双节联动双线发力 “四高”迎冷年开盘大考

白电编辑

　　2015年空调市场形势异常严峻，今年夏天降雨频率高，6、7月份持续“凉爽”的天气又使空调行业雪上加霜，如此严酷的市场环境加之血雨腥风的价格战，空调企业普遍反映“日子不好过。”新冷年的开盘，企业各出奇招，搬救兵、拼新品、延期开盘等等，但积压在手中的高库存、被价格战一压到底的利润使经销商订货信心不足，开盘形式普遍不乐观。

　　根据奥维云网统计数据显示，在上半年家用空调终端零售市场销量规模2550.9万台，同比增长0.5%;销额规模845.5亿元，同比下降6.6%。随着国民经济步入稳健发展新常态、房地产市场回归理性，加之政策真空期的持续，空调市场趋于稳定。

　　八仙过海 冷年开盘各显奇招

　　即便进入了2016年空调冷年,存量市场的战争依然在进行中,行业竞争不会因为冷年而变冷,反而更加“火热”，空调价格战也不会停止，企业想在这场没有硝烟的战争中突围，仅仅依靠价格是不现实，如何在空调产业中独树一帜，造就差异化成为了各大企业在2016年空调冷年中共同要考虑的问题。

　　在低迷的空调市场，海尔在冷年来临之际，将产品聚焦在了智能、健康两方面，在过去不久的7月，海尔的全球首款自清洁空调已于上市，随着科技和经济快速的发展，现在的消费者已经对空调已经从防暑降温的需求转移到空气健康，健康成为空调的主基调，健康空调顺应潮流，如果能在价格上也具有优势，那么在空调“冷战”中突围并不是一件难事。

　　而美的再“冷”也要专注于“精品”，它每年在“精品战略”上的投入高达数亿元。未来五年，美的空调还将投入50亿元，对国内六大生产基地进行升级，全面实现自动化、智能化、信息化，美的细分市场，满足消费者的各种对空调上的需求，在同行业中差异化优势明显。2016冷年之际，推出“舒适星、省电星、风尊”等系列新品，加上2015冷年畅销的“一晚一度电、制冷王、制热王、静音王、儿童空调、圆形柜机、双贯流”等明星机型，主销产品已达12大系列，157个型号。

　　而空调三巨头最强势的格力，在上月决定冷年开盘延迟一个月来充分清理和消化库存，之后再轻松开启2016年冷年的市场号角，众所周知格力是价格战的“主力军”，董小姐的铁血手腕牵动着其他众多空调企业的心，一旦9月格力的新冷年开盘政策超出其他商家的预期，或将对三线空调企业造成巨大的打击，进一步推动空调行业洗牌。

　　奥维咨询(AVC)助理总裁、研究院院长张彦斌看来，高库存、价格战、变频空调加快普及是刚刚结束的2015冷年(截至7月底)的几大特点。2014冷年结束时，国内空调库存达2800万套，2014年年底增至4000万套，2015冷年结束时至少仍有3700万套库存。

　　多元化的竞争方式是空调产业未来的发展趋势，在高库存的压力下，2016年空调冷年的“价格战”也依然在所难免，在价格上，16冷年期间价格不再是影响零售量的主要原因，企业最重要的是如何将空调做的更创新、更贴合消费者，在空调“红海”中树立自己的独特的旗帜，创造思维，力求差异化。

　　双节联动双线发力 冷年开盘首次大考

　　今年中秋与国庆仅三天之隔，目前虽距“十一”黄金周还有一个月不到的时间，但“中秋、国庆各种拼假攻略”已刷爆朋友圈，节日长假的气氛开始发酵。空调市场也即将迎来2016冷年开盘的首次销售大考，中秋、国庆双节联动，能否发挥节假日功效，提振空调企业以及经销商的信心，牵动着每一个空调人的心。

　　对于空调企业，这个双节是值得期待的。奥维云网(AVC)预测数据显示，双节期间(W39-W41)国内空调终端零售量375.3万台，同比上涨2.3%，零售额148.2亿元，同比上涨0.1%。

　　为了提前预热双节来临，格力宣布9月2日-6日，旗下空调将大幅降价，美的在9月3日-20日发动钜惠促销节，两家行业大佬的已经为2016冷年定下了价格战的基调。今年的“十一“作为新冷年的第一个大促节，价格大战仍将是最大的看点。

　　随着电商渠道竞争愈发激烈，空调线上市场价格被一再拉低，对线下渠道体系造成的冲击越来越大。人们喜爱网购的原因最基本价格低的原因，还有一点就是省时间，但是长假时间谁还会窝在家里上网买家电，实现线下体验和线上虚构领取，补全了网购环节当中的体验短板，也缩小了物流环节的压力与社会资源的糜费。于是多家电商渠道TOP企业如美的、海尔等放缓了线上布局力度，为线下渠道作避让，这些品牌在线上渠道释放出的空间成为其他品牌冲量的机会点。

　　个性化成就新亮点 “四高”趋势引眼球

　　奥维云网解析道，新冷年开盘，需求不畅、库存高企的压力依旧延续，前期愈演愈烈的价格战，使得空调企业盈利空间收窄，加速产品和技术创新势在必行，因此，高颜值、高能效、高清新、高智商等盈利较高的空调产品开始倍受企业推崇。

　　在核心技术更新缓慢的情况下，各企业纷纷在外观设计上做文章，精美的外观绚丽的色彩成为一大卖点。奥克斯极客系列空调就是在颜值上大做文章的产品之一，它用业内首创的薄型化的电击设计，在厚度方向上比普通电机缩短了25%的壳体厚度，确保了它能够抛弃厚重的壳体，最终达到了颠覆传统的130mm，不仅薄，它还贴合着近几年消费者所喜爱的“扁平化”设计，这款空调在外观上采用了全封闭的造型设计，用侧面层叠的流线设计勾勒出十足的科技感。

　　能效领跑者制度相关细则制订工作已经接近尾声，现在的消费者节能意识日益提高，高能效产品更容易被消费者接受。据悉，相对2014年上半年，在2015年上半年变频空调能效结构中，一级能效占8.9%，同比增长4.7%，二级能效占32%，同比减少1.7%，三级能效占59%，同比减少3%。整个空调市场都开始往一级能效靠拢，很多企业没有掌握一定的技术水平，虽不能让较多的产品往一级能效靠，依然积极进取，三级变二级，一步步稳固前进，这不仅仅是空调产业转型升级的“风口”，也是吸引消费者的一个突破点。

　　经济地发展也使得人们对健康的求追，因此在空调中，无论除甲醛、除PM2.5、空气过滤还是自清洁，都迎合了消费者对健康愈发强烈的追求。上个月，海尔在国内率先推出自清洗空调，联手中国标准化协会共同启动了中国空调行业自清洁标准《自清洁空调器通用要求》的制定工作，推出全球首款自清洁空调，力求在健康、清新方面上完爆同行。

　　2015年上半年家用空调终端零售市场调查中统计出来，智能空调销量渗透率达15.2%，同比增长13.4%。随着WIFI模组成本的下降，物联网技术的提升，远程操控功能作为一大卖点，不再是高端空调的专利，预计十一期间智能空调占比将达15%以上。