[音响入门指南] 第一季 第一集 —— 如何卖线材（转贴）

横山十八

音响入门指南
第一季
第一集——如何卖线材
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龙二十九推开门，满满一教室人让他有些意外，已经有好几年没见到这么多学员了，不是股票教室的跑错房吧？音响界大形势日渐式微，现今忽悠起来也是一日难过一日，龙二十九望了眼堂下，清清嗓子道：“今天给大家讲讲如何卖音响线材，如果你是一名资深卖家，那请去隔壁——『音响终极指南』课程教室……走好走好，小心台阶，这位小姐！您的蛋挞忘了，恩，不谢。”

“好，剩下的同学们，我们开始。”还好剩下一大半，龙二十九嘘口气想。

“作为一个音响线材销售人员首先你自己要有认识，得清楚什么是好线什么是劣线，这种认识正确与否不重要，重要的是，你认定了，你才能相信自己，你相信自己了你才能去给别人解释。”龙二十九挥手做坚定状，也不管学员到底听明白这句话的内在含义没有。
      
“比如说你认为纯度高，屏蔽好，插头牢固就是好线，当然，在一定范围内，线还是越粗越好。”他望着前排一名身形颇丰韵的少妇说到。

龙二十九收回眼光又道：“那么，你自己听的出不同的二副线的区别么？如果你自己听不出还怎么去忽悠买家？有过这种经验没？在某个特定情况下，你听出二副线的声音完全不同？”

“小虫同学还记得那次么？当有台工作中的无线路由器——也就是干扰源，位于线的位置附近，你用一副没有屏蔽层的机线听到了很多杂讯，而换上一副发烧线后背景瞬间干净了？还记得另一次么，你总隐约觉得功放有点乏力，最后发现电源线插头不牢固处于针点式接触而导致接触点阻抗急剧爆增热量积聚融化插头成了焦炭。”那个被叫做小虫的学员摸了摸鼻尖，微微笑。另一名学员皱了皱眉头，因为他来不及听清楚那最后一句话的每个字。

“那么为了让买家听出区别难道你也去放一台无线路由在店里？要是买家对比的是二副都有良好屏蔽的发烧线，这一招还有用么？没用！后面那一招我相信你没傻到那程度，为了卖一副线去冒功放被烧毁的危险！”龙二十九耸肩道。

“那还有其他办法么？有！某位大叔说过：“不怕忽悠不了，只怕你没去忽悠。”龙二十九握拳再次做坚定状。

“记住了，一定要让买家听出区别，这是最重要的一个环节，不管他是真听出区别还是假听出区别，这不管，只要有区别就行，不然你很难继续忽悠下去。那如何让买家听出区别呢？如果二副线你连自己都听不出区别，如何让买家听出区别？其实不难，你只要掌握一个法宝即可，啥玩意儿？声压！”课堂下议论之声频起。

“相信大家都知道等响度曲线的问题，在大声压下和小声压时，高中低三频的听感并不是同步变化的，大家都有过这种经历，当声压增大时，发觉高低频相互而言低频多了高频却少了。我们就要利用这一点，来忽悠买家。”说起忽悠二字，有些学员开始顾盼左右。

“同时我们还要利用一种忽悠方法，就是褒贬随意法，是什么？就是不管声音怎么变化，你都能从正反二个方向去解释这种变化——褒贬随意法。”顾盼左右的学员又回过头来望着龙二十九。

“具体怎么解释呢？比如说，当声压增强时，听感上高低频相互而言低频多了高频少了。声音的变化从褒义上去形容是：低频多了，你形容成低频丰满弹性足，高频少了，你形容成毛刺磨掉了，柔顺了。而从贬义上去形容是：低频多了，混浊了，线条感模糊了，高频少了，形容成柔弱无力，指向不明确。”一口气说完，龙二十九似乎想起怎么没带一杯水来。

他咽了口口水继续说到：“当声压减弱时，听感上高低频相互而言低频少了高频多了。声音的变化从褒义上去形容是：低频少了，你形容成低频线条清晰紧密了，高频多了，形容成高频延伸充足穿透力强。而从贬义上去形容是：低频少了，你形容成下潜差和空洞，高频多了，你形容成过于明亮发干与毛躁。这些形容方法乍听似乎是对立矛盾的，可仔细去分析你会发现，至少在几千几万元等级的音响中其实褒义和贬义的形容词是同时存在的，因为此时声音的变化是同时有优缺点，比如低频下潜做深了，线条就模糊了，普通价位音箱很难做到两全其美，真要做好，可不是几千几万元能搞定的，而你做的只是在适当的地方使用适当的那一半形容词，你只要掌握了以上方法，那么，哼哼……”他真的后悔没带一杯水。

龙二十九不得不多咽几口口水接着说：“当一名买家进门时，你首先摸清他对音色的喜好，然后，你就可以用声压控制法换线，在褒贬随意法中取出适合他的那部分形容词去忽悠他，不管他要的是哪种声音，只要你忽悠到家，你就一定能让他相信，这副售价高的线就是比那副便宜的线更好！什么？怎么改变声压？你功放没音量电位器么？你这个同学哟，唉......下课下课！”龙二十九脑子里浮现那位去了隔壁教室的女学员，因为她不但有蛋挞还有可乐，哦，可乐……

huang11

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huang11

看了再顶，写的不错[s:6] [s:20] [s:6]

old_zou

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横山十八

哼哼哼哼

onlooker2008

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横山十八

昨天去逛一下音响，真冷清。