李先生：
您早几个月光临寒舍，粗茶淡饭相待有失敬意，万望海涵。
我俩既是同行又是朋友，如果您真有淘心窝的话可以与我电话私聊，既然您觉得坛上聊更有好的效应，我也就跟几句吧。
摘录您的原文：
同是为国字音箱奋斗的人，虽然走不同的路线，不可能形成竞争状况，但一直关注你的音箱情况，和杨老师说多次很敬佩你，现在坛上对你的新箱争议多多，其实原因从你一开始在坛上销售就巳种下，太轻视了，现在要付出十倍的努力，也看了你自己的深刻检讨帖，我个人意见如果真要做点事，那认识未到根本上，如果只为卖字，无所谓了，愿意来广州交流或在坛上分析呢,真言可是很难入耳，讲的人压力更大。
回复：
1、您是在教育和帮助我，千万不要有心理压力，尽管知无不言言无不尽。
2、我发的那篇《检讨与感谢》不但是肺腑之言，而且是产品技术方面的探讨。您认为要如何才是认识到根本而不是卖字，请明示，我一定重新再写一次。
3
、我始终认为做好一件事十倍的努力都不够，我一直在百倍努力。
摘录您的原文：
好吧，别怪罪，就从帮忙和提高国产音箱的地位角度分开几方面分析，也是给自己总结教训，首先是宣传策略，一。你总不会卖几百对就完结吧，立足长远必须诚实当先，否则西洋镜一穿，以前十分的功夫都白做。去年十月巳经有资深网友预言到你现在的情况，当时怎能给你泼冷水，现在回头十分佩服。辅助你的同伴表现不行，没有一个统筹安排，随心所欲上帖，当时效果显著，但当人出名了，时间一长，峰烟一起，事情就经不起众人推敲，都见光了，诚信一经怀疑，你说能用什么办法来补救，得不偿失。
回复
1、我当然不会只是想卖几百对，您也是希望我的产品能够畅销的，对吗？
2、我没有做过损人利己的事情，更没有坑蒙拐骗，也就没有什么西洋镜好戳穿。
3、我没有如何一件马甲，也从来没有安排过枪手，都是一些购买过我音箱的用户“好事”而发帖，压根就轮不到我去统筹安排。坛友上帖本来就是随心所欲的，不像您这么有涵养，深谋远虑三思而后行，这些事情我即使想操控也鞭长莫及。至于是否经得起推敲，诚信如何，路遥知马力日久见人心。目前还没有任何我的真正用户投诉我，我也不知道要如何无中生有地去补救，您能够教教我吗？关于是否得不偿失我就无从回答您，因为我从来没有考虑过得失二字。
摘录您的原文：
谭工，这帖写给你，其实更是写给我自己，营销是一门学问，而像我们这些缺米又想尽快顺利营销的个体更是一条非常艰难险阻的路，想了几年，和很多成功者失败者深深请教，认识到像音箱这样特殊的消费品，是不能靠网售和网络宣传为主，网售无非是希望以低价增强商品竞争力，但发觉以听为主的客人才是真正的客户，以看为主的客人多是过客，商品竞争力最强的还是产品质量，只有以此作基础才会持之以恒，如果网售在降低售价，争夺市场份额的同时不能恰当地定位产品位置，必然会授人以柄，必然会束手就擒，无还手之力。你低价争市场，别人用别的方法争市场，无可厚非，自己的产品根本没有能力做到完美无瑕。在强大的市场经济下，没有适当产品定位，没有相应产品质量，没有广泛信用广告，只靠低价，可能是只有失败这条路。对于你一号音箱，感觉是定价偏低，相对于市场上很多音箱，抵买。但定位偏高，因只是书架箱，对于赞美过头的评价，没有作合适的解释，铺天盖地论坛全是赞美，其实巳走向反面，5寸半二单元自制喇叭书架箱，最高能到那里。坛中一些老烧谈论自己看法，确很正常。
回复
1、产品的定价各有各的思路，按您的理念认为我定价偏低当然有您的道理，而我愿意低价也有我个人的想法，很简单：服务大众，合理利润即可。如果我是消费者也不会希望去买贵价的商品，己所不欲勿施于人，我不想赚心里不安的钱。
2、您也知道我一直是从事技术工作，根本不懂市场运作，这方面与您相比简直是天地之别。我就是用最笨的办法：产品生产成本+合理利润=销售价，没有什么定不定位。自制喇叭的音箱买什么价可以自己决定，要同什么去比那是他人的事我不管。众口可以铄金，而我泰然处之，因为我只需要面对自己的良心。
您还有那些问题需要讨论？我一定会回复您，谢谢！
[ 本帖最后由 谭工 于 2010-3-22 00:41 编辑 ] | 
楼主: 谭工
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狗仔卡
发表于 2010-3-22 00:21
楼主
