老M新帖,谈商论道,音响商之路何去何丛,烦请眾位看倌发表一己高見!!

mobilest

在投资行业领域中,老M也称的上是元老级的一号人物!

最近期俺正在併购几家地产企业,

咱們姑且先不论为啥收购,

就经济市场而言,就是供与需的平衡[s:68]

音响业想当然耳,亦如此~~

但,纵观現今纯发烧HIFI音响市场确实存在萎缩之象~

为何如此?

欢迎大伙发表己見~~

共同为此市场把脈!!



吾等分析市场的第一步----->>就是先了解"需求群体"

事实上,

在中国市场中HiFi消费群体正在迅速増加,

由於消费性电子的多樣性选择,

造成纯HIFI小眾群体变少变小,

玩纯HIFI的年龄层也開始老化~~~


"经销通路改变"及"消费信息对称性"的两大関键問题~~[s:20] [s:20]



音响非必需品~~

依经济理论而言,需求弾性曲线是大于1

如何能让需求弾性曲线大于1的商品顺利行销呢??

哪位有答案~~~[s:50] [s:50] [s:50] [s:50]



事实上,

消费性电子弾性大于1

就表示随时間曲线遞延

产品將迅速跌价!!

你家裡的旧电视值钱吗??

你身边旧手机值钱吗??

为何你会感到貶值慢呢~~~~

我用经济专业的话告诉你~~

不肖商人把""弹性曲线大于1的产品""搞成"'弾性曲线小于1的稀缺品""

啥是""稀缺品""呢???

稀缺品就是生存必需品??[s:97] [s:97]



纯HIFI音响行业针对男性族群及中产以上人士比较有吸引力



敢問一問题~~

顶级AV算不算HIFI呢??

为何十几年前的顶级AV功放沒人要呢??

消费性电子就是消费性电子,

生活必备品就是生活必备品,

随时間遞长而増值的就是稀缺品~~

这观念绝对不能混淆!!


啥是真正地"""稀缺品"""呢??

历史文物.....   古董.......



在国外,別人不要的YLJ,

国內仍然奇货可居就是炒作!!



照理说，

中国是正在积极開发中的国家，

真沒理由呈現"市场萎缩"及"停滯消费"等疲态，

当人均普遍提高之时，

就是"非必需品"或"奢侈品"広销之机；

但是，又有几个商家能洞悉其微妙之处呢??



个人并不认为纯HiFi行销行业未來会消失，

取而代之的将是转型。

顶端的HiFi将利用跨业行销的方式，現行已有一线品牌与其他奢侈品共同行销，或独立展店行销。

中高端的HiFi将面临转型，

由传统纯HiFi批零业务，或许将通路扁平化成为服务性貭之展销奌，也或许併入小家电市场或百货行业；

令人担憂的是低端HiFi产品行销，

透过网路販售将是最有效的通路之一，

或是与电脑销售或平板电视销售配套，

但必须得走平民化之低价策略，否则不能得到消费者购买意愿之转向。


在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

[ 本帖最后由 mobilest 于 2010-8-31 01:37 编辑 ]

中庸无为

交易区新帖推荐

莫非老M有意做中国HIFI企业孵化器，先探路。。。。。。[s:14] [s:14] [s:14]

HEXFET

80后对于音响的多样化和个人化选择是导致传统大件架构音响产品走弱的重要原因。
  新生代对于音乐的欣赏已经是“听在路上”“听在旅途” “听在车上”
   所以苹果的产品旺销。
    依然坐在家中皇帝位听HI-FI的那是相当稀少和古董了~~

杨维中

    遇见过一些想介入音响行业的朋友，包括开厂、经商、开店...，我通常是先泼一大桶冷水从头浇到脚再说。:Q

mobilest

原帖由 中庸无为 于 2010-8-29 18:05 发表
莫非老M有意做中国HIFI企业孵化器，先探路。。。。。。[s:14] [s:14] [s:14]

音响行业有啥好做

这算是电子消费行业

规模特小[s:19] [s:19]

ronaldli

交易区新帖推荐

个人感觉，有三大原因：
1、经济危机。全球经济危机，所以奢侈类消费首先就会被砍掉，不听歌谁都不会饿死，也影响不了多少生活质量。所以需求少导致市场严重萎缩。本来做的不是很优秀的音响品牌就死掉了，好的品牌销量也在下降，价格还不敢涨。
2、二手繁荣。中国市场逐渐成熟，尤其是二手市场很繁荣，而且音响又是低易耗品，又非常保值。因此淘汰率低，而且东西不易坏，导致音响消费不会像数码产品、电脑、汽车等更新那么快。也就导致新品的市场需求，只能随着新陈代谢而增长。
3、淘宝冲击。以前价格非常不透明，一套器材赚100%的利润都没什么人知道，卖一套器材能够吃一个月的。现在网络时代价格太透明了，价格高了，根本卖不出去，除非那些贵价的器材，处于绝对垄断能控制好价格。而一万以下的产品，真是很难保证利润。这也正是国产品牌很难生存的一个主要原因，基本都处于这个价格段。

ronaldli

大家不知道，国人的崇洋媚外到了什么程度
据我所知，国产的诸多品牌，只要打开国外市场的，卖价比国内贵上一倍还要多，卖的还特别好！不要以为外国人是傻子，在国人眼光里也不可能是傻子。
但是到了国内，千万别提“国产”。要是说了80%的人首先就是想怎么不好。
何等的妄自菲薄，何等的崇洋媚外！可悲！

mobilest

原帖由 HEXFET 于 2010-8-29 18:35 发表
80后对于音响的多样化和个人化选择是导致传统大件架构音响产品走弱的重要原因。
  新生代对于音乐的欣赏已经是“听在路上”“听在旅途” “听在车上”
   所以苹果的产品旺销。
    依然坐在家中皇帝位听HI-FI的 ...

[s:20] [s:20] [s:20] [s:20] [s:20]

老鷹兄不错!!

吾等分析市场的第一步----->>就是先了解"需求群体"

事实上,

在中国市场中HiFi消费群体正在迅速増加,

由於消费性电子的多樣性选择,

造成纯HIFI小眾群体变少变小,

玩纯HIFI的年龄层也開始老化~~~

mobilest

原帖由 杨维中 于 2010-8-29 18:52 发表
    遇见过一些想介入音响行业的朋友，包括开厂、经商、开店...，我通常是先泼一大桶冷水从头浇到脚再说。:Q

杨老跟本人很相似

都会铁口直断

泼人冷水先~~[s:97] [s:97]

真正的零

老实、虚心。

mobilest

原帖由 ronaldli 于 2010-8-29 19:30 发表
个人感觉，有三大原因：
1、经济危机。全球经济危机，所以奢侈类消费首先就会被砍掉，不听歌谁都不会饿死，也影响不了多少生活质量。所以需求少导致市场严重萎缩。本来做的不是很优秀的音响品牌就死掉了，好的品牌销 ...

有見地!!

虽然我不能苟同你的前几点~~

但是,r兄正確地指出了

"经销通路改变"及"消费信息对称性"的两大関键問题~~[s:20] [s:20]

ronaldli

而且做音响，最牛逼了，一年挣几百万到头了。怎么NB也上不去了。
几百万一年，有何投资价值？
而且你还要做的非常牛逼，首先要熬十年以上，而且你还要真的牛逼。

HEXFET

原帖由 mobilest 于 2010-8-29 19:45 发表


[s:20] [s:20] [s:20] [s:20] [s:20]

老鷹兄不错!!

吾等分析市场的第一步----->>就是先了解"需求群体"

事实上,

在中国市场中HiFi消费群体正在迅速増加,

由於消费性电子的多樣性选择,

造成纯H ...

   看看每年的白天鹅音响展，基本上已经是中老年俱乐部概念了~~~
    所以在这个论坛，老鹰为什么赞同河蟹？

     大家都是为数不多还在玩纯HI-FI的烧友了，应该珍惜这样一个
“古董”爱好群的交流平台。在这样一下下周的地方，还充满
为蝇头小利而拼杀的斗争确实太没有意义。

KW500

从音响展览和汽车展览的参观比例可以发现，参观音展纯粹以个体为主，而车展则大部分以家庭为主体，小孩会认识较多汽车品牌，而音响品牌又认识多少？这同国家的发展有关，相信全球都存在这种情况，并不单单是国内。

wvwvwv

原帖由 ronaldli 于 2010-8-29 19:30 发表
个人感觉，有三大原因：
1、经济危机。全球经济危机，所以奢侈类消费首先就会被砍掉，不听歌谁都不会饿死，也影响不了多少生活质量。所以需求少导致市场严重萎缩。本来做的不是很优秀的音响品牌就死掉了，好的品牌销量也在下降，价格还不敢涨。
2、二手繁荣。中国市场逐渐成熟，尤其是二手市场很繁荣，而且音响又是低易耗品，又非常保值。因此淘汰率低，而且东西不易坏，导致音响消费不会像数码产品、电脑、汽车等更新那么快。也就导致新品的市场需求，只能随着新陈代谢而增长。
3、淘宝冲击。以前价格非常不透明，一套器材赚100%的利润都没什么人知道，卖一套器材能够吃一个月的。现在网络时代价格太透明了，价格高了，根本卖不出去，除非那些贵价的器材，处于绝对垄断能控制好价格。而一万以下的产品，真是很难保证利润。这也正是国产品牌很难生存的一个主要原因，基本都处于这个价格段。

好的品牌销量也在下降，价格还不敢涨------从国产品牌到进口品牌个个看涨，哪有不涨价的？不过涨价也不行，价格越涨性价比越低，国货涨更是死路一条.....

一万以下的产品，真是很难保证利润------不敢苟同！如果都要做天价产品才能保证利润，音响市场一定死了！




我感觉厂家们对销售方式、销售渠道、推广方式一直都没有创新，一直沿用品牌专卖店（爱理不理的销售员）+杂志广告（吹牛吹到天上）+展览会......的陈旧的不能再陈旧的模式

不改变销售方式和推广方式，这个市场很难兴旺。






另外，年轻人玩音箱的数量可能在降低，可玩耳机系统年轻人的数量可着实不少！我上大学那会儿，没几个学生玩高价耳机的。可现在呢，学生们比以前富裕了，玩个IPOD都不够了，买个上千块的耳机、耳塞的人很多。一旦玩到这个档次，就可能进而再玩耳机放大器>DAC>线材，最终在玩音箱。

[ 本帖最后由 wvwvwv 于 2010-8-29 20:12 编辑 ]