难题

李齐车

厂家希望在满足产品基本质量要求下尽量降低成本，也就是卖100元的产品决不会按卖150元的要求做，要生存除了限制成本有什么办法，问题是不要把自己低值的产品吹过头，（开发费用和科技含量也应计入成本内），商家希望100元进货的商品卖200元，甚至300元以上，总之越高越好，以使利润最大化，因此会要求厂家提供的产品质量按完美无瑕的要求做，产品成本和他们无关，这态度无可厚非，君不见1元出厂价的药品最后卖到十元八元，一般消费者因袋中有限，对商品只要基本性能和外观满足要求即可，价格是第一位的，因此那些走亍，陶亍之类地摊便人头涌涌，解决了衣食住行的对产品要求会进一步，虽买不了名牌的，但也会要求商品内外一致，不要有明显的缺陷，因为米也是有限，因此很多大商场，或CAV之类才能生存，他们大多能提供质量比较放心的商品，现在社会还有很多我们平民无法想像的有米人，商品显示的第一特性是地位，也就是品牌，而不是价格或特别高人一等的内在质量，更多的是外观细微和包装高贵。但真正的品牌也是靠质量，时间和金钱建立的，想想中央电视台广告时段的标王吧，那个不是一亿二亿，想想那些著名的品牌吧，那个没有十年甚至几十年的历史，这些费用最后都要摊到销售价格上来，都是消费者负担的，有米人是不在乎了，因此一瓶二十年的茅台酒要卖近10000元，工薪族们能想像这瓶酒要怎样喝呢，联系到最近日本丰田汽车的召回风波，厂家真是头大。

男孩好东东

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大叔你的大喇叭是不是都好几万,有没有几千元的

张公子

最后都要摊到销售价格上来，都是消费者负担的


:Q :Q :Q

烧不骚

消费需求不一样滴
救命的，花100：1的代价不嫌贵。
听音乐，想1：100的狠赚是正常的。[s:14]

老浦东

頂一下李大師！！！

HI-FI界是喜歡好貨不便宜這個真理的。[s:68] [s:68] [s:68]

中华

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假的。

二锅头。

holam

主要是国内没有技术力量做好产品，所以我们就要用：
以国内的生活水平去买外国的产品+进口税+进口代理商的利润=天价

如果我们在国内也有技术能生产好的音响那就不用 买进口贵价货了

总之，技术是关键

liupeng666l

[s:125] [s:125] [s:125]

李齐车

我这瓶茅台是1994收藏至今的，不是假货，有天进酒店问问，十五年的巳开价8500元瓶，这20年好酒不好独品，上网吧，不知望梅能否止渴，就像那些天价音响器材，每年音展的参观总是那样，怎能不脱离消费大众。越来越少人气，据推测，按正常销售渠道，外国的音响器材，从成本到另售，起码有6倍以上的差价，国产的音响器材，也同样有3倍以上，但这差价是合适的，从生产商到另售商，中间会有很多意想不到的费用，生产商还要积累资金投入再生产，研制新技术和应付召回之类等开支，销售商同样要有足够的利润才能支付日益增长的店租，用低价，不管后路的方式求市场，无量无异慢性自杀，而好的音响产品是不可能有量的，因他是技术加艺术的创作，去年曾在坛上写过一次关于二分频书架音箱成本分析的帖子，其实针对谭工箱计算的，约650元，还未计流通和推广费用，我曾和谭工说你那样定价是基本无钱赚和难以维持的，但大书架可以，谭工近日自说卖了200对，我计他每对150元利，也就30000元,半年了，对一个厂能起多大作用，现在改头换面要提价又没有大提高，怎能服众，自己玩死市场了，勃总批评是有道理的，也惊醒自己，即使网售可以降低部分费用，也是有利有弊，消费者当然想用100元买到300元的货，这符合市场经济规律吗，能长久吗，还是用提高产品质量来求利润好。至于宽频园号角音箱，适当时候会按经销商和消费者能接受的价格和市场见面，因为单元和箱体的研发加起来巳有二十年，是时候商品化了。  下面是我去年九月份写的帖子                                                                                                                                                   （请网友啇议以下成本的音葙该订什么价音响产品,国家并没有统一的定价,如有一对音葙,规模生产时葙体250元对,,高音单元80元对,低音单元160元对,接线柱,连线,吸音棉,紧固件40元对,分频器零件120元对.包装物10元对,以上硬件总计660元.此外还需计入的费用有：焊接分频器的人工,,整体装葙、打包的人工、运输仓储费用, 治安,环保、广告宣传和通讯费用、工商管理,税收费用, 厂房租金、保险,资金占用成本,这些一点也不能少的费用摊落每对成品150元不会多吧,这样总计810元对,网友们议议；这对葙厂家出厂应卖多少钱,？到了啇家那里！又应卖多少钱？才是厂家和商家的合理利润,才能有资金积累去投入再生产和进一步研发,（这里并未包括特别层次的研发成本费用,只是按一般层次产品推导）.

[ 本帖最后由 chaogao 于 2009-9-10 23:43 编辑 ]


[ 本帖最后由 李齐车 于 2010-3-12 02:14 编辑 ]

kts

说的好...李师傅这个帖子发的好！说的也好！环绕箱扰乱市场的做法确实值得批复，但我觉有一点应该修改，那就是150一对的利润！箱体150、喇叭160一套  分配等等100一套！算一下成本！

夜迷宫之吻S

原帖由 李齐车 于 2010-3-12 01:13 发表
我这瓶茅台是1994收藏至今的，不是假货，有天进酒店问问，十五年的巳开价8500元瓶，这20年好酒不好独品，上网吧，不知望梅能否止渴，就像那些天价音响器材，每年音展的参观总是那样，怎能不脱离消费大众。越来越少人 ...

朋友有个误解...白酒装瓶后就成了死酒，其质量不会因为储藏年份而变化...so，买了之后放了多少年其质量等同于装瓶的那一年

yddy1

酒，不会滋生细菌，所以，放个几十百把年都可以；但存储容器的密闭性不好，最后可能剩的是水。。。，不喝，还以为酱香浓郁呢!

abinghome

其实中国的市场也并非完全是盲目不理智的。虽然追低是消费者的普遍行为，但更重要的是厂家、商家必须有序有商德，消费者的行为才可能步入理智的正轨。
就拿音箱来说，其实很多消费者并非想用1000元的钱去买3000元的东西，他们更多是希望这1000元花得其所，物有所值，这就行了。但问题还是出在商家，什么挑战3-5K，什么超越进口名牌，忽悠过后，国人也就怕了，于是，你再卖1000元的东西，消费者从心底里只会认为你的性价最多也在3-500元的价值。于是，这样反倒逼厂家商家使尽浑身解数，不断压低成本，去竞争一个无序的市场。这反倒怪起消费者来了么？

yxiao

可惜作为消费者求解这种难题的过程也就是逼良为娼的过程。宿命！

另外那瓶酒，原本就不是给工薪族预备的。还是量入为出吧，我等穷人原本就不该奢望拥有劳司莱丝。