过去一年的传统音响行业，在经济不景气的大环境下突显困境。互联网俨然已经发展成为了没有硝烟的战场，一直都在无序的竞争中。很多实体音响经销商输给了来自互联网的电商。面对不公平竞争在抱怨之前，大家同行有没有想过，如果你是电商的CEO，你手里有一副好牌，你真的不会用吗?消极的抱怨是没有用的，大自然的竞争法则本来就不保护弱者。但是也别灰心，我已经总结了多条与狼共舞的法则与同行分享!
一：保持企业的激情!如果没有激情，怎会与狼共舞?请相信世界的美好，相信你可以与狼共舞，和谐共存。最怕的就是失去信心，丧失斗志，一切美好的破灭都源于信心不在。要想投资人，员工和用户相信你，首先要自己相信自己!
二：卖产品可以分为：1)生活必须品如：日用品，电视机，电冰箱，洗衣机; 2)制造健康者快乐和精神享受的产品--音响产品!第一种是满足刚性需求，对于这种“美味”，狼的鼻子更灵，动作更快，出手更狠;第二种是创造快乐体验，在引爆流行之前狼闻不到，通常后知后觉，为时已晚。如音响产品等精神享受类产品。
三：提高产品的艺术和文化含量!过去五千年由工程师驱动的科技进步已经让这个世界很完善，人类很多潜在需求都已被挖掘并得到了充分的满足;当代的产品竞争，艺术含量要比技术含量更重要!因为，对于艺术品来说，无论别人怎么模仿，真品永远只有一个!所以，请尽快补充产品团队的艺术家比重!在经营销售中提升音响产品的文化艺术含量。
四：宁为鸡头不为凤尾!要想与狼共舞，就要避免在正面战场与狼夺食，要选择狼无暇顾及或者不屑一顾的细分领域觅食，这方面也有很多成功案例：行业内的CAV品牌今年为了避免与电商正面冲突推出了小众的电子管功放和hifi系列产品;不过饿狼越来越多，所以保持激情的草根需要向更加细分的领域进军!
五：了解谁是你真正的竞争对手!我们在致力于为用户创造快乐体验的时候，我们的对手通常不是狼，而是用户盲目的接受电商打出的价格牌。虽然电商对用户的服务和利益都已经打了折扣，但是不成熟的市场造就了只看价格的消费观念。所以在做好实体店的前提下，参与电商的经营要与狼共舞共同培育市场。
六：最彻底的革命是商业模式的革命!技术的超越永无止境，与电商拼体验，拼技术，拼服务，久战必胜。釜底抽薪全国实体商联合起来，共同成立“实体音响商联盟”才是王道，彻底破坏淘宝音响电商其赖以生存的货物供给线。增加广大实体商与工厂谈判的筹码和话语权，联合工厂维护实体商店的利益。
七：不要等待政府来规范市场拯救大家，政府为了发展互联网产业已经给了电商太多的优惠政策，让实体商 与电商进行着不公平的竞争。 正规的电商不用惧怕，他们在音响行业没有太多的优势！往往是那些没有进行工商登记，没有税收，没有质量监督的淘宝电商把价格和市场搞得一团糟。他们有的就是典型的串串客，有的根本就没有产品，在网上靠照片和伶牙俐齿做生意。客人下单后再到处调货。
八：好产品和服务是营销出来的!产品是壳，营销是魂。与狼共舞，你不会有金刚不坏的壳，但可以有不卑不亢的魂。没有深耕细作的营销，再好的产品创意也会成为他人的嫁衣。如果你在「追求」用户，那营销就是在传递你的爱。执着，执着，再执着，投入你的全部心血去爱你的用户，无怨无悔。2013需要的是坚持！坚持！再坚持！大家要生存只能够降低利润空间，提高服务质量与狼共舞！适者生存市场不相信眼泪！
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狗仔卡
发表于 2013-1-2 14:07
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