我在深圳开生活馆

cyfcyf88 · 发表于 2012-7-19 14:03

c52110 发表于 2012-7-19 13:26
难道刁总也是个生活馆馆主？

我虽然不做电视，但是各个公司的政策支持大体是差不多的，羊毛出在羊身上，没有哪个公司傻到先为你付出资金的！

dw0425 · 发表于 2012-7-19 14:32

cyfcyf88 发表于 2012-7-19 13:29
打个比方，你要代理某个品牌，你现在根据你的预算要求厂家支持你20万的费用（装修费、广告费、促销费）， ...

这个我倒知道一点，一般厂家会根据每个地方市场不同的情况，下达一个销售指标，然后按这个指标给经销商还利，这个还利在下一次进货款中已折扣形式还给经销商，这个在汽车经销领域应用最多，但是厂家在大的媒体的广告推广，营销展示还是直接由厂家负责的，如果这件事委托当地经销商负责的，是要单独给米滴！！

cyfcyf88 · 发表于 2012-7-19 14:43

dw0425 发表于 2012-7-19 14:32
这个我倒知道一点，一般厂家会根据每个地方市场不同的情况，下达一个销售指标，然后按这个指标给经销商还 ...

是的，全国性的广告是由厂家直接投入，地方上的广告根据实际情况，主要由你自己规划、预算，然后上报公司审批，审批通过，你就可以做了。

cyfcyf88 · 发表于 2012-7-19 14:59

dw0425 不一定，有滴像省一级媒体广告投放由厂家做，有些像什么电台广告，公交车广告由经销商做！！
嗯，大方向的广告投入一般是厂家直接投，但是有的省级代理干的好，会主动要求自己做广告，你厂家一年给我多少广告费就可以，这样下来，代理商还会在广告费里捞点好处，前提是你必须完成签订的销售任务。

c52110 · 发表于 2012-7-19 15:52

cyfcyf88 发表于 2012-7-19 13:29
打个比方，你要代理某个品牌，你现在根据你的预算要求厂家支持你20万的费用（装修费、广告费、促销费）， ...

支持不光是钱好吧
支持的方式多种多样
对于新代理商
厂方可以用提供样机的方式
这不就是最有效的支持
还可以派遣熟悉业务的促销人员
降低了加盟商的人员成本
很多品牌在新加盟商开业初期
还有专业的驻店督导解决新店开业时候碰到的问题
产品摆放这种也是厂商支持
支持的方式多了去了
并非只有给钱一途
这种厂商市场部的人个个都门清无比
只是有没有这些资源而已
20W支持如果要靠提XXX万的货来兑现
画饼而已

szpana · 发表于 2012-7-19 22:13

春风沉醉发表于 2012-7-19 09:12
开在龙华哪里，民治吗？

在龙华和平路这边，到时一定要过来看看啊？

szpana · 发表于 2012-7-19 22:16

victorzh 发表于 2012-7-19 09:08
本地有5-6家松下生活馆，我逛过3家，早上10点半左右时段，几家都是门可罗雀，问一下价格，同型号、规格电器 ...

你那个时候去国美，苏宁也是门可罗雀的。卖家电的场人气都不高。

szpana · 发表于 2012-7-19 22:34

松下对生活馆的支持力度确实有限，但广告、培训等都会有一些。比如招牌、货架、墙面等都是松下负责的。开业、广告等会有一些费用。

松下教给我们的是一套理念。就是尽心做好服务，通过口碑一传十、十传百。

szpana · 发表于 2012-7-19 22:36

如果大家有兴趣，到时我再开一贴，计录开生活馆的全过程。

szpana · 发表于 2012-7-19 22:43

村佬发表于 2012-7-18 22:56
忍不住吐槽一下，松下的售后真不是一般的垃圾，买vt30时有电流声，呼售后，来一小孩，一听，有电流声，照个 ...

呵呵，你遇到极品了，生活馆也有好差的。我们一定不会这样

c52110 · 发表于 2012-7-19 22:57

szpana 发表于 2012-7-19 22:36
如果大家有兴趣，到时我再开一贴，计录开生活馆的全过程。

不要老光想着如何做生意
一定要学会跟厂商打交道的方式
全力争取到厂商资源
密切关注其他生活馆的价格和动态
以及网络价格团购价格
一旦有超低价出现立刻要联系松下相关人员要求一个说法
会哭的娃才有奶喝
一旦价格体系混乱
最早死的必定是你们这类中小加盟商
这点甚至比经营还要重要
经营的好坏靠你个人的努力还能左右几分
价格混乱后实体店就成为了实物观摩所
很多客人来了从头到尾都测试个遍
转脸就上网或者参加团购买去了
切记
网络时代电商对实体店的冲击必将越来越大
网商猛于虎

彩仙 · 发表于 2012-7-19 23:16

c52110 发表于 2012-7-19 22:57
不要老光想着如何做生意
一定要学会跟厂商打交道的方式
全力争取到厂商资源

这些观点很中肯，我很赞同

蒙想成真 · 发表于 2012-7-19 23:24

szpana 发表于 2012-7-18 15:34
没有加盟费，据我所知，生活馆也没有自营的。

就是靠做一个量嘛。一年最少要做1000多W，才会要利润。
...

潮汕人的购买能力很强，很舍得花钱，只要东西好，特别认品牌

c52110 · 发表于 2012-7-19 23:51

关键松下要管死价格和渠道，不然加盟商会血本无归！！

我估计松下能管好渠道价格的概率很小
其实不光是松下
渠道价格几乎是所有厂商最头疼的事情
管的严了大经销商倒霉
管的松了小经销商倒霉
如何能取得一个平衡点
这是一门大学问
但松下目前采取的加盟方式
要管理价格难度太高了
不停的会有生意不好的小加盟商低价出货的
不干预害死一片
干预了逼死一个

victorzh · 发表于 2012-7-20 09:37

本帖最后由 victorzh 于 2012-7-20 09:42 编辑

szpana 发表于 2012-7-19 22:16
你那个时候去国美，苏宁也是门可罗雀的。卖家电的场人气都不高。

确实，这个时间段逛得顾客很少，但至少，同个时间段，在同样冷清苏宁促销人员回答顾客提问相对专业，3家专卖，居然感觉专业水平远逊卖场的工作人员（非松下专门的促销），这就让我觉得很诧异了，国际品牌的专卖店，工作人员如此不专业，难道都没有培训的，至少应该有自家品牌的内部培训资料吧？而且报价天差地别，要不就随便还价，要不就天价还不给一点优惠，机型也不全，自己店没有的机型就说，该机在我们区域没销售的，但在其他专卖店又有（就是忽悠顾客）。有的店态度非常一般，感觉顾客是上门求他们卖东西给自己的，很不理解，难道怕自己生意太好了？所以我觉得，松下对自己销售渠道管理是非常差的，并且延伸去想下，售后服务估计好不到那里去，顾客有这样的感受，做生意估计光靠个松下的牌子不行吧？
我有个疑问，现在售后只认品牌，在专卖店买和在苏宁国美甚至外面小店买没区别，如果专卖店价高服务差，顾客为啥还要上专卖买呢？专卖店的优势在哪儿？

结论：要开该品牌店，还是三思后行

我在深圳开生活馆

点评

点评

点评

点评

浏览过的版块