2011年 谁是国产彩电老大？

2011、谁是国产彩电老大？
                  -------浅析海信和创维的差异
2010年，海信继续在中怡康数据领先国产所有品牌，连续7年平板电视销量第一，固然可喜，但和创维的差距进一步被缩小。
目前排名现状：城市市场（一二级市场），海信领先创维；农村市场（三四级市场），创维领先海信，特别是乡镇市场（四级），创维远远领先海信。在三四级市场，由于中怡康无法统计数据，但每个做市场的家电营销员都清楚的事实。
做为一个从事彩电营销多年的基层工作者，笔者深感忧虑，特做如下分析：
(一)、产品质量、技术
海信电视的质量，在国产品牌里一直稳居首位，10年里唯一2获全国质量奖的企业。（在很多售后服务网点，为国内其他品牌服务的月收入上万元，为海信售后服务的只有几百元，这很经典）。多年来海信一直倾心于技术研发，在技术上领先国内品牌至少半年，无数次引领电视行业潮流，距离最近的网络电视，LED潮流，3D风暴，都是由海信首推。
创维最近2年在产品研发上逐渐下起功夫，花在技术上的投入增加。创维在很多的地方都在借鉴海信的模式。
在技术上，海信目前领先创维。但是，现在的人才领域，精英辈出，做为企业来说，关键还是看你舍得投入否，只有肯投入，高薪自然吸引人才，也能让技术人员心无旁鹜的研发产品。2者的差距自然会缩小。
（二）、市场营销、推广
行业里曾经有过这样的话：海信的质量，创维的市场。毋庸置疑，创维的市场运作明显比海信高。创维一个酷开，卖了好几年，捞大把的金。说白了，酷开是个很没有技术含量的东西。创维的市场营销非常到位，创意、人员、资金、物资、价格，很值得研究和学习。特别是在三四级市场的活动，一个字：多。活动多，人员多，物资多，创意多，销售多。
相比之下，海信的市场推广要滞后些。个人以为这和海信公司立足产品质量技术研发的为重，各分公司自负盈亏有一定关系。分公司总经理，对于活动的投入，必然会考虑到盈亏问题（下文会略提）。
（三）营销人员的工资待遇
这是一个很纠结也很关键的比较。高层管理者（分公司总经理以上）和员工的（办事处经理以下）在工资待遇上永远是矛盾的。本人只站在客观事实上做个比较，没有任何私人恩怨和攻击为目的（哈哈）。
先说海信的工资激励（以某分公司为例）。办事处经理的月基本工资1400，考核工资2500.电话费400，招待费收入的千分之3.出差费用1000元（含住宿）。假如这个月的回款任务是300万收入任务250万，你完成了300万回款，其他各项指标都100%完成，那么能拿到的工资是3900（税前）招待费用是750元（当然，你可以请客户吃川菜馆）；假如这个月完成回款200万，那么最多能拿的工资就是3066(一般还拿不了)，假如你完成400万，那么最高工资就是4733元。海信的业务人员是700+2500的考核工资。
从上面工资的计算方法我们不难看出，海信完成100%任务（上例）和完成66%任务以及超额完成任务133%的工资差距是：834元、833元。做家电的都知道，公司下发的考核任务是很重的，不是轻易能完成任务的。正常情况下能完成考核任务的80%已经很不错。笔者所在省份大部分业务人员拿的都是1000多块钱一个月。我们就按海信100%完成任务计算，海信的办事处经理是3900元一个月。业务人员是3200一个月。这是目前理想的状态。（所处城市的快餐是12块一份，房租是1500元一个月，下同。）
考核工资低，完成100%和完成80%的差距少。极大的限制了人员的能动性。完成100%和完成80%的收入差距只有500块，而完成100%和完成80%的付出成本远高于500.奋斗的目标动力，唯有精神是不够的。
再说创维。创维的模式是入办事处经理参与分公司的盈利分红。基本工资是2500+6000左右的考核工资。出差费用是实报实销。年底分红分公司盈利。正常的分公司办事处经理大概一年的收入在50万左右。创维的业务人员是2000的基本工资+5000左右的考核工资。出差费用是1600+任务完成进度百分比实报。
能够参与各自分公司的年利润分红，创维人员的积极性不言而喻。真正发挥把公司做为自己的事业去经营管理打拼。
简单的比较海信和创维，不难发现，创维的办事处经理收入和分公司总经理级别。而海信的分公司办事处经理，实际收入还没有创维一个业务人员多。
调到员工的积极性，能动性，贡献性。在当今的社会，光靠精神是不可能完成的，也是不持久的。海信很多办事处经理的想法是能干就干，下课也无所谓。海信基础员工的说法是：海信不缺钱，海信员工很缺钱。在黑电领域，海信的待遇一直是行业最低的。
（四）公司的政策及其他简单比较
产品结构
海信和创维目前都在主推LED，抢占3D市场。在大平板上海信优势，在小尺寸上创维优势。三四级市场是42寸以下尤其是32寸的主卖市场。受价格的影响也最明显。海信的劣势在于价格，一款32普通液晶比其他品牌贵几百元，是制约消费费者和商家的关键。随着更多的中怡康网点进驻县城，小尺寸优势会得到更多体现。
商家毛利
这也是一个海信领导不愿意听的话题。创维在商家的毛利高于海信，很大程度上推动商家主推创维。商人为利，古来皆之。
执行力
一个企业员工，主动工作和被动工作，首先体现在执行力上。没有统一的坚决的执行力，一切都是纸上谈兵。创维人的执行力高过海信。

工作压力
创维的工作压力明显高于海信。压力就是动力。压力也是对工作珍惜度的体现。越在乎越珍惜越有压力。海信基层（包括办事处经理）流动性高于创维。业务人员不稳定，直接影响销售工作。
基层优秀人才招聘培养
创维比海信好，海信的现状有点尴尬，好的人才不愿来（待遇），来了留不长（待遇和环境）。
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突然不想再做比较，说实话的人远比不上说假话的人欢迎。对于每个打工者，领导觉得你有多少价值就只有多少价值。
呵呵，2011年谁是彩电老大，和你，和我，和谁谁…..其实没有关系。所谓忧者自忧，乐者自乐。
你，来预测下！！！！！！

flyhammer

论老大，海信还差远了。

zhangbinworld

原帖由 flyhammer 于 2011-1-6 18:41 发表
论老大，海信还差远了。

难道你认为平板电视上，还有别的国产品牌市场占有率高于海信？

LZG1969

海信.创创维.tcl是垃圾

目前在城市市场平板是海信第一，但是2011年呢？居安思危是正道

哥们 所有品牌都是用一样的屏，都是在中国生产，合资不过挂一个牌子而已。支持国货吧。

有数据说话 看中怡康占有率就知道谁是第一

zhjzhjzhj

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njxcj

国产谁是老大？我看都一个鸟样！合资谁是老大？我看一个鸟样！

C生活

原帖由 缘来色空 于 2011-1-6 17:05 发表
2011、谁是国产彩电老大？
                  -------浅析海信和创维的差异
2010年，海信继续在中怡康数据领先国产所有品牌，连续7年平板电视销量第一，固然可喜，但和创维的差距进一步被缩小。
目前排名现状：城 ...

[s:41] [s:41] [s:41] ，技术，专利拿出来。