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本帖最后由 爱机男人 于 2011-11-18 00:59 编辑
最近出差，好多天都没有卖东西。又无聊，又劳累。偶尔得到机会上网打开家电，却看见坛友的咨询帖，大概内容是5万元创业，先买车还是先投资档口的问题。我当即回帖了，但是感觉说的不是很明白，又隐隐约约觉得好像很多坛友和我聊天时都谈到创业，所以很想写一个短文，和大家谈谈创业心得。因此开了这个帖，是为抛砖引玉，大家讨论。有不足之处还请多包涵及批评。
可能会有人问：爱机你是干啥的，看你论坛生意做得不温不火，凭什么来这里说这些？
我只能说：我做过什么成绩我不必讲，但凡我文字中有一个观点对你有用，你也不白读，对不对？花30几元买一本《XXX富商成功之路》，《XXX CEO教你如何成功》之类的书，里面不见得有菜市场里怎么摆摊的技巧。很多所谓的成功人士，很多都是凭借运气或者特殊的社会关系成就大业，然后雇个枪手写本自传给自己的成功案例洗白白而已，盲目看这些真的不见得有用啊。（何况现在书真是越来越贵了，字体越来越大了，一页没有几个字。）
废话少说，上正文。
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《初级实体创业指南》------家电爱机男人
前言：什么人最需要创业？我们为什么要创业？
我在上学的时候，经常看见一种人。他们大三成绩非常非常差，但是却开始拼了命的考研究生，不管他读的专业的研究生文凭是否有价值，也不管自己是否能考上。总之就是要考。仔细一研究才想通：原来正是因为学习成绩不好不能如期毕业，所以才拉开架势做考研状，这样人家毕业忙着找工作的时候他可以说：我不能去找工作，我得考研呀！
说起这个例子是想带出我们创业的主题之一：什么人最需要实体创业？
若你父辈强手如云，家境富裕，女友老婆貌美如花，自己是律师，医生，银行职员，政府公务员，收入旱涝保收，生活滋润无聊，我认为你暂时不必参考我的文章，因为即便你们决定创业，走的路子也和白手起家的穷小子们不同！同样遇到困难，你们的耐性和解决问题的办法也有所不同。你们有更好的平台去发展和学习，这世界本就不是公平的世界！如果可以，我也希望我毕业的时候，我家的存款后面能多加两个零，这样我就不用为了攒起步资金浪费自己数年最美好青春。我也希望当我初次尝试失败的时候，有长辈出面安慰我，引导我，然后甩给我再次启动的资金！但是同志们都懂的，我们很多时候只能靠自己。
所以我说：打工打不下去了的人们，生活不幸福的人们，为金钱所羁绊导致万事不顺的人们，你们需要去创业，去解脱自己。就算不能笑到最后，你至少也验证了自己的命运，去笑着面对这一段困苦的人生，并用时间换取其他的转机。
为什么要创业？因为找不到好工作。什么样的工作是好工作？钱多就是好工作么？
很多炼铁厂的一线工人月工资能上到万元水准。但是他们的平均寿命极短，40几岁就会多发风湿性心脏病（高温连续排汗及工业风扇常年吹导致）。
某知名快递一线城市一线片区某些员工月入一万多元，但是他们早晨起来工作一直到半夜1点还在装车扫单，他收入越高，他每天处理的单据数量越多，他就越没有时间吃饭及休息，并且当他做到这个水准的时候想慢下来也是不可能的了。最后什么结果可想而知）。
很多业务类工作如推销、保险、电话营销、房产中介等，收入和业绩挂钩，只要你想赚钱，时时刻刻你要顶住巨大的压力,这压力可以压到你猝死！干过的同学你们都懂的，呵呵。
一些看起来还行的工作，也普遍面临老板及上级的各种欺诈及欺压，随便找个借口拖欠几个月奖金的有木有？老板许诺给你的升职和加薪随便就忘脑后了有木有？上级每天给你找别扭穿小鞋骗走你的功劳的有木有？因为这些，我们很有可能生活很压抑，或者生活很穷困，或者未来很灰暗，所以我们要创业。
开始创业。
一：起步资金
很多朋友卡在了初始资金这件事上。我想说一句让大家很萎靡的话：没准备好部分初始资金的话，就别创业了！冷一听感觉是废话，说了并不能为大家解惑。其实细分析下这里有道理。
如果一个人连攒1万块钱都做不到的话，让他做老板，有多少天使投资都不够他买糖吃！
如果一个人能攒1万，那么他也能攒2万。
你能攒2万，你也能交到一些能攒2万的同龄朋友，大家都攒了钱，钱都不够创业，所以才有得商量和合作。那么就可以开始了。
你攒不到钱，在我看来，你不能交到对你有经济价值的朋友，也没有真正信得过你的人（你亲妈也是没办法，她其实也从心里怀疑你），你还是别干了。
说起借钱，很多人选择向同学借钱来开始创业。我认为对创业者来讲，借来的钱非常难用。同学间的经济关系很脆弱，能不用就不用最好。有句话说兄弟间不要谈钱，说的就是这个事。有时候你钱借到了，但是兄弟没了，同学间的口碑也差了，很难在危机时融资。
社会上的带利息的钱更借不得。你算计的很好，觉得自己能应付这些本金和利息。其实别说是生意，就说是一份稳定工作也会因为意外而丢失。多少CEO因为产品风波被董事会免职，数月没有工作？你之所以借钱，并且借带利息的钱，就是因为你没有更好的融资方式。那么要是你生意失败，估计只能被讨债人砍手指啦。
正确的起步方式是：合作，分股。你幻想自己的金点子和美好的未来，实际上很有可能是一坨屎。所以还是带上朋友陪你赌一把吧。有钱大家赚，并且股东也是最好的劳动力（看见过大学生合伙开山寨麦当劳，店里面干活的全是股东，根本没外人。生意不好大家饿着，谁也不会走，谁也不会轻易抱怨。要是雇来的人，早跑了谁给你机会耗着？）
二 商机和主意
本人行走数年，初期经常去研究什么买卖好，什么买卖竞争少，独门，还赚钱。实际上这种想法本身就有偏见。君不见武林门派千万种，独尊少林和武当。其实最常见的门派最厉害，最普遍的买卖超级赚钱，你不知道而已，偷偷赚钱的人他也不告诉你。
最常见的发廊（正规的）：投资成功后是无本买卖，营业额9成是纯利润。其利润点在女人头上大活。所谓进口染烫膏，7块钱进卖280。你一个爷们你能知道？
最常见的五金店：很多东西都是3-4倍价格售出，越是冷门的东西赚的越多。你看他灯管一个只赚2元，殊不知固定灯管的螺丝能赚10倍！
最常见的饭店：成本控制好的话，100块钱赚65块钱。
最常见的眼镜店：镜架便宜的8块钱进货，好的25，纯钛的100，镜片5元-15元一片。你几百块钱买的玩意成本也就30，几千买的也许就是100多。
你自己幻想出来的买卖利润率能不能超过我随便说的这些？好好想想你的项目吧，千万记住，偌大的中国几亿人，没人做你看好的这买卖，其原因不是你聪明，而是这买卖基本就是不行。群众的眼睛是雪亮的。
在考虑商机的时候，重点考虑的一个是你自己的资本规模，一个是你个人的爱好。
资本规模我就不说了，你拿个100万出来想开汽车4S店？还是给你自己买辆车回家开吧。有多少钱干多大事。
说起爱好，就以我爱机举例吧。
本人爱好数码。下载驱动或者改造硬件可以连续一个姿势不动10小时。让我进厨房做饭，好的，我只能做一个菜就累了。
那么我卖数码就是贴合爱好，开饭店就是偏离爱好。同样的投入，因为老板的专注程度不同，结果大有不同。你自己都不上心，还想赚别人钱，那是不可能的。
所以，选个自己有爱的行业吧。你首先就获得了一个好员工-----你自己。
三 兑一个档口？
很多人说我有了买卖的主意和项目，找档口是很容的一件事。我说你说反了。
你仔细看看我的上文，我的观点是，好项目很容易找。那么生意难做，肯定是档口难找了。
一个好的档口，就算只是卖香烟和打火机，一天也能赚一万块钱，你信不？
一个不好的档口，就算你是世界专利，告诉你，早晚关门大吉。酒香不怕巷子深这说法是老黄历了，就你现在的工作你有时间天天绕路去买东西？你舍得这时间？
关于实业创造，档口是个很关键的部分。可以说是你实体生意之根本。那么如何来解决档口的问题呢？
首先，一个好的，赚钱的档口绝对不会兑给你，除非它要拆了。比如阿三家里有一只会下金蛋的鸡，无论你出多少钱，只要没明显超过每天金蛋的数量*鸡能活的天数，他都不会卖给你。如果他便宜卖你了，那么可以预见------鸡快死了。
假如你运气好，遇见了一个老板，他说他老家出了事，必须回家，档口每天赚好多钱，但是他无暇分身打理，也雇不到合适的人，所以转让给你了呢？
那么我问你：2000元雇不到合适的人，3000也雇不到吗？3000雇佣不到4000总能了吧？哦，原来每个月赚不到4000，呵呵。
我再问你：你有一个很赚钱的档口，现在你要回老家了，你会卖给谁？A:陌生人 B:朋友 C:同学 D：亲戚 你自己选一选就知道啦。
所以，你觉得自己运气好请买彩票，不要去兑所谓超赚钱的档口。
笋盘,也就是还未成熟但极有前途之档口。
笋盘表面上看是很好的选择，不会被骗，又是全新干净的。但是实际上蕴含着极强的风险。
炒股票的兄弟们都知道价格曲线，也都知道除非是庄，否则谁也不知道那曲线的最高点是哪。你只能接近，但是你并不能预测。
大部分笋盘都处于新的生活社区或者新地铁口。这种档口他发售的时间都相对较早，地域商业化程度一般不完善。你看便宜以为不用进场费就能两押一租租下一个好新的档口，我告诉你，你在开始的几个月只能数数苍蝇了。君不见很多政府工程都有拖尾和烂尾，你选的地块很有可能2年不撤掉施工护栏！规划永远都是规划！多大规模的企业都会撒谎！
那么咋办呢。。。教你个绝招，9个字 （肯德基） （麦当劳） （大超市） 只要有这三个货进去的地方，再苦你也是有希望的，因为每家企业都有数个专业精算师服务，他们不会白亏租金电费的，咬死他们所在的位置，必能飞黄腾达！（麦当劳一天的客流最差分给你十分之一也够你吃饱了）
要是没有这些大企业在附近，又是2手档口，就一定不能做吗？非也。
只要注意一点，就能避免风险。就是：不要做和你上家一样的买卖。比如你兑下来一个经营不善的咖啡馆，那么你可以把它改成一个书店或者饭馆都行，千万不要再搞咖啡馆。非洲没有北极熊不是因为某个北极熊品种不合适非洲，而是因为太他妈热了，根本就不该有北极熊。别人做咖啡不行，基本宣告地区不适合搞咖啡，你接着搞，你能扭转地区消费趋势？
只要注意这一点，选好项目，二手档口并非毒药！
四：装修一个档口
说起装修二字，爱机内牛满面。多年来不知道到装修了多少买卖。总体总结下来就是一个字：贵！
你花50多万买个小房子，花8万9万装修感觉没什么。你花5万兑个小档口，花2万装修你看你难受不！
档口面积若在20平米以内，精装修尚可控制成本。若档口面积较大，装修就装死人了。。。铺地砖，吊天花，走水电，打柜台和陈列架。。。。无穷无尽的投资。
装修档口也有省钱秘诀。
一是多去看同行。一定要多看，自己记住要点，分析人家为什么那么装。然后画出自己的图纸。
二是统筹装修材料。装修材料并不是特别贵，但是装修材料运输特别贵！千万都设计好，哪怕多买点，也不要反复去运输！最好是找施工队包工包料，你就省心了！
三是最基本的：兑档口的时候尽量瞄着有一定装修水准的档口，你改造的话几千就够了。要是推倒重装的话你可能2年都赚不回投资！
五：要是开个网店呢？
开网店不用花几个钱，又轻松。应该开网店吧？恩，你这么想，全国数百万懵懂青年都这么想。一般门槛越低的事情赚钱越少。
爱机本身就是网商，按理说应该说：开网店神马的最开心了！不用投资多少，又轻松！
但是事实是：你没两把刷子，掉进中国几百万网商的大坑里，吐个泡都不见得能浮上来！
别的就不说了，想做网商的朋友们可以加论坛几个常年做淘宝的（你能看上眼，觉得人家比你强的），然后你问问他这几年赚了多少钱？你看看他们的答案你是否满意？
网商守着全国这样广泛的客户群，却面对全国范围的竞争！最好你家住2楼，1楼就是开工厂造产品的，你去进点货卖卖保证赚钱！要是本地小市场收来几个东西拿去卖钱，告诉你顶多改善伙食，根本改变不了生活！
做网销就记住一句话：你有好货，你有好生活。。。。你有好点子。。。人家也有。。。。你有好态度。。。人家跪式服务给客户舔脚。。。。没货就别玩了
六：创业赚钱的基本原理（本文重点）
大家做一道题：小红上午以30块钱的价格去郊区收购了一袋土豆，晚上以100元的价格卖给了小王，请问小红赚了多少钱？
很多人脱口而出：70元！
我说不对。生意之最终精髓是过年拿着自己辛苦赚的几万块钱回家装逼，而并不是自己在每单生意之后，简单计算利润，然后在幻想中意淫达到创业高潮，结果年底无剩余。
说白了你就是得做账。
小红去郊区采购土豆，坐车来回花了8块钱。中午吃了个鱼香肉丝盖饭花了8元，晚上吃个个兰州拉面8元。她今天实际赚了46元。
若小红去上班，每个月没休息，包吃住1500元的话，我建议小红还是去上班吧，因为土豆还有卖不出去的时候。
小红只卖了一袋土豆不可怕，可怕的是她以为自己每天能赚约70元，一个月能赚2100元。所以花销一下就上去了，本来是吃方便面的。
说到这里大家明白了吧。只有纯利润减去你做买卖之前每天赚的工资，才是你这门生意真正的剩余价值，才是你值得骄傲的资本。虚假的毛利和营业额，都是浮云！害人不浅！
10个朋友做生意创业，不小心一开就倒闭的有5个，剩下5个是开门就赚钱的。可是成本控制不当，胡吃海喝导致周转不灵倒闭的却还有3个！最后只有俩个朋友赚钱。。。。大家赚到钱千万不要乱追加投资或者计划扩大规模。一定要先稳定存起来。。。
七：破釜沉舟还是狡兔3窟？
很多朋友做事喜欢留一手，这很好。赌博的时候留一手的都赢了，上来拼命的都死了。
我前面的文字可看出希望创业的朋友们处处小心节省，规避风险。但是对于保留这件事，我却有不同看法。
做实体生意和炒股票是有明显区别的。
比如当你手握五万投资款，已经花了三万五进去了，但是效果不明显，是否需要追加投资改变局面？还是死留1万五棺材本等待黎明或判决？
我认为诊断是必须的。
假如你是大夫，给癌症患者看病。患者是乳腺癌，中期。你看过之后说：切了吧，应该能治好。
这时来了一个晚期淋巴癌患者，骨头里都开始病变了。你说什么？恩，你想吃点什么就吃点什么吧。
你这时已经经营了两个月，感觉朦朦胧胧是稍微赚点钱的。平均一个月营业额9000。店铺租金3000，你自己租房子1000，进货成本3000。恩，这样剩余2000块。你是新手，能赚到“第一桶金”，尽管不多，还是挺开心的。
后来又经营了两个月，大概还是这样，但是稍微有点下滑。“淡季嘛。总得有的。”你这样对自己说。自己心里却想：要不想点什么办法？
你问我怎么处理。我会先问你合同还剩多久。你说还剩一年半（签的是两年的），我会说，兑出去，关了它。不要再为这买卖花钱了。
因为你手里的合同它也在贬值呀。。。。你不能保证续合同的话，你合同剩余时间越少，你的店铺的实际价值越低，你的利润追不上店铺贬值！合同剩余不到一年的时候，想兑出去难比登天！你想收回35000的成本（装修和你自己的工资我就不算了），玩蛋去吧。
八：给自己找个好导师
若问我如何创业，我多半会回答这几个字：思考，决定，潜伏，积累，爆发。
说详细点就是：想个好买卖，然后下决心，然后找个这行业最锻炼人的职位做它个1年，然后拿赚的工资弄点钱克隆你这个老板的商业模式。
说白了就是去其他人的店铺做卧底。人家担风险，人家出钱给你赚，人家教你（不教你你就会做不好，他有损失）。好处全让你占了，何乐而不为？
千万记得我说的规模的问题。你别和我说你现在准备去一家保险公司做卧底。。。你难道打算一年后开一个人寿保险公司吗？必须是你力所能及的。
至于什么样的店铺适合去学习，很简答，生意好且未成熟的。生意不好的店铺，老板教你的生意经都是馊的。。。。成熟的店铺，你干一年都见不到老板一面。。。狗屁门道也学不到。就给人家卖傻力气了。
现在全社会都缺工作人员，我想假如你不是打算以后做“特别”的买卖的话，实习机会还是大把的。工资什么的差个100,200就别计较了，以后都能赚回来。
有人说：我是公务员。。。我是想创业，但是我不能把铁饭碗扔了去卧底啊。。。有没有忠孝两全的办法？
我说：公务员你创鸡毛业？不打碎铁饭碗你能有金饭碗？不脱掉兽皮你能穿羽绒服？穿两件？
除了开空饷的不上班公务员能创业成功的，基本上我身边两边兼顾的公务员创业都失败了。。。除非遥控你的已婚妻子开花店什么的（不太累那种）。
先写到这里吧，有时间再续。
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狗仔卡
发表于 2011-11-13 23:35
变色卡
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