出奇制胜的奇声

湘潭恶少

在一个猛拼质量、猛拼价格的市场，如果你干脆就做个低成本的东西卖高价格，其结果会怎样？
会赚钱。
但也有前提限制，必须是专业性较强的产品，部分顾客不可能识货，像汽车业用这招儿可能就不灵了：你造个烂车，然后卖高价，谁要啊？人家一试车就全明白了。
你会说音响也是一试声就真相大白了，不错，大部分情况是这样， 但有少数例外，只抓住这少部分顾客足矣。
比如说，天逸已经是把售价五千的机子用掉了四千五成本了，新德克想挤到它前面就得算计着用四千七的成本。问题是多加两百的料顾客都能听出来吗？利润挤掉了一半，要增加一倍的销量才能胜过天逸，能如愿以偿吗？如果减两百的料呢？顾客是否能听出来？利润的增加能否抵消销量的减少？
这个时候另一个品牌不这么玩，我干脆给你减两千块钱料， 你会说那太垃圾了，太容易听出来了，可是你是否知道，人群中十个里必然有一个外行，这含量极低的外行就能给这个垃圾产品带来极大的利润。

[ 本帖最后由 湘潭恶少 于 2011-4-17 21:53 编辑 ]

CZXZXP

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那他这个产品也做不长久！现在是市场经济，符合顾客的实际需求才是硬道理。

湘潭恶少

原帖由 CZXZXP 于 2011-4-17 22:08 发表
那他这个产品也做不长久！现在是市场经济，符合顾客的实际需求才是硬道理。

很长久，这叫逆向淘汰。音响业倒闭的往往是用料十足的厂商，比如 国内的金牛，金牛倒闭后国内再没有好牛了。而市场上永远都充斥的垃圾产品，因为永远有垃圾人来捡垃圾。

yonia

奇声居然还活着，不错了。步步高算混得最好的一个了吧。OPPO在美国卖得很好很贵