上回居然在超音波买音响了,这回在居然之家买音响了

巴莫贝 · 发表于 2011-1-17 15:36

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——音响消费小结篇

■上回鄙人一帖“我居然在超音波买音响了”，引来众发烧友对有关服务、价格等热议。这回我在居然之家买音响了，入手MARANTZ SA15S2一台。这使我想起了“客上天然居，居然天上客”这一对联。滚滚红尘，纷纷扰扰，忙忙碌碌之中，这种巧合不无妙味啊。
■自此，北漂以来的最近3年，本人已经先后在北京平安路口、玉泉电器城、翠微大厦、超音波、居然之家等地购买过音响。都是授权实体专卖店。其中，居然之家还通过商场交易，取得卖家和商场的双重服务保障。
■本人IT菜鸟，打字都是最近几年的事，上论坛更是最近半年的事。淘宝之类的网络购物，还未曾尝试。当然，淘宝上有的价格是十分有诱惑力的。但本人曾经半路出家学了点法律，对网络交易安全是不放心的：卖家信用难以判断，买家信息不对称的弱势更为明显，定金或货款可能黄鹤一去不回还，交付的商品可能与网页表述有差异，售后服务无保障，维权难度实在太大或成本高，相关法律法规也不健全，诸如此类。当然，网络交易还是有其优势的。我土老冒一个，不要求别人和我一样，每个人怎么花钱是他的自由——我尊重并维护他人的自由，正如尊重并维护自己的自由。
■多数实体专卖店一般价格虚标，但也是可以砍价的。正如我说过的，实体专卖店针对不同的品牌不同的型号不同的客户不同的时段，其经营策略也有所调整。除个别专门以“抓大头”、“麻广广（四川话，欺负外行人之意）”为经营宗旨的店外，销售人员在谈话间知道你是发烧友的话，一般都会酌情优惠。我的策略是，首先，姿态上摆明自己就是一个穷发烧，不是大款大腕（销售看看我这穷酸样儿，心想：的确！），价格高了对不起拉倒。其次，价格上，以淘宝上的次低价作为基础（最低价通常是“钓鱼价”或有价无货，没有太大意义），接近这个价格或略高一点，就可以成交了。毕竟实体专卖店的服务和品质保障要高很多，得承认其价值。于消费者而言，也是花钱买放心。第三，给商家一个不得不优惠的理由，如不要正式发票（可是购物凭证是必不可以少的）、货物自提、别人的开价更低等等。
■各位热心的发烧友担心我被宰，好意我心领了。放心，“癞子（四川话，意为秃头）的头发有根数，叫花子（乞丐）的米有颗数”。我那几颗米，八方嗷嗷待哺，挨宰也十分有限。我的观点是，哪里的商人都要赚钱，这是铁的市场法则！哪里的商人都势利，这是人之常情！差别只在五十步与一百步之间而已。我耄耋之年的老母亲，一生节约得要命，什么东西都想自给自足，连在饭店买几个馒头包子都心疼得要死——她老人家认为饭店赚了她钱！5.12大地震后她天天排队领救济粮，感谢政府感谢党。看她乐此不疲，我则一声叹息：唉，什么时候恢复正常，能够用钱买到东西就好了。她老人家当时望着我那个一脸茫然啊！因为，她不懂亚当·斯密在《国富论》开宗明义说的：我们每天必须的衣服饮食，不是出自面包师、酿酒师和制革匠的恩惠，而是出自他们的自利行为。
■人类也因为分工和交换得以延续，人活着就得花钱，我辈做了发烧友就更得花钱。我把CD63SE升级为SA15S2以后，专门请儿子听了几曲（顺带培养发烧接班人），他的结论是：看来，花这个钱还是挺值的（HIFI后继有人，啊啊）。我们购物是让别人赚我们的钱，我们打工经商则是赚别人的钱，有来有去，社会就是这样运转的。不要怕别人想赚你的钱，怕的是别人不想赚你的钱。
■论坛上的个人会员，有热心助人的老烧高烧，有柔性营销的商人，更有我这种为了买器材近来学习交流（或者说搞市场调研）的消费者。那些“能够看好什么、听好什么就立即付钱的人”通常是不会加入论坛的，对音响音乐的爱好往往也很有限。对各位会员能够“用自己的碗打米”（四川俗语，大意为结合自身的实际情况）现在我一点也不怀疑。我现在却有点担心：大家是不是精明、理性过于了？什么PM11S2就不能推斯大林、PM11S2超过16000元就是冤大头……SA15S2+PM11S2+TANNOY STIRLING SE是我“用自己的碗打米”出来的搭配结果。难道在交易安全和售后服务能够有较好的保障的条件下，不能够高出10%？你想便宜买，他还想高价卖呢；你觉得买贵了，他还觉得让利了呢。
■人生苦短。如果PM11S2非得16000元才能成交，要么我现在可能还在YY之中，要么可能上当受骗。当然经过反复搜寻折腾，也可能顺利成交——可是这个交易成本是不是也高了点？生活不仅只有HIFI。PM11S2怎么也卖不起金嗓子E450/麦景图6900的价钱吧，SA15S2怎么也卖不起SA7S1的价钱吧。我把搭配定位在SA15S2+PM11S2区间，就把预算大体控制住了，也就不会影响到养家糊口供房，不会影响到家庭和睦，不会影响到支持父母灾后重建，不会影响到那2个家境贫寒的大学生。
■理性、节俭的同时，不妨也适当来点大度、洒脱。大事不糊涂，小事难得糊涂。在享受美妙的音乐的同时，对商家赚钱不必过于耿耿于怀。商家和我们发烧友是一个彼此不可分离的矛盾统一体。不知道大家认为如何呢？
■值此新春佳节即将到来之际，借论坛对各位发烧友和音响商家说一声：恭喜发财！共祝新年发烧更快乐，市场更繁荣，论坛人气更火爆！