从营销角度再谈cav音箱

xztnzxy

其实是错误的，本地CAV已经不行了。高端的有尊宝 乐富豪 JBL
三水已经做到多媒体级别的了。在商场里，人们看到CAV都躲着。
大家喜欢自己欣赏。怕被忽悠，还没往前一靠近，就被逮到。
这种模式已经很厌烦了。不过说句实话，商场里面几种牌子都是一个大老板在做的。
你买哪个他都一样赚钱。

哲泉

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CAV并不是不好，而是太贵。比如其一台顶多值1千的功放要卖到5500。每当有打折优惠的时候能打个五折给你。其实其利润超级高。同样价格已经可以买到进口品牌很不错的型号，所以CAV一直强调自己是法国进口的，但谁都知道是广州的，牌子跑去法国注册。其营销手段是很高，但这样的营销手段带来的成本必将加到消费者头上，音响不是必需品，所以多销不大可能，只能少销暴利。
大品牌音响那种吊起来卖的做法的确让人感觉厌恶。态度上学学CAV可以。
不得不说山水等中山美加生产的，也是大搞专卖店。但如果没得选择非要在山水、爱浪等美加派和CAV选择，我还是会选CAV的，毕竟质量还可以，就是要多花几倍钱而已。

17173副主编

生意就是生意

basen32

学习中

中尉

有朋友说“CAV不是不好”，那是否可以理解为“还不错”、“还可以”？
那我就不懂了，CAV 好在哪儿了？
外观好？OK，各花入各眼，这我没的说。
声音不错？ 我怎么就死活听不出来它哪里不错呢？ 我是听了，10W以内的CAV我也听过好几款，我怎么就找不到声场、层次感、质感、润泽感这些感觉呢？ 要不就是我的耳朵有问题。

营销好，这个我承认。

许仙88

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CAV营销确实比较好，而且也是生存之道，找准了市场。这样的营销，依靠的大量的广告、店面租金、促销人员等方面的巨大投入，当然要寻求比较高的回报，毛利要高，成本自然要低，产品品质当然无法提高。况且，音箱的外观跟声音素质往往是冲突的，既然客户需要漂亮的外观，那就只能牺牲音质。CAV瞄准的就是这块市场：我不知道音质怎么样，听起来好像还可以，起码它比较漂亮；我不是发烧友，不知道还有什么品牌，好像那些躲在角落的商店比较不可靠。我不知道好的音箱的价格行情，但连锁专卖店价格透明好比较；我不知道它比其他品牌质量怎么样，但它售后服务不错；我不知道音箱哪个品牌好，但知名品牌起码有基本的保证，不是杂牌货；我不知道哪个品牌好，我没有时间去比较，但在各大商场都卖，或者有很多专卖店的品牌肯定也不错......其实这是大部分消费者的心理，CAV定位准确，自然能活得比较滋润。

eddierita

其实，大家不要忽略了一点，那就是需求、价格、鉴赏能力等多种因素的关系。

很多家庭，根本不懂音响，更别说坛子里这么多兄弟说的什么层次感等了，他们的需求

很简单，新装修的房子，客厅新买了大液晶电视，需要一套音响，可以看看大片，也是

个客厅摆设。

不是所有人都能买得起十几万几十万的真正好的音响系统的。那么，类似CAV这样的，样子

符合比较多国人审美，价格也还行的产品，买的不错也是正常的。比较你不能要求所有人都

能听得出同样1万元，CAV如何不好，某某如何好的吧。

最后说一下，有人说CAV之类，把只价值1千多的卖几千，那我问你，你知道几十万的音响成

本多少吗？不也是有几倍甚至十几倍的利润？

bayj

我也去国美电器看过CAV那个销售人员的态度的确和我们这里专门买JBL,B&W的销售人员不是一个级别的。CAV的销售人员的确是没话说。我小姑爹，前辈级的发烧友。他说CAV的东西确实不怎么样，但是他能在大卖场存活就肯定有他存活的道理是价值。

feiyu606

CAV是家具，当然不能拿音响标准去评判，有点小钱，又不太懂，去了卖场，买CAV很正常
市场做的好，销售人员培训也很不错

guanjianping

其实说白了，就是CAV的定价高了，超过了应该的范围。什么品质卖什么价，但是如果价格高于品质，消费者就有意见了，就会反映CAV用外观来掩饰该有的品质。大家说我说的对吗？举个简单的例子，新上市的长城哈佛H7，卖二十几万，外观配置也不错，但你能接受吗。一般人的第一反映就是，还不如买外国牌子的车。品质提上去了，价格自然也就接受了。