转：51期间，买电视该知道的事情

suerboss

这些也是本人这些年来混迹电视行业的经验，如果你觉得有帮助，默默顶下点个赞，让更多人知道，如果你觉得没帮助，看过就好，如果我讲的影响到了行业的利益，也请不要激动的发表不良言语，请委婉指出，谢谢大家

鄙人在杭州，混迹过X宁，X美，X星，见过无数活动的套路，下面给大家分析一下，文明看帖请勿插楼，谢谢。

所有家电行业都基本行情差不多，平时价高，生意不好，做活动了价低（相对于平时），生意好，所以想方设法去做活动，想方设法的吸引顾客来店内。

先给大家讲讲某宁的套路，万人空巷抢空调，万人空巷抢彩电，万人空巷抢冰箱，基本上每年都能看到，而某宁喜欢用的方法呢，就是券，满多少返多少券，单返累返，套餐返，返的你眼花缭乱。基本上的特点是，特价机不参加返券，返券用在哪件产品上，那件产品就不能参加返券，然后要是你新房装修，买一堆家电，那就可以拿着计算机算个把小时了，曾见过一家人早上去买，买到晚上还没弄好，为什么，选购，算返券等等，当然生意好也是其中一个方面吧，其实大家可以算一笔账，返券看似力度很大，但是返券的要求是在原价的基础上返券的，而原价往往是虚高的，10-20个点不等，具体还是要看品牌（品牌自己虚高物价局也管不了，甚至核价员的章每家门店都有），也涉及到品牌的政策，这个这里也不方便说，大家心知肚明就好。苏宁的价格系统是固定的，一个级别有一个级别的价格权限，专门有一个人是负责维护价格库存的，比如店长的工号去输价格就比你店员的工号便宜，去年五月份以后用的是新系统，相对而言操作简单了很多，如果我没记错的话店长授权是ctrl+F12，叫劲爆机。为什么要这么设置，我可以跟你说，因为资源有限，品牌和厂家给补贴的费用不可能给你每个人都做大的折扣，活动价格折扣在8.5折左右，平时没活动9折到9.5折，当然你一定要去某宁买的话可以托关系找到店长说说好话，在有费用的情况下可以给你做到最低8折。

然后讲讲某美，某美的广告夸张程度绝不亚于某宁，来就送鸡蛋送什么送什么的，价格更你让你感觉到今天不来就亏大了一样，其实都是变了法的玩文字游戏，毕竟这么大的广告费在这里，投入产出比总要顾及一下的，至少先把你引到店里再说，然后你问活动怎么样怎么样，促销员会告诉你，活动都必须按原价参加，比如最近的满多少送肾6，促销员会给你算一笔账，如果你按活动参加，肾6就是你自己掏钱买的，然后按照折扣参加活动，但是在广告里不会说多少折多少折，而是多少金额多少金额，一个原因是每个品牌价格虚高不一样，有些是滞销机，有些是爆款货少，另一个原因是跟其他品牌竞争按折扣做价格战会火力过大，得不偿失。
某美的价格系统很长时间没有变了，用单台红卡，单台蓝卡，分布红卡，总部红卡之类的，一个个解释过来太复杂，我就简单的说一下，单台什么卡是厂家贴给某美的费用，要么没有，要么就是减5个点的标价。分部红卡是某美系统分配给单一门店的费用（用完为止）往往主任在那边喊没有费用了指的是这个，比如彩电分配下来1万费用，这个费用是哪个品牌成交就哪个品牌用，门店里的竞争，一般会限定在大机器上（价格比较高的产品），小型的很少分配到，如果多了门店促销员批评，因为销售额的考核，所以小机器相差百八块钱就别去为难促销员了。总部红卡，是给一个地区所有门店的费用，是形成门店间的竞争（不得不说，这体系还是很高端的），用完为止，当然也存在的一些恶性竞争，藏卡。我来介绍下，某些门店促销员为了保证活动的时候价格优势，提前下订单，把资源用掉，等到有顾客来的时候没总部总额红卡的再推掉，费用会返回，再下订单就可以用费用了，这个都是不正当的举动，当然也挺常见的，毕竟大家考核的压力挺大的（促销员没完成指标只能拿当月80%的工资,完成是100%，超出是120%，一般要么80%要么120%，差距还是很大的）某美的折扣力度跟某宁差不多，最低8折左右，如果你一定要去某美买一定要趁早，因为有费用，能认识店长就更好了，甚至能做到7.8折，但是就算你认识店长去迟了还是白搭，因为没资源了店长也无力回天。

最后讲某星，因为某星是价格体系最混乱的商场
首先，某星是外资支持的企业，不像上面两家私企，另外一点，某星是这三家中生意最不好的一家，原谅我这么说，所以某星做的最多的事是打骚扰电话，某次活动前会大量的打搜集到的电话，让你来店里，这样可能比较省广告费吧，然后店长做的最多的是出去谈业务，给某某小区做团购，价格低到很低，具体多少不方便说，因为做套购可以写申请，统一送货地址就行，价格可以放很多，类似于工程机，但东西还都是原厂正品。如果你们小区没有团购，那么价格也是跟上面两家差不多的。（团购简直是抢，店长的权利很大，可能因为系统不完善有关，我记得又一次小区团购做的时候总部跟厂家都派人来阻止了，你自己想象吧，然后停了一段时间那家店的资源，价格又高的离谱）并且某星算价格的方法很多种，每种算出来不一样，但是都能打单，所以我说乱，如果你一定要去某星的话，那么。。你们小区现有团购吧。

讲完这些再讲讲关于延长保修：
延长保修是商场为了赚钱的一种方式，但是买的人很少，然后为什么还要提呢，因为你会莫名其妙的‘被’买了延长保修，为什么这么讲，因为促销员往往都有套路，送你个延长保修或者是50块钱卖你值200的延长保修，可能你会觉得不错，但是只要你细心会发现，打出来的发票上你买的电视机金额边少了，那部分前在延长保修的那张发票上，也就是你自己掏钱买的延长保修。

然后讲讲翻新机，返修机
可能知道手机套路的人知道手机有行货水货，翻新机，官返机，电视机基本上没有翻新机，因为谁电视像手机一样，用个半年一年就换啊。
返修机还是有的，返修机分两种，一种是在出厂的时候第一道出厂检测的时候被查到不合格的机器，这部分机器会重装过再次通过一次独立的检测线，通过了出来的叫返修机，这些返修机一般会进正规渠道，也就是说你在哪里都有可能买到，另一部分的返修机是用户用了因故障退掉的，进厂返修再出厂，这部分一般是买不到的，都会被厂里的人消化掉，量也极少，构成不了流通，因为返修出厂的时候价格差不多是1-2折，但是某宝上某些单品牌的店铺不排除有这些货的可能性，但是即使有量也很少，他们有一个特点，构成不了库存，仅仅是单品，所以某宝上小店铺的便宜就不要占了，得不偿失。
最后讲讲飞单：

各行各业都有飞单，懂的人知道，不懂的人不知道，商场也存在着飞单，促销员飞单被抓的结果一般就是直接开除，可见商场对飞单的痛恨程度。
解释下飞单，飞单就是不通过商场买产品，也叫厂家拿货，因为渠道不一样，厂里生产出来的货有的流向的商场，守商场租金，水电人员运营成本因素，价格就比较高，有的通过代理商拿货做批发商，大量供给中小城市的私人商场，家电门店，成本比较低，价格优势较明显。
有些促销员迫于生活压力，铤而走险，往往商场销售提成低，而飞单拿货价格低，自己赚一笔还是比商场价格低很多。所有有门道的促销员买东西都不是商场买的，因为是同一厂出来的不同渠道的货，可以省下不少钱。

suerboss

原文是个做飞单的供应商，但是大部分内容是可信的，五一临近，大家电在这一时期价格还算是比较优惠的，请购买的时候勿贪图小便宜，索取正规商场发票，以免售后麻烦。

骨头棒

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