合作升级协同发力 全面创新引发行业销售奇迹

小家电编辑

　　近日，康佳与苏宁通过微信创新型发布会首发了劲速电视领先版S8000系列。无论是发布会的方式还是两大企业的战略合作还是康佳最新发布的新产品，都透露出行业内的一大经典创新，为逐渐回暖的彩电市场注入一剂传统品牌的强心针。

　　通过此次康佳与苏宁的合作，可以看出，双方分别在三大方向运用了创新的模式，同时双方整合资源及全渠道协同发力，目的就是为了创造出行业内新的销售奇迹。

　　营销创新

　　首先是营销创新。为此，康佳集团多媒体事业部总经理吕剑主要从三个方面向家电联盟记者进行阐述。一是创新驱动发展。作为国内彩电领导品牌，康佳此次创新性地采用“互联网+”时代的新品发布新模式，以微信直播为第一阵营，通过朋友圈、微博等社交媒体，众多的自媒体平台完成内容再创作及同步转发，打破传统发布会的单向传播。这种创新始发于营销层面，但肯定不止于营销层面，将会向产品研发、评测检验、渠道纷发等环节和链条来延伸。康佳此次联合国内领先的彩电销售渠道商——苏宁易购通过线上发布会形式首发新品，充分向市场和消费者传递康佳电视有变革、求突破的决心和信心。

　　二是专注产品和紧贴消费者需求。作为深圳乃至全国最早、也是基础最好的家电制造企业，康佳发现只要专注于产品，就会过得很好。去年苏宁第三届O2O购物节期间康佳创下58英寸智能网络电视1分钟销售300万的传奇。去年我们的G9200也是销量冠军，我们的8800在终端也经常销售断货。根据苏宁大数据显示，2016年上半年苏宁渠道60吋及以上的电视销售金额占比达23%，对比2015年同期增长了6个百分点， 65吋这个尺寸段更是出现爆发性增长的端倪，客厅选购标准进入“6”时代。基于此，在今年苏宁“万人空巷抢彩电”活动中也会主推60吋以上机型，充分满足用户需求，让用户坐拥超乎想象的大屏享受。

　　三是信心和未来。上半年的国内彩电市场可以说一改过去两年的低迷，企稳回升的势头非常明显。根据奥维云网的最新统计，上半年彩电市场的总销量达到2351万台，较去年同期上涨了6.9%。最近公布的2016年中期业绩预告中表示康佳上半年已经实现了扭亏为盈，预计盈利在500万元-2000万元之间。康佳多媒体在集团的领导和指挥下，积极整合资源，重点提升彩电业务体系的生产协同能力与统筹供应能力，以及根据市场竞争趋势同步积调整产品布局与营销策略，彩电业务盈利能力有所改善。

　　吕剑强调，此次康佳与苏宁达成了新的战略合作，实现了营销方面的创新，不仅为产品发布带来了新的传播路径，打破传统发布会的单向传播，并满足消费者需求，主推大屏智能彩电，同时提升了布局与营销策略，为整个彩电行业带来了新的营销方式，因而能够进一步推动彩电整体市场的发展。

　　合作创新

　　其次是合作创新。苏宁作为国内零售行业转型升级的领先者，有着更为丰富的标签，在市场与消费、供应链以及企业经营管理方法的变化中，苏宁始终坚守零售业的本质。此次双方的对此，苏宁黑电公司总经理陶总在接受家电联盟记者采访时指出，康佳与苏宁的创新合作主要具有三大意义：

　　一是将电视销售战略升级共同推进落实。前不久，苏宁升级了电视销售战略，宣布未来逐步淘汰2K产品，推进客厅电视进入“6”(即60英寸)时代。我们认为，中高端电视销量大幅提升已经成为行业共识，根据苏宁大数据显示，2016年上半年苏宁渠道60英寸及以上的电视销售金额占比达23%，对比2015年同期增长了6个百分点，65英寸这个尺寸段更是出现爆发性增长的端倪，客厅选购标准进入“6”时代。作为国内最大的彩电销售渠道商，苏宁将积极推动60英寸以上大屏彩电的普及，并将给予大量的资源支持。

　　二是双方合作共赢基础上做大做深。康佳多媒体与苏宁黑电事业部有着良好的合作和顺畅的沟通。在苏宁所有大型活动中，康佳多媒体从新品首销、促销力度、宣传引流等方面给予全力支持，这种战斗中结成的友谊和互信，是最为难得，也是双方最看重的。当前，苏宁的万人空巷抢彩电活动已经启动，包括康佳劲速电视领先版S8000系列在内的很多高品质产品都将在活动中大放异彩。目的是要与彩电厂商整合优势资源全渠道协同发力，在坚守自身固有优势的基础上创新突破，迎接厂家与商家，互联网与零售业深度融合带来的机遇和挑战。

　　三是将厂商渠道转型升级的价值全面呈现。苏宁现在有两大平台、四大渠道，特别是线下针对城市市场有1600个门店，针对农村市场现在有1500家互联网苏宁易购直营店，还有上万家的加盟店。苏宁将充分发挥O2O渠道优势，加快互联网电视体验区的落地。我们将在全国12个重点城市如北京、上海、广州、重庆、西安等规划共200家互联网电视专区，目前很多家都在陆续建成。届时，希望大家能够走进苏宁云店，共同体验互联网电视的乐趣。同时，苏宁还联合阿里进行联合采购，建立C2B反向驱动的供应链管理能力，将会为品牌商提供从品牌推广、联合营销、联合采销、物流共通、渠道共通等方面的一体化供应链改造，简化经营链条，减少资金成本;而对于消费者，我们将通过更多新品和优势价格，发力个性产品定制，提升高附加值的体验。

　　此次康佳与苏宁再次强强联手，通过苏宁一年一度的“万人空巷强彩电”的促销活动而打通了线上线下双渠道的销售运营，同时，双方整合了优势资源向全渠道协同发力，必定为康佳全系产品带来热销。

　　产品创新

　　最后是产品创新。产品销售除了需要好的营销策略以及充足的销售渠道之外，最重要的仍需落实到产品本身，只有产品能够从各方面打动消费者，那么整个产品销售的效果将会事半功倍。

　　据悉，S8000系列外观采用全金属四边拼接工艺，超窄边框设计，浑然天成，简洁、时尚，同时，LOGO采用金属批花浮雕工艺，镜面切割质感，高贵典雅。在配置方面，S8000系列配备64位A53架构芯片，17核处理器，1.5G运行内存，8GB机身存储，使系统运行更加流畅，操作更便捷，同时还搭载了最新的真彩HDR技术和全程MEMC技术，使电视机的画质和色彩表现更加清晰、自然。

　　在智能方面，S8000系列搭载了康佳自主研发的YIUI易柚5.2操控系统。易柚操控系统是康佳基于安卓操作系统深度开发、定制的专业的电视操控系统，简洁的界面设计，让电视的操作更加便捷。易柚5.2操控系统的易导视功能，能够根据用户的喜好或者正在收看的节目为其推送相似的内容，智能、贴心。

　　除此之外，康佳劲速电视S8000系列还可以通过手机实现操控，下载康佳易互动软件，保持手机和电视在同一个局域网内，手机就可以操控电视，调节声音大小、切换电视频道等操作轻松实现。同时，易互动还为用户提供了分享功能，手机里的视频、音乐、照片等内容可以分享到电视观看，只需轻轻一甩，即可轻松分享。不仅如此，若用户不能再电视机前进行观看，S8000系列可通过传屏功能将电视的画面传输至手机，实现了电视与手机的互传功能。

　　同时，易互动的视频和应用两个模块可以通过手机选择喜欢的电视节目，点击在电视上播放即可以将视频推送至电视，电影、电视剧、综艺节目应有尽有，同时用户也可将喜欢的APP通过手机直接推送安装至电视，简单、便捷。

　　然而，在这个内容为王的时代，康佳自主研发的易学平台涵盖了幼儿教育、义务教育、兴趣爱好、考试考证等内容，年龄层次覆盖广、教学内容全，其中，义务教育模块采用黄冈名师、清华教育等独家资源，同步黄冈网校教育资源课，同步学习、一课不落。

　　因此，康佳S8000系列电视不仅在外观、配置以及画面方面上采用了最新的技术设计，而内容方面可以算是这一整个系列的重点推送，在各个方面上进行了开发与设计，为用户带来更加智能、贴心、简单、便捷的客厅娱乐享受，真正做到了以人为本，实现了产品的真正创新。

　　相信通过康佳与苏宁的创新营销与创新合作，以及康佳产品的创新，必定能够为整个彩电行业带来新的销售奇迹，也说明了，只有实现了各方面的创新，才能够真正吸引消费者，才能够引发彩电市场的升温。