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一个常识性的误读! 同价格下 销量和质量不成绝对性的正比关系

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发表于 2011-11-9 14:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 S2694272 于 2011-11-9 14:20 编辑

最近有一些新的坛友问:“ 同价格下 等离子和液晶 哪个画质好?”

一些人立马就发话了:“别的不看,市场导向决定一切”。

这句话本身就是答非所问,别人问的是哪个画质好,不是哪个销量好。 同价位下, 销量更好的 也不一定说明质量更好。 典型的例子:魔声耳机, 顶级的型号 STUDIO,价格在国内也要大2000多,论音质和整体素质 完全不能跟同价位的森海塞尔耳机HD650 或者 K701比,但是魔声的销量近几年可谓是飞速上涨!!!!!

这个人很聪明,不直接说明液晶的销量更好,而是丢一句”市场导向决定一切“,间接引导 无知的消费者 自己去网上搜索相关的销量新闻,然后自己说服自己去买液晶; 因为通过自己来获得最终答案,消费者会产生更多的信任感。 (Kotler & Armstrong, 2011, p.442)

理论上看这个行为的实质就是 :先误导导消费者(让他们把销售额和画质挂上等号)-形成 High involvement buying behaviour(Hoyer & MacInnis, 2008)(自己花时间去找销售额相关数据)-然后通过rational appeal message (销售额)来说服消费者-产生对数据和相关产品的positive feeling (因为整个寻求答案的过程 是消费者自己完成的)


以上相关推理出自  “principles of marketing" -Philip Kotler & Gary Armstrong
                                  "Consumer Behaviour"-Hoter & Macinnis






最后我的主观建议就是: 同价位 同尺寸的情况下 多数合资等离子画质 要比 LED液晶电视更出色。
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发表于 2011-11-9 14:24 | 显示全部楼层
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发表于 2011-11-9 14:25 | 显示全部楼层
完全同意,品味决定你会选等离子
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发表于 2011-11-9 15:58 | 显示全部楼层
本帖最后由 room 于 2011-11-9 15:59 编辑

假设前提(等粉最喜欢举的例子):
在性能和品质维持基本不下降的前提下,若是奔驰宝马只卖桑塔纳的价格,甚至更低

问题1:
会是奔驰宝马的销量大还是桑塔纳销量大?
问题2:
消费大众会不会让一些人“忽悠”成功,仍旧义无反顾地选择桑塔纳?

答案不言而喻,仍旧选桑塔纳的绝对是头壳进水了,也没人敢乱忽悠。

同理:
要是等离子对液晶如奔驰宝马对桑塔纳一般,在性能上有绝对优势,同时价格又比同尺寸液晶低很多

问题3:
为什么大多数消费者仍旧不选画质好,价格又便宜的等离子?难道电视机消费者的群体智商真的大大弱于汽车消费者?还是液晶的“忽悠者”太过强悍?

人生如梦岁月无情,蓦然回首才发现人活着是一种心情!穷也好,富也好,得也好,失也好,一切都是过眼云烟,心情好,一切都好!
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发表于 2011-11-9 15:59 | 显示全部楼层
jimmyguo  不敢断言,但我可以这么说,同尺寸、同价格的电视,等离子比液晶好一点。  发表于 2011-11-9 13:29



楼主剽窃了我的话。[s:14]
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发表于 2011-11-9 16:07 | 显示全部楼层
用CD的人没必要和用MP3的人争论的[s:41]
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 楼主| 发表于 2011-11-9 16:16 | 显示全部楼层
room 发表于 2011-11-9 15:58
假设前提(等粉最喜欢举的例子):
在性能和品质维持基本不下降的前提下,若是奔驰宝马只卖桑塔纳的价格, ...

回复问题3

答:因为决定销量的不仅仅是质量! 市场决策,各种宏观微观因素,如收入,教育水平,价值观,reference group 都是应该被考虑在内的! 就好比 魔声的大耳机同价位上要比HD650差的多,但是近2年销量和 认知度要比HD650 可能还好点, 其中一个原因是 多数大众消费者 并不是发烧友,不追求极致的品质,而是更看中品牌价值,漂亮的外观,社交功能(增加面子的功能), 当然 还有很多其他因素。

等离子目前从销量上看之所以完全无法比及液晶,也是很多很多因素决定的。 好比 SONY,SHARP 这些液晶制造商有更好的品牌价值;等离子前几年的烧瓶和无法高清的技术瓶颈 沉积了太多的 negative attitudes; 多数消费者 缺乏 辨别画质的能力; 等离子厂家太少,给人一种末世的感觉。。。。。。。。。

没办法,可以说现在 等离子技术 在全球市场上看确实 陷入了一个 恶性循环的处境当中。 但是客观的看待现在的等离子,就画面这一条来说,还是要强点的。
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 楼主| 发表于 2011-11-9 16:21 | 显示全部楼层
PS:    08年以前,当50寸以下还没有高清等离子的时候, 我当时就以为等离子快要死了, 当时的我 最喜欢的就是 SONY 的 V系列液晶。 用现在的话说,当时我是一个 “晶枪”

         后来随着日立推出高清屏,松下推出1366 矩形点阵高清屏幕, PZ 系列 全高清屏。。。。可以说 我看见了 等离子技术的革新 和 希望

         可惜,一切来的太晚, 现在等离子技术缺乏的不是技术,而是 大众市场的信任!   
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发表于 2011-11-9 16:27 | 显示全部楼层
品质好的东西市场不一定好,市场好的东西不一定品质好。这样的例子太多了,市场并不决定品质
决定市场的岂止是一个品质那么简单。要是那么简单就好了。。其中的道理无需细说了。。。。

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品质好的东西的确不一定市场好,但品质与价格都好的东西怎么会市场不好呢?  发表于 2011-11-9 16:34
一日一泡,一泡一日~
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发表于 2011-11-9 16:31 | 显示全部楼层
其实道理很简单,等离子与液晶都有其优点及短板,谁都不存在一击必杀的优势。有关这点早就讨论过多年并且已经形成共识了,所以不用再赘言。

总之不要把责任都推在别人身上,光会以恨铁不成钢的心态埋怨普通消费者有眼无珠,而是应该好好想想等离子怎么会走到今天的地步的。诚然市场是要靠培育的,但市场销量也不是靠一天两天来形成的,更不是光凭一张嘴或者几篇忽悠的软文就能培育出来的。

还有的人老是喜欢说等离子门槛高,所以支持的厂商少,而液晶门槛低,连山寨厂也能一窝蜂上。请想一下当年骚妮的特丽珑和相对别CRT来说门槛够高了吧?只有一家生产,为什么特丽珑能靠着“人无我有”的特点大赚其钱,而现在的等离子就做不到呢?

有人说发烧友更喜欢等离子的画质,但既然是发烧友,本身就说明这只是个小众群体,如果消费者都喜欢等离子,那发烧友也就不称其为发烧友了。

有朝一日等离子若是真的“覆灭”了,真正的发烧友们才不会着急,说明更好的次时代产品出现了。而且对家里的等离子也不会有什么影响,还能享受到使用绝版商品的喜悦,这就跟画家死了画才会涨价是一个道理。

让我一起笑迎等离子“覆灭”吧,当然要是连液晶也跟着死了就更好。
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发表于 2011-11-9 16:40 | 显示全部楼层
Picture quality is not everything.
Sales quantity is also not everything.

楼主同意吗?
人生如梦岁月无情,蓦然回首才发现人活着是一种心情!穷也好,富也好,得也好,失也好,一切都是过眼云烟,心情好,一切都好!
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 楼主| 发表于 2011-11-9 16:43 | 显示全部楼层
好吧 比较理性 接受
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S2694272 发表于 2011-11-9 16:43
好吧 比较理性 接受

别信那个满嘴跑火车的人,他在那个覆灭论的帖子里根本就没看好OLED,他只是拿OLED淘汰PDP当作一个幌子而已,其实他骨子里就是希望LCD一统浆糊,十足的晶棍一个![s:29]
请看下面的贴图,当我们开始为OLED淘汰PDP高兴之余,他在32楼对企鹅的回复让我们大跌眼镜,彻底暴露了他晶棍的真实面目》》》》》》》》》》
截图1.jpg
截图2.jpg
截图3.jpg
room的截图3.jpg
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发表于 2011-11-9 22:31 | 显示全部楼层
友山 发表于 2011-11-9 21:26
别信那个满嘴跑火车的人,他在那个覆灭论的帖子里根本就没看好OLED,他只是拿OLED淘汰PDP当作一个幌子而已 ...

人家统一意见
你那么着急干嘛
这年头谁也不比谁傻
你肯定不是最聪明的一个
急赤白脸的贴那么多
要想证明什么
他有说错吗?
2K 4K也就剩下LCD能玩了
松下厂子都关了
你还指望他能再投巨资研发PDP后续产品?
LG 三星都是LCD最大受益者
你还能指望他们给PDP翻身?
长虹之流连1080P面板都是高科技
你还能指望他们?
松下的关厂裁员
可以作为PDP退出历史舞台的开始了
这还有什么好争论的
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发表于 2011-11-9 22:39 | 显示全部楼层
本帖最后由 c52110 于 2011-11-9 22:40 编辑

吹画质有P用
没销量
就是死
连这道理都不懂
还写这种帖子干嘛
画质的一点优势
根本不能补足PDP那么多的短板
懂什么是短板吗?
PDP就是一个病人
LCD就是一个正常人
一个病人就算跑的比刘翔还快
可脑瘤+肺癌
跑的再快
没几步也就倒地而亡了
正常人跑的慢
可是身体健康
活的长了
就算慢慢跑
没多久就能跨过病人的尸体
这种比喻你能懂了吧
这年头
活的长的就是必然的胜利

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