响69%，耳机增长高达176%），创造了上海马兰士电音公司成立以来最佳业绩。仅仅在2017前三个季度，天龙马兰士在大中华区整体增加了24%，天龙增加29%，马兰士增加了15%，成绩斐然。




对于上海电音马兰士电子有限公司而言，过去的2016年以及即将过去的2017年在渠道上整体表现稳定、健康、平衡、细化都做得相当不错。对音响行业未来的趋势，宋光宇先生的团队认为，未来音响行业的受众群体是日益成长并显现的80/90后消费主体。他们追求简单、整体的高品质生活，热爱家庭和更加在意性价比。因此上海电音马兰士电子有限公司未来发力的重点将会落在定价合理，性价比超高的入门和中端产品市场。而对于经销商，上海电音马兰士电子有限公司将会为合作经销商提供近似保姆式的服务，保障经销商利润的同时，改变传统习惯营销方式，线上线下全面打通，开拓深耕行业市场，促进产品终端销售。因此上海电音马兰士电子有限公司提出四大战略：

战略1：引进3个新品牌：HEOS、Polk Audio和Definitive。尤其是HEOS和POLK Audio是极具年轻化品牌。HEOS主打智能和多房间系统，迎合新消费群体需求。而Polk Audio品牌产品以入门、中低端为主，提供经销商更好的业务计划，优化产品组合，提供整体音频解决方案。

战略2：合理定价、主打性价比，给经销商更多的利润。这里宋光宇先生明确指出，未来天龙、马兰士、HEOS、Polk Audio和Definitive都保持与欧美同价（抛出去产品汇率变化和17%的中国税率）——主打高性价比，提供物超所值购物感受，怎强消费者对影音产品的接受度，便于引导消费。完善返利制度——提供封号的利润空间、降低经销商运营成本。

战略3：推广。提供统一提供，并不断丰富、优化市场。宣传工具：终端销售（微信），统一店面建设，现有数字工具（产品资料、图片、视频）。线上线下全面出击：论坛管理、搜索优化。完善官网利用，加强内容营销，线下试听占你会，不断尝试新方法。挖掘新客户：行业联盟&跨界合作，社群营销。  

战略4：市场管理和渠道发展。进一步完善执行现有价格管理体系，展开对批发和论坛价格管理。进一步优化点上管理：结合品台几个活跃点上客户的优势和特点，提供特有支持，弱化直接惊蛰我难过，开始打通线上线下联动。

这四大战略其实简单概括就是先活好（迎合新一代消费者爱好需求，高性价比），再整合（多种方式推广整合，市场和渠道整合），最后占据市场高地。其实是相当的朴实，具有可操作性。相信在这四大战略的指引下，上海电音马兰士电子有限公司的产品推广将会越来越广阔。


3、简短十分钟休息之后就是具体的产品技术讲解时间。

天龙马兰士讲解老师陈凤华，他主要为大家讲解2017——2018年AV产品新技术，包括：音频领域AURO 3D、DTS VITUAL X、eARC音频回传，视频领域杜比DV、HDR10、HIL、功能领域HEOS模块、HDMI诊断、AVR app。也因此，陈凤华老师为大家介绍了2017-2018年度，天龙、马兰士将会针对上述新技术推出新品。




天龙新品类


AVR：X4400H功放机，9.2声道接受、支持atmos、AURO 3D、DTS VIRTUAL-X。AVR-X6400H功放机：11声道放大处理、支持所有3d音效，奥德赛XT32、日本制造。预另外本次会议天龙将会在明年发售新旗舰合并机AVR-X8500h功放机。X8500H采用了13.2声道设计，支持13声道解码和单独每声道功率输出，每声道功率可达210w，并支持所有3d音效。
HIFI：2500系列音响系统，PMA60桌面音响系统
迷你音响：DM41（30w/6欧姆），2980/套，欧洲设计，更多的音频传输。DSB50/150/250蓝牙音箱，蓝牙4.2，防水IPX7，还内置麦克风，支持语音通话。
耳机：继续销售上半年新品













马兰士新品


AVR： SR6012功放机，SR6011的升级版，支持杜比全景声、DTS:X和内置Auro-3D多种3D音效模式，9声道放大11声道解码。SR8012，日本制造，11.2声道，11声道独立放大。支持所有3D音效，马兰士目前旗舰。同时透露，明年，马兰士同样会更新自家新旗舰AV8805。AV8805采用13.2声道设计，搭载所有3D音效，支持DV、HLG等。
HIFI：8006系列，环形变压器，唱机输入，承载马兰士64年对音乐理解HADM-SA33D。





天龙马兰士的威廉老师和宋光宇先生分别为大家介绍3大新品牌：HEOS（和乐式）、Polk Audio和Definitive Technology。

HEOS（和乐式）:
HEOS（和乐式）早就在去年在就中国各大展会上频频亮相，也在欧美收到了主流音响媒体的一致好评。主要引进1和7。受众群体是年龄18-35，爱好音乐，新潮时尚，喜欢黑科技的潮流青年。HEOS（和乐式）支持单一空间音乐（主流）、多房间背景音乐、 网络功能（与功放机互联）。丰富连接（USB、蓝牙、wifi），音质出众（DSD）、与天龙马兰士互联，市场潜力大。再加之时尚造型，可玩性高。拥有和乐式生活多乐事。






Polk Audio和Definitive都诞生于美国，在声学方面拥有70多项专利技术，走新时代青年路线，并且市场份额高达31%是美国音响市场的领军人物。对于Polk Audio和Definitive的产品区分，宋光宇先生这样说道，如果这两家都从事汽车行业的话，Polk Audio走的是美国Ford福特汽车路线。性价比高，质量好，适合普通大众消费者。而Definitive则像美国特斯拉路线，新技术，新思维的大量合理运用。


Polk Audio 上世纪70年代诞生于美国


















伴随与会者一齐拍下的集体留念照，上午的会议讲座部分结束。下午的现场亲身体验活动部分即将拉开序幕。

二、现场亲身体验活动

此次大会特设了产品体验区比较多。1楼是系列产品静态展示区。2楼为我的影院和HIFI永驻展示区以及23楼的Sound United之家。在美国Sound United集团众多讲师的讲解下，经销商们零距离体验“我的影院”——家庭影院系统，“HiFi永驻”——传统Hi-End双声道音频产品，“Sound United之家”——soundbar、桌面数码、便携随身音频产品、HEOS系统。另外不得不提的是：Sound United公司宣布从今年11月起在中国大陆和香港营销Polk Audio和Definitive Technology产品。

1楼的系列产品静态展示区展示全套天龙、马兰士、HEOS、Polk Audio和Definitive Technology产品。









POLK静态展示









































Definitive Technology静态展示



























天龙产品静态展示








天龙X6400H



马兰士产品静态展示

























2楼为我的影院和HIFI永驻场地


我的影院主要是天龙AVR X6400H与4台天龙PMA2020AE组合成的7.4.4声道的3D音效家庭影院现场演示，Definitive旗舰影院音箱系统首次亮相。另外线材专家高登尚的音箱线被大量的用在这个房间系统上。




















在相邻的HIFI永驻则是新品2500系列POLK旗舰——LSiM707落地音箱组合演示。











28楼是Sound United之家。
这是一间总统套房。拥有卧室、客厅、走廊、餐厅等至少5个房间。因此这里主要展示的是HEOS1、HEOS7的多房间系统、POLK回音壁套装以及Definitive Technology小型家庭影院系统。


一进门就可以看到HEOS 1/7、DSB-50/150/250。


卧室场景


轻而易举的HEOS 1 简洁，与家居很容易搭配。







POLK回音壁，小巧精致，声效不错。



客厅摆放的是Definitive Technology小型家庭影院系统，别看小，功力不小。









客厅到餐厅活动室的转角，同样摆放有HEOS 7.



餐厅活动室







POLK旗舰家庭影院音箱搭配天龙功放，组成一般家庭用户影音空间。









文章写了这么多，回首看看本届会议的主题“拥抱改变，赢得未来！”。发现本届大会主办方，Sound United集团在就对中国音响市场乃至世界音响行业做了一个准确的预判。是的，在过去的二十年中，行业发展最慢的应该就是音响行业，与消费者脱节也是音响行业。通过上海电音马兰士电子有限公司多年来在中国市场的深入研究和全面规划，以及美国Sound United带来的行业新思路，相信不仅仅是天龙、马兰士，包括整个音响行业环境得到改善和壮大。相信未来Sound United大中华区将在美国Sound United集团的领导下，与广大经销商和合作伙伴共同努力，继续延续过去的良好发展态势，再登行业高峰！

来源: 拥抱改变 赢得未来：Sound United大中华区2017年经销商大会隆重举行