一位武汉商家朋友发来的文章-----<<路在何方？>>

密集波

网上售机无门面，仓储，广告，人员等开支和费用，可以微利广销，可以做到很低的售价，几乎贴近出厂价。

garry_j

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改吧，改吧，不改真的要关门了，音响这东西一天也卖不了几套，房租，工资，货款在一起，你能不多拿点利润么，价钱能平吗？

穷则变,变则通,通则久.
当然坚守的是自己的快乐,而不是金钱的话,希望能坚守下去

童友萍

关键还是心态没摆正,还惦记着以前赚黑心钱的美好时光呢,包括厂家的所谓指导价,为什么与实际成交价相差3成以上,说明你的定价就不合理,不要拿什么费用店租来说事,各地的消费水平,费用都不一样,你的定价是什么标准?大家最反感的爱浪,cav,起码销售渠道,定价正规的多,价格水分也少,而且销售情况也好的多.目前hifi的现状就是闭门造车,自己找乐子,不转变观念,永远只能坐井观天,自得其乐.

21cn

音响无国界！
经营还是市场说了算啊！
诚信！网销？----------------钱[s:16]
楼主[s:20]

rayji

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胡老板要跟上时代啊！　作为旁观者我同情中，　作为消费者，　我还是要买一线通等人的。　价格真是便宜！

小反

向胡老板致敬！

太行山马贼

消费者当然是哪便宜去哪买的,这个谁都会这么干的.

小丫

向楼主这种卫道士越来越少啦，我曾经与的他的经历相似，想法相同苦苦的挣扎了几年，后来总算大彻大悟，商家要与时俱进，要适应市场，市场决不可能适应你，弄潮人可能会承担一定的风险，到头来会得意非浅，要想守旧复辟，那只有走沼泽地走黑暗的路，兄弟你要对自己负责，对手下的弟兄们负责，苦海无边，回头是岸！现在调整你的经营策略，还为时不晚。

童友萍

呵呵,说不定楼主早就改革了,现在有实体店的老板都是两手抓,遇见不懂行的按厂家指导价卖,遇见懂行的按网络价卖,这很正常.网络流行这么些年了,要是死守成规早就饿死了.写篇文章发发牢骚追忆美好往事罢了.

古古

现转我们成都新经典论坛一位斑竹的帖回复胡老坂！
作者：1234567
读了这篇文章，总的感想是：我无法同情胡老坂！

大家不要说我冷漠，胡老板的生意确实不好做，如果他是我的朋友我会同情他，但是做为一个烧友我无法同情他。

胡老坂的文章，基本是就是一篇发牢骚、怨天尤人的文字，除了介绍了一下生意如何难做，说了些现实的残酷的确没有什么立意和中心思想。

当然本帮并不认识胡老板，对他个人也没有任何不满和敌意。言辞尖刻之处还请胡先生大人大量……老弟在这里谢罪了先！

胡老哥的文章里也表现了音响行业的一些问题，在这里我发表一些个人看法。
1、莫扎特、施特劳斯的音乐在当时也是娱乐流行的，只是如果那时有世界杯可能就是另外一个情况。音响行业必须跟上时代的发展，如果一味的以古典音乐为文化基础，以传统模式生产销售总有一天，北京的音响市场会迁到“潘家园”去（古董市场）。不少烧友说斯巴克的胆机是灯炮石机，但是斯巴克却一直产销两旺，可以从这方面去思考。

2、音响市场真的萧条吗？可以到大型商场看看，用现实说话。实际情况是只是胡老板这样的专卖店萧条。市场经济就是要放开，就是要允许鱼龙混杂，如果只有那么几个音响厂商搞竞争，除了保证中间商大赚钞票，不可能保证提高行业水平。

3、烧友因提出某个国产品牌或某个产品被专卖店的老板奚落的事太普遍了，这正说明了专业音响销售行业的素质低下。在市场初期的高利润下产生的一批从业者，有多少是象胡老板凭着对音乐的热爱的，有多少起初是热爱现在已经功利了。高技术含量产品，低素质、低人品销售水平，正常吗？

4、音响销售商需要的不是什么一个管理完善的市场！在某个城市即使有完善的市场，也不能解决全国的问题，更不能解决整个音响行业存在的问题！

5、关于网上销售！
网上销售现在已经很普遍了，当然不乏如胡老哥所说，有从业者专门利用网络损人利已搞不正当竞争，当然这还是说明的传统销售环节素质低下。但是应该看到，网售是时代的产物，音响厂商要么被时代淘汰，要么跟上发展，甚至要引领发展。
现在网售破坏的是谁的利益？厂家的？不是，厂家仍以出厂价出售产品获利。消费者的？不是，以更低的价格买到商品难道有错。显然最明显的是破坏了销售商的利益。我们先不讨论是否会对厂商造成不良影响。
但是网售捅破的却是所有国产音响制造、销售企业的软肋。厂商产品已经换了几代，但销售方式仍沿用上个世纪的落后方式。厂商对市场操作的无能、对产品推广的软弱，造成了消费者对专业音响的“无知”。而销售商不思进取，反而利用厂商的无能、消费者的“无知”赚取高利润。
市场的所谓“萧条”就像销售商的“可卡因”，只要专业音响市场还“萧条”一天，消费者就再“无知”一天，就可能再赚一把高利润。即使明知再吸下去可能要了小命，但是欲罢不能！

6、综上所述，我认为，永远没有不及格的消费者，永远没有不及格的市场，有的永远是不及格的厂商和从业人员。网售是时代的产物，我不知道它要如何发展下去，但是我知道只要音响行业还继续不及格一天，网售就会继续一天！

最后，我还是感谢胡老板对音响尤其是国产音响的热爱，对您的真诚表示由衷的敬意！以上言论纯系我个人意见，不代表我所发言的论坛，也不是以版主的身份发文，仅是一个发烧初哥的身份胡说而已。不周及谬误之处还请胡老师谅解……再谢罪！

杨维中

"1234567"朋友的回帖不无道理，先谢谢了！

古古

原帖由 ywz 于 2005-11-3 22:46 发表
"1234567"朋友的回帖不无道理，先谢谢了！

[s:21]

tw1812

胡老板人的真的很好.价格也是可以谈的,指导价和成交价是两回事.关键在于要让烧友认识国产精品的价值.新德克,金琅,博良等可不同于那些假洋鬼子,是真正有自己风格的国货精品.武汉的市场和风气也确实不太健康,需要引导.

杨维中

请tw1812兄弟给我的手机发来你的详细通信地址。杨维中

[ 本帖最后由 ywz 于 2005-11-4 00:39 编辑 ]