天价器材背后的营销手段

发烧有节制

自从B&W鹦鹉螺一炮打响,B&W一下挤入顶尖HIFI,名声大噪,不管鹦鹉螺能卖掉多少,但其高价策略带动了其中低价产品的销售.如今越来越多厂家开始效仿,推出天价器材,不管其是不是名副其实的天价器材,以提升其地位和形象.至于天价器材的销售,愿者上钩,哪怕一台也卖不出去也没事.

这跟钟表的旗舰店营销店手段类似:占据全球最贵的商业街,富丽堂皇的店面,不议价,不打折,一年卖不了几块,如该店铺独立核算绝对亏本,但正是这种旗舰店的亏损让品牌钟表厂赚得盆满钵满: 游客到了瑞士,德国,英国,日本,新加坡,香港, 一看那而的表便宜啊,比南京西路/淮海路的表店要便宜50%啊,买啊买啊,不买才亏啊,殊不知即便便宜50%这些表真正值多少钱?

hsfy

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你想想高级品会拿出摆地摊吆喝么？很简单的道理。

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分析得有道理！

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说得有理[s:97]

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看看上海恒隆广场麦景图全球首家旗舰店http://www.21hifi.com/newshifi/20121031/01.htm，再看看丹拿 http://www.dynaudio.cn/newsshow.asp?id=50丹拿上海體驗中心已經正式開業，歡迎前往試聽體驗丹拿對真實原音的執著！地址：上海市嘉定區金沙江路3131號智慧金沙電子商務區5號樓101室。 就能看出不同的经营理念了，地段和装潢可谓一个天上一个地下！
昂贵的租金谁来买单？不说大家都知道{:soso_e113:}

还有坛规吗

说得很有道理，就是这么回事。一切都是面子使然，买了有面子。

断箭

呵呵，，你还忽略了另外一个大尾巴狼。。估计跟洗钱也息息相关，，那就是旺铺商业街都能看到的眼镜店。。经常是服务员比顾客多 。。。请问他靠什么。。。暴利是肯定的了

发烧有节制

断箭 发表于 2013-3-14 15:23
呵呵，，你还忽略了另外一个大尾巴狼。。估计跟洗钱也息息相关，，那就是旺铺商业街都能看到的眼镜店。。经 ...

没错，眼镜又是一个大忽悠行业，特别是镜架，天价镜架动辄1万甚至10万，如法国品牌镜架，尽是忽悠人的，价格奇高，鼻托小小的戴着很不舒服，估计适合老外的细高鼻梁[s:97][s:97]

E-lu

天价商品大部分是品牌溢价，商品本身的价值是不值那个价的，还有一些是冲着只买贵的不选对的暴发户去的

HZP1956

中国人的消费心理不一样，越贵越有人买，品牌效应[s:97]

怀特利

每种商品都有高档品、 奢侈品。

AV风暴

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发烧有节制

HZP1956 发表于 2013-3-14 16:16
中国人的消费心理不一样，越贵越有人买，品牌效应

80年代是日本，90年代是韩国人，本世纪是中国人，但愿后面转到印度人。其实南美人也很讲虚荣的，巴西里约机场提取行李经常能看到很多托运的LV箱包

恶贯满盈

发烧有节制 发表于 2013-3-14 14:44
看看上海恒隆广场麦景图全球首家旗舰店http://www.21hifi.com/newshifi/20121031/01.htm，再看看丹拿 http: ...

有时候豪华装修是必要的。麦景图的装修如果算浪费的话，那么，家电论坛的许多烧友更浪费，他们家里的装修都赛过麦景图旗舰店。
最奢华的东西必须在最高级的店子里出售，因为奢华的人家里奢华，出门住宾馆要奢华，逛店子为啥不要求店子奢华呢？ 最奢华的人如胡个级别的人物，就是走到野外也有人给他铺上临时的红地毯，一分钟也不能耽误他的奢华。