关于家庭影院市场低谷我的一点看法

blueskyliu

  坛子上说家庭影院市场低迷，我通过这次购买的历程也有了一些小小的体会：
1）很多人没有组建家庭影院，因为他没有体会到家庭影院系统给整个家庭带来的娱乐乐趣。我的很多朋友几乎就没有这方面的任何意识，装修的时候连环绕线都没有布：“看碟？电视机音响不就好了吗？会有多大区别”说实话这里面也包括我！装修的时候是我的电工直接布好了，我说这是干什么的？“环绕线”，我“噢”完也不知道是干什么的！这次决定买了才恍然大悟！我好几个朋友是在家看碟以后，才发现大有不同，决定......
2）所以上点说明了什么？市场培养的问题！任何一个产品的销售过程其实都是与客户沟通的过程！在这个过程中客户会了解这种产品会给他带来什么好处，这种产品对于他的必需性等等。比如给我们提供视频享受的电视机，在它的最开始面向市场之初，势必需要大量的沟通手段来和消费者进行沟通，这种手段很多：广告/推介会/大型活动等等！当然经过长时间的这种沟通，所有的人都知道电视机是用来做什么的了！现在不会有厂家傻傻宣传“你为什么要买电视机？”这么一个观念！也就是说，在长时间的沟通之下消费者对于电视机有了一个比较充分的了解，基于这种了解几乎所有的家庭都意识到电视机给他们带来的好处------电视机必需化了！在这种前提下，电视机市场会低迷吗？
3）但是作销售的都知道在具备竞争的前提下你的客户对你的产品越了解那么你的利润预期也就越薄！所以还是以电视机为例，A）其利润率是众所周知的低B)各个品牌在大打价格战的同时拼命推出各种概念：高清/数字/纯平/超平等等，这样做诚然有技术上在进步的因素，但也不能排除某些品牌故意在制造消费者认知上的盲点。用你这种不了解制造更高的利润。
4）ok!我们回过头来看看音频消费市场。这个市场的起源是什么？从一开始这并不是一个面对普罗大众的销费市场，在没有5.1之前的两声道时代应该是仅仅面对烧友和音乐爱好者的一个相对专业和封闭的消费市场。因为技术的进步，从这个市场脱胎出了基于5.1/6.1/7.1的家庭影院市场。但是作为一个应该面对普罗大众的消费市场，其具备技术优势的厂牌却依然基本延续旧有的销售模式。我在没有购买意向以前，哪会知道BOSE/尊宝/M&K/ELAC等等知名品牌！这些品牌依然在家庭影院领域沿用HI-FI领域的以销售员和消费者个体一对一交流的专业销售模式！这种模式下大部分消费者根本不了解家庭影院会给他带来什么，没有购买意愿；有购买意愿的，因为其对这个产品的高度不了解，往往被宰！而这种利润虚高给商家带来的眼前利益也是丰厚的！商者好利，他们乐于享受这种因客户不了解而带来的好处：于是音频产品就被更神秘化！但是市场就是市场，回答是：买的人越来越少！
5）我觉得改变这种现状需要有大的品牌以长时间的企业行为去培育市场，以各种方式去和消费者沟通！我们不需要了解专业的东西，我们只需要知道这个玩意可以为我们带来什么享受？怎么来评判这个玩意的好坏？大的家电厂牌有这个条件如：海尔/海信/索尼/飞利浦等等，但他们心思好像并不在于此！CAV/山水/威莱等国内专业品牌也有这个条件，但是我认为他们的幕后老板是一个好的商人，但绝对不是一个企业家。他比那些知名专业品牌还沉迷于这种客户对产品不了解所带来的高利润！并且更变本加厉的利用这一点赚钱！这里就不多说了！这就造成消费者对这种产品更大的误解：付这么多钱获取这种听觉上的享受值不值得？悲哀！
6）但是我还想说，这正是商业机会所在！我们只有不到20%的家庭（好像还是在上海）拥有家院系统，相对于国外的70%！多大的增长空间？？？当然要获取这种增长需要在资金和时间上都要做大的付出！我们必须承认，视觉才是人的第一感观，听觉只是第二观感！所以电视机这玩意肯定比音响好买！
以上是我接触这种产品半个月来一点个人体会。欢迎拍砖！

blueskyliu

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什么是AMAZON？

blueskyliu

知道了！www.amazon.com是一个国外购物网站！赫赫！低幼了一把

打瞌睡的糖

是因为经济水平没有跟上吧。。。。。。。。。。。



音响还是属于奢侈消费品。。。。。。。。。

blueskyliu

奢侈消费品？价格虚高才对！电视机曾经也是奢侈消费品！

zhengyu0808

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现在用钱的地方太多!

金属版混响

一个是没有多少人了解到音响的好处和效果，还有一个是音响不是必需品。

than

对于穷人来说～1K也是大数字～
设想一下～大多数家庭（去除了高收入和所谓中产）肯为房子买个4K～5K的彩电～已经是大件消费了～
如果再要配家庭影院～怎么也得再来个4、5K～
我所了解的普通家庭是很看重这部分花销的～
和我年龄相仿的朋友～正在打拼事业～
出于财力或是精力上考虑～都把影院的事情往后放一放～
俺赞同楼主从市场从商业角度出发总结出来的原因～
但俺补充一个观点～
就是国人目前还是不富裕～既体现在不能潇洒地购置家庭影院～
也体现在没有时间和闲情来休闲～

本坛的常客多是对这方面有偏好的人～大家可以比较一下自己在影音方面花费的时间～
再去问问身边的亲友～比较一下～

虽然俺每年都买很多碟～但看的也就十来部～没时间～
目前影院还没配置起来～准备要配～
不过我心里很清楚～配好了～
估计一年使用时间不会超过50小时～

什么时候俺们可以不要这么有压力地生活～
那时候家庭影院销售肯定不成问题～

hifishao

其实房地产这个“经济黑洞”才是市场低谷的死穴！