关于市场竞争,我讲个故事,是真实的:
有个外甥,因为父母文革去农村,想他在广州受教育,所以交给我了,从小跟我长大;我出国稍稳定后,把他也带到了某个小国;这地方很小,中国人都把国货卖进来,产生了一定的竞争,国人因此有矛盾,各怀鬼胎,明争暗斗,互相排挤;我在国内时间长,受文革影响,心胸也不够宽广,虽不致过分卷入,但都不能完全处身度外;
惟独这外甥,根本不理睬争斗和谁是谁非,全心全意做自己生意,真令我佩服;
我离开这小国,把所有的生意送给他了,我没有卖生意,只算了剩有的货给他,他根本不去点,就接受了,互相信任之程度可能难以相信.
从此他一个人主持全局,专心致志做生意,从不管闲事,更不参与互相攻击!(因为竞争,也受到相当大的关注,曾是当地最大报纸的主要攻击对象之一);
几年后,他发展为全国第三大贸易公司,并收购了第二大公司,成为首屈一指!
中国大使说服了他(他很低调,几次不同意),联系了中央电视台去拍了他的专集,介绍中国人在海外的典范!
我觉得自己也很应该向这后辈学习!
即使在比较狭小的环境做生意,也不应该互相诋毁和攻击,不需把对手打下来.
当然,如果在某一定时段,少了竞争,一方肯定容易壮大;但这绝对不可能维持长期的!
而且,没有竞争的环境也会养成自己的惰性,不利于发展;
但你就一定能逼对手完全退出竞争市场?如果不行,对手也会攻击你,这时候就内耗了,双方都不能专心做生意,双方受损失.中国人窝里斗的其一原因就在于此(还有其二其三)!
要增加自己的市场份额,只应该提高自己的技术,质量和服务,而不是打倒对方!
在发达国家,都有完善的机制,有行业协会协调和管理;政府也有详细的法律规定,禁止恶性竞争和非法竞争;大家有没有看到美国的可口可乐攻击百事可乐的?
关于美国市场和中国市场的差异,如果有时间我也想谈谈,1994年我拿了美国的两年居留,之前我就对当地市场做了一些调查研究.
我不是学者,只做实事,说说自己的一些体会和大家交流而已,观点不可能完善,欢迎大家指正!