读《深夜发帖，告诉大家松下等离子屏的一些秘密！》有感——销售松下电视7年的促销

kingchow

看了“深夜发帖，告诉大家松下等离子屏的一些秘密！”此贴，又是一石激起千层浪，正所谓爱之深，恨之切，比较感谢大家还很关注松下，否则不会这么长的跟帖了。
此贴作者作为生产第一线的身份向大家讲述松下的“秘密”，而我，作为从事松下彩电快7年的销售第一线人员，我也来谈谈自己的看法及一些亲身感受。虽然多次有此想法，但由于文笔有限，又时常放弃。曾经倒是发过几贴，潜水居多。
03年年底经人介绍，进入松下公司从事彩电销售，当时平板电视（等离子）还并非电视舞台的主角，而是以背投及显像管销售为主，由于我从未从事过电子行业的销售，甚至是销售行业也可以说没有从事过，所以经验相当欠缺，更不用说专业知识了，加之又算是大龄青年（快30岁了），面对顾客都不知道该说些什么，因此只能拼命地在网上自己查询相关资料，丰富自己的专业知识，以便和顾客有更多的话题，拉近彼此距离以便销售。所幸初高中的时候还是比较爱好逛电器商场，对松下这个品牌起码还是知道的，当时喜欢关注音响及录像机。在我踏入这行的时候，我想当然地认为国产品牌和进口品牌其实差不多（呵呵，毕业后可以说没有关注过电器，见笑）。进入此行才知道，差别存在！
在此，我想感谢本论坛，让我学到很多很多的知识，虽然现在的风气和原来相比，有些不和谐，论调也有些偏颇（毕竟向“钱”看也无可厚非）。感谢我刚入此行在商场碰到的组长，以及康佳的销售员，他们教了我很多很多，对我的帮助很大，也感谢本论坛的“全能马”，可以说和我算是亦师亦友，还感谢包括在松下公司的一些同事和领导等等。
有幸参与松下在08年的时候突破3亿台销售，有那么一点点沾沾自喜、有那么一点点骄傲。估计有人又会说我崇洋媚外，但，我谨记我父亲在我刚刚踏入社会的时候跟我说过的一句话——做一行，爱一行。我现在可以非常理直气壮的跟我父亲说，我做到了这一点（但并没有说过）。
先谈谈“崇洋媚外”或者“抵制日货”的问题。我比较喜欢看参考消息，特别是看第8版，主要以中国的大事为主，往往让我看了感到些许（替咱们中国人）自豪，我同样反感小日本，特别是日本政坛上的一些（当然，不能一棍子打死）。如果真要“抵制日货”，对于现今的中国政府来说，完全是没有问题的，一声令下，日本大使馆都可以关闭，更不用说是建立在我国领土上的日本工厂了，为什么我们的政府没有这么做呢？再就是所谓的“新三包”已近是15年前——95年的东西了，和我们的那句话不符需要大家多多思考了。所以，没有必要过多的杞人忧天，至于“愤青”，毕竟我“上了岁数”，“激情不再”，呵呵。
刚入这行的我，对于画质这些东西，可以说是什么都不太懂，当时有两点对我来说印象较深。一个是当时索尼、东芝、松下的21”彩电用一台国产DVD播放的同一画面（当时眼拙，比较不出几个的画质差异），由于国产DVD的耐用度不好，时常卡碟，在一个偶然卡碟的时候，突然看到松下、索尼的电视抖动相当厉害，而东芝的却画面较稳定，因此对东芝的电路有了好感！二一个是，有一次在背投区领带歪了，于是对着背投（当作镜子）整理领带，突然对到松下的背投的时候发觉影像比较模糊，又看了看自己的工号牌，对比索尼和东芝的背投的确要清晰一些，想了一阵才明白，松下在背投上也应用了当时只有等离子资料上才介绍的深黑滤光层，降低环境光线的干扰！
一分钱一分货，这句话的确没有错，譬如说松下平板电视的声音效果，等离子的就是TH-42PV30C的最好，外形也相当漂亮，做工一流，让当时的好多顾客找不到喇叭在哪里（之前和其他品牌的基本上都是外挂音箱），一共10个喇叭单元，其中2个低音单元，也是当时，或者说是我所知道的平板电视中音质效果最好的。液晶的就属TC-32LX500D，这款不仅是采用夏普六边形蜂巢状像素液晶面板，音质效果也是迄今我所听过32”液晶中最好的音质了，4个喇叭单元，含2个低音单元。在激烈的竞争中，特别是价格竞争，松下也跟着降低成本，但起码是建立在保证画质基础之上的（不包括U、C20、C22和X20系列）。
其实松下是一直在艰难地走品质的道路，除了TC-32LX60DA存在有争议——可能采用的是台湾面板，其余的液晶电视，都没有采用过台湾面板，低端的也就是LG的（早期是三星的）面板。每每介绍、销售松下的液晶电视，往往是咬紧牙关挺过的，毕竟松下的更贵一些，但品质和画质是有保证的。试问，其他的合资品牌——SONY、TOSHIBA、SHARP、PHLIPS、SAMSUNG、LG，哪个敢说没有采用台湾的面板？！台湾的面板就真的比韩国面板和日本面板好吗？可以看看这些合资品牌的高端产品，那个型号是采用的台湾面板？但又为什么这么多品牌采用台湾面板呢？（并不是说日本的屏幕就好，关键是他们的技术先进，品控严格，质量过硬。）一切皆是利益驱使，厂商逐利，无可厚非，台湾面板的优势无非就是：既可低价销售商品，同时保持利润罢了。和现目前几乎独有松下生产、销售等离子的同理。
曾经的培训老师说过“中国的消费者非常不理性，巴不得买的电视还可以做饭、洗衣”，虽然夸张，但很正确！还跟我们打过一个比方，“有一道菜，10个人尝过之后，如果8个人都跟你说好吃，你多半认为好吃；有一项高科技，10个品牌中，如果8个品牌都掌握了，难道还是高科技？！”个人认为非常经典。时常思考国人消费的不理性，不知是不是和我们之前太贫穷的生活经历有关，以前太过压抑，现在需要释放，但释放得太过头！
对希望选择购买电视的一点点建议：不需要管他是什么种类（显像管、等离子、液晶等等），应当从它的用途来判断，既然是电视，它的用途也就是满足给眼睛的，作为视听产品，图像效果永远是第一位，声音次之，其他的也就更次了，而作为某些品牌，在图像效果上不能取胜则通过其他途径来增强其竞争力（价格、功能等），功能方面，个人认为不应超出3方面，否则意义不大：操作简便、实用、效果好，至于那些把电视用来当音响听歌甚至卡拉OK，的确不可取，可以说是“不务正业”！
虽然个人觉得松下也存在不足和欠缺，但和其他品牌相比较，已经相当不错，比较符合个人的脾胃，所以坚持陪伴松下走过这么多年，没有跳槽。
如果真的有一天等离子在中国市场消失，的确是追求画质效果的消费者的悲哀！
码字不易，文笔有限，洋洋洒洒，思路凌乱，还有很多觉得想写的，但又不知从何下笔，整理思路，再续下文。

miaoderong

沙发？？？？？

pksonic

顶起。。。。。支持感想。。。

一刀三断

楼主，我可能比你岁数大。

虽然我很穷，但是这些年，对家电这些东西，感触很深。

很早的时候，日系家电简直是神物。那时候，索尼这牌子简直风靡全中国。新婚的，买电器宁可借钱，都去买日系的。松下2188的广告模特，是我们那时候的YY对象。那时候没人懂得参数，只是一个认知。日系进口的电视，摆在那，颜色就是好看，透露，清楚，声音好听。质量好，不爱坏。只要是日系的，都那样。但是价格真是高高在上。

再往后，国产家电逐渐崛起。长虹是个代表。开机画面显示几个大字 天上彩虹 人间长虹。以其低廉的价格，迅速打入了千家万户。质量也是嗷嗷好，对一般人来说，外观上已经很难区分和日系电器的差别的，很细微的。而且售后很到位。随之而起，国产的很多优秀品牌也扎扎实实的做产品，做售后。大家不再迷信日系，而是开始逐渐接受国货。

再往后，就是家电业的灾难时期。也就是日系韩系的骗人时代来临。日系韩系为了抢夺市场，打压国货，开始降低水准，以垃圾破烂低价进入市场。涵盖了每个日系韩系的品牌，家电，相机等等，都在严重缩水，而且以次充好，拒不承认错误，拒不召回。坑害了极大一批消费者。这时候，国货也不再做精品国货，前车后辄。国内的消费者保护不力，法律欠缺，叫国产厂家没学会别的，钻法律空子之类的事情都学会了。

现在的市场，就是一片混乱时期。有以前的那种有道德的企业吗？答案是否定的。因为大家都要生存。你敢做1毫米的外壳，我就敢做0.1毫米的。没有最狠，只有更狠。谁能独善其身？现在有人揭露松下，明天可能就有人揭露三星。我个人绝对不承认，在国内的松下就是画质的代表。你说的话过了。如果说松下的画质好，我可以承认，但是那不是在国内行销的产品。现在国内什么环境？在香港买的国产奶粉都比国内便宜，质量还好。说明了什么？监管不力，法律匮乏，惩治力度极弱。这样的环境，谁不抓紧时间骗钱？谁能踏踏实实做产品？破烂货卖高价，售后都可以扯皮。各个厂家变得越来越变本加厉。

就现在而言，迷信的说某个牌子就是NB，我都想是不是三鹿喝多了。是不是一直活在温室里，没见过阳光雨露。没嫖过娼，还没见过性病广告？被人家当2B骗，还替人家摇旗呐喊，是什么心态？

我不针对你，楼主。如果有什么文字，冒犯你个人，我道歉。

[ 本帖最后由 一刀三断 于 2010-10-9 23:30 编辑 ]

电器先生

[s:21] 嗯！老员工了！03年我还在SONY呢！42PV30的一体式机柜相当漂亮，当时卖来送给老娘至今工作状态良好，那8个喇叭音质不错的说。

[ 本帖最后由 电器先生 于 2010-10-9 23:00 编辑 ]

tp4920

楼主还需要多学习啊。
文章中有几点存疑：
1、卡碟的时候，松下索尼都抖动，而东芝稳定。难道东芝能将抖动的信号变成不抖动的？这个很不解！
2、台湾的面板就质量差吗？如果说中国的消费者非常不理性，本人就觉得表现在盲目追求洋品牌。

homeappdiscuz

爆料的都是一些水平不高的，非技术的人员。
一个背资料的销售懂得什么，还不是电子专业的。
文笔写的也不知所云。

lianhuiguang1

[s:198] ..哈哈。。同行啊。。我做松下也只是有三年多时间了，，快到四年了，

神机

完全不知道楼主要表明什么？如果搞营销的话，这样的水平很烂，很菜！码字这么多都不知道你说什么东东。悲哀啊！

jimmyguo

支持原创，起码是用心写了。

arrows555

TC-32LX500D确实不错

外公家用的就是这款，现在看还是效果很好

tq959pii233m

我的32LX600D基本和500D一样，包括挂架，同期的60系列不行，600D和500D还有有提升的

junma

顶松下，家里用了4台松下电视，第一台2003年购进，松下42PA30,目前已经从客厅撤换到客房，画质还是非常满意（分辨率8XX的），替代的是松下最新的50VT20C，2008年购入松下32LX800替换SONY21寸液晶放在餐厅，2009年购入松下32LX15替换原卧室使用的东芝25寸CRT, 两台32寸的型号记得可能不准确。但四台电视，除了32LX15的画质不很满意之外，其余三台不同时期购入的都非常满意。

日系电器

原帖由 junma 于 2010-10-9 23:47 发表
但四台电视，除了32LX15的画质不很满意之外，其余三台不同时期购入的都非常满意。

一代不如一代。32x15三千多块的机器画质不好也很正常。但就是这其实画质很一般的三千多块的机器竟已一度被现在的很多人称为32寸液晶里的“机皇”。可想现在的其他松下液晶的画质退化偷工缩水到有多烂了。(32d25除外)但事实32x15的画质在一段时期内又的确是32寸液晶里拔尖的机器。所以只能说相比以前的(前两年的)机器32x15的画质是烂的。哎，只能感叹市场竞争越来越激烈，要想生存只能同流合污顺应变化，特别是在天朝这种穷地方。呵呵。

tp4920

漏了一点，楼主还喜欢看参考消息，佩服！